2. Giải pháp về phía doanh nghiệp
2.5. Xây dựng kênh phân phối cho hàng xuất khẩu
Một điều đặc biệt l−u ý trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá với hai tỉnh Vân Nam và Quảng Tây Trung Quốc là bên cạnh nhiều doanh nghiệp làm ăn đứng đắn có tiềm lực, có uy tín, còn có không ít những công ty, xí nghiệp giả mạo, lừa lọc đang hoạt động. Nếu không cảnh giác, các doanh nghiệp của ta dễ bị lừa gạt và sẽ không tránh khỏi tổn thất. Các doanh nghiệp n−ớc ta nên giao dịch trực tiếp với các công ty, tập đoàn có uy tín (lựa chọn các doanh nghiệp trong Danh sách doanh nghiệp do Th−ơng vụ Trung Quốc, Sở Th−ơng mại tỉnh Vân Nam và Sở Th−ơng mại tỉnh Quảng Tây giới thiệu) để trao đổi hàng hoá hoặc hợp tác đầu t−. Hạn chế giao dịch qua th−ơng nhân môi giới hoặc mua hàng trôi nổi, vì dễ bị lừa mua phải hàng chất l−ợng kém, hoặc bán hàng xong không thu đ−ợc tiền. Tr−ớc khi ký hợp đồng với khách hàng ch−a quen biết nên thông qua các hội xúc tiến mậu dịch của các sở th−ơng mại, Cục Quản lý Hành chính Công th−ơng hoặc Cơ quan chuyên trách của Chính phủ Trung −ơng hay địa ph−ơng của Trung Quốc để thẩm tra thực lực. Thông qua những bạn hàng lớn và đáng tin cậy thiết lập các kênh phân phối trên thị tr−ờng hai tỉnh nói riêng, thị tr−ờng miền Tây và Trung Quốc nói chung.
Một cách khác có thể có hiệu quả trực tiếp, nh−ng cần phải có một khoản kinh phí đáng kể để thực hiện. Đó là đ−a hàng đến tận tay ng−ời tiêu dùng bằng cách lập văn phòng đại diện tại thị tr−ờng hai tỉnh để nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị hiếu của khách hàng, đặc điểm và hệ thống pháp luật của thị tr−ờng, giới thiệu sản phẩm và tìm đối tác; hoặc lập hệ thống đại lý phân phối. Cách này chỉ phù hợp với những công ty lớn và có tiềm lực về tài chính. Còn đối với các công ty vừa và nhỏ thì có thể thông qua Cục Xúc tiến Th−ơng mại, Phòng Th−ơng mại và Công nghiệp Việt Nam và tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm và tìm đối tác. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cũng có thể tiếp cận mạnh mẽ vào các đầu mối cung cấp, chế biến lớn, hệ thống hoặc mạng l−ới phân phối các sản phẩm nông sản, thủy hải sản của Vân Nam và Quảng Tây. Chủ động thiết lập mạng l−ới tiêu thụ hàng ổn định, lâu dài tại Côn Minh và Nam Ninh, cần tính tới khả năng lập cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của Việt Nam tại hai thành phố trên.