III- Hệ thống các giải pháp đầ ut phát triển ngành CNĐT Hà Nộ
b- Xây dựng thị trờng mục tiêu
Nhà nớc cần quản lý và điều tiết tốt hơn thị trờng trong nớc, chủ động mở rộng thị trờng quốc tế ở tầm vĩ mô và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp đa sản phẩm của mình ra thị trờng quốc tế. Đặc biệt lu ý là phát triển thị trờng điện t – tin học – viễn thông sang một số thị trờng lân cận nh Lào, Cămpuchia kết hợp với chuyển giao công nghệ vừa và nhỏ cùng với đầu t của một số doanh nghiệp và chuyên gia tại một số thị trờng này. Cơ sở để định hớng thị trờng tại Lào và Campuchia là do vị trí địa lý gần, trình độ phát triển còn thấp, nhu cầu sử dụng các sản phẩm điện tử – tin học – viễn thông công nghệ tầm thấp và trung còn nhiều. Bên cạnh đó, do vị trí địa lý gần gũi, lại có nhiều doanh nghiệp đã và đang kinh doanh tại các thị trờng này, có điều kiện hiểu rõ nhu cầu và tập quán tiêu dùng của thị trờng đó nên hơn đâu hết, đó là những thị tr- ờng khá hứa hẹn cho xuất khẩu. Ngoài ra những thị trờng Đông Âu cũ và Mỹ cũng là mục tiêu cho xuất khẩu, song Nhà Nớc và Thành Phố cần tạo những cơ chế thông thoáng hơn, cung cấp thông tin về thị trờng đầy đủ và cập nhật hơn để giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trờng nớc ngoài có hiệu quả. Chính sách mở rộng thị trờng nớc ngoài này nên kèm theo những cơ chế hỗ trợ hành chính, ngân hàng và thanh toán quốc tế tin cậy, đảm bảo để các doanh nghiệp Việt Nam an tâm khi xuất khẩu hàng và nhận đợc thanh toán nhanh chóng, thuận tiện.
Với quy mô và sản xuất của ngành CNĐT của ta trong điều kiện cạnh tranh quốc tế ngành ngày càng gay gắt thì thị trờng mục tieu của ta là các thị trờng ngách cần đợc đặc biệt lu tâm ngiên cứu phát triển.
Thị trờng ngách là những khoảng trống hay khe nhỏ trên thị trờng, ở đó xuất hiện tập hợp nhu cầu về hàng hoá cha đợc các nớc lớn hoặc tập đoàn xuyên quốc gia lớn để ý đến hoặc họ không muốn đầu t vì không có lợi thế. Thị trờng này đóng một vai trf rất quan trọng đối với các nớc đang phát triển theo chiến lợc hớng về xuất
khẩu, những nớc mà khả năng cạnh tranh về hàng hoá còn kém so với hàng hoá hiện có trên thị trờng quốc tế nhu Việt Nam. Quy mô và khối lợng xuất khẩu hàng điện tử của ta phù hợp với loại thị tr- ờng này.
Đối với ngành CNĐT Hà Nội, thị trờng mục tiêu ( thị trờng ngách) nên chú trọng các khu vực sau:
- Khối ASEAN: có Lào và Campuchia
- Khối Đông Âu và SNG: có CHLB Nga, CH ucraina - Thị trờng Trung cận Đông : có ARAP XEUT và Coet - Thị trờng Châu Phi: Angola và Nam Phi
- Thị trờng Bắc Mỹ có Hoa Kỳ
- Thị trờng Châu Mỹ la tinh có Cu Ba
