I. Phân tích chiến lược công ty
1.Chiến lược đa dạng hóa liên quan
1.1 Tình thế chiến lược
Kể từ khi tập trung vào sản xuất và phân phối dược phẩm, công ty đã thu được nhiều thành công đáng kể, có được một nguồn lực vững chắc. Trong những năm gần đây, do khách hàng ngày càng yêu cầu cao về mặt chất lượng nên công ty đã thực hiện chiến
chiến lược mua lại, liên doanh để trở thành nhà sản xuất và phân phối thuốc hàng đầu tại Hoa Kì.
Forest Laboraties là một công ty đa quốc gia, thực hiện chiến lược đa dạng hoá vào các hoạt động kinh doanh mới có liên quan đến các hoạt động kinh doanh của công ty, bởi như vậy sự tương đồng của một hay nhiều bộ phận trong chuỗi giá trị của mỗi hoạt động sẽ giúp Forest có thể thực hiện chiến lược này một cách hiệu quả nhất, tạo ra giá trị cao nhất.
1.2. Hành động chiến lược1.21 Mua lại 1.21 Mua lại
Sau thành công do chuyển đổi mô hình kinh doanh năm 1977, công ty mua lại tài sản của O’Neal, Jones & Feldman, tận dụng bản quyền một số sản phẩm, hệ thống phân phối rộng khắp và đặc biệt là các viện nghiên cứu thuốc thần kinh với đội ngũ chuyên gia giỏi của công ty này. Và từ đó, công ty đã cung cấp cho khách hàng thêm một phân khúc sản phẩm mới –phân khúc thần kinh.
Tạo giá trị
Sau khi thực hiện việc mua lại này, Forest đã rất cẩn thận trong việc thực hiện các hành động sau đó, và công ty cũng thực hiện một cách rất khôn khéo. Forest bắt đầu gắn thẻ mới cho các dòng thuốc hiện có của thuốc generic và một số thuốc mang nhãn hiệu của công ty dược O’Neal Jones & Feldman. Ví dụ, công ty đã mua một loại thuốc gọi là Esgic, chữa bệnh đau đầu đã giúp công ty tăng đáng doanh số bán hàng của nó.
Forest cũng thực hiện mua lại các công ty dược phẩm nhỏ khác, năm 1989 mua lại phòng thí nghiệm UAD với giá $33 triệu USD. Trong giai đoạn này Forest cũng liên tục mở rộng thêm quy mô để gia tăng lực lượng bán hàng của mình.
Nguồn hữu hình: sau khi các chiến lược này được thực hiện, Forest đã có thêm 71 lực lượng hàng, gia tăng số lực lượng bán hàng của mình lên con số 300 (1984) Doanh thu hàng năm của công ty sau đó cũng đã đạt mực 60 triệu USD.
Vào tháng giêng năm 2007, công ty mua lại Cerexa và trở thành một chi nhánh thuộc sở hữu của Forest Laboratories. Chi nhánh này tập trung vào phát triển một danh mục đầu tư của các phương pháp điều trị liên quan đến lĩnh vực hô hấp. Điều này giúp công ty mở rộng hoạt động trong phân khúc chưa mang lại hiệu quả cao.
1.22 Liên minh
Forest Lab mua lại thuốc Linaclotide của công ty Gabahasan và tiến hành nghiên cứu giai đoạn 3 để cho ra đời thuốc Radiprodil (RGH-896) điều trị chứng tâm thần phân liệt. Sau đó công ty hợp tác với Gedeon Richter để sản xuất thuốc này nhằm giảm rủi ro và giảm chi phí.