- độ mạnh của thương hiệu và uy tắn của doanh nghiệp trên thị trường Mức chênh lệch vè chất lượng của hàng hóa so với hàng hóa cùng loạ
b. Thực trạng phát triển hệ thống ựại lý bán lẻ
4.3.1 Cơ sở khoa học
4.3.1.1 Triển vọng phát triển kinh tế của Việt Nam
Theo dự báo của Viện chiến lược phát triển Ờ Bộ Kế hoạch và ựầu tư dự kiến nhịp ựộ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ựến năm 2020:
Formatted: Line spacing: 1.5 lines
Formatted: Line spacing: 1.5 lines
Formatted: Font color: Blue
Formatted: 0
Formatted Table
Formatted: Font: 14 pt, Font color: Blue
Formatted: Normal, Justified, Line spacing: 1.5 lines
Formatted: Space Before: 0 pt, After: 0 pt
Formatted: Space Before: 0 pt, After: 0 pt
Formatted: Space Before: 0 pt, After: 0 pt
Formatted: Space Before: 0 pt, After: 0 pt
Formatted: Space Before: 0 pt, After: 0 pt
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 82
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Bảng4.14: Dự kiến nhịp ựộ tăng trưởng của kinh tế Việt Nam ựến 2020.
Chỉ tiêu 1995 2000 2010 2020
GDP 8,2 6,8 7,5 7,3
Công nghiệp 12,8 14,0 10,0 8,5
Nông nghiệp 4,4 4,5 4,0 3,0
Dịch vụ 9,0 8,0 8,5 7,7
(Nguồn: Viện Chiến lược phát triển - Bộ Kế hoạch và ựầu tư). 4.3.1.2 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa ựến năm 2020
Trên thị trường sữa nói chung nhu cầu về sản phẩm sữa bột sẽ tăng mạnh trên cơ sở mức tăng thu nhập bình quân của người lao ựộng và mức gia tăng dân số hàng năm (2%). Do ựó có thể coi thị trường sữa là thị trường có tiềm năng phát triển vô cùng lớn.
Theo quy hoạch ngành công nghiệp chế biến sữa ựã ựược Bộ Công thương phê duyệt tháng 6 năm 2010, mức tiêu thụ sữa trên ựầu người/năm 2015 sẽ ựạ 20-21kg.đến năm 2020, con số dự kiến sẽ tăng gấp ựôi năm 2010 ựạt 27-28kg/người/năm.
Với mức sống của người dân ngày một cao, thì kinh nghiệm của các nước tiên tiến, các loại sản phẩm sữa tươi, sữa chua, kem, bơ, phomat, sữa bột, sữa ựậu nành... sẽ tăng trưởng nhanh hơn là sữa ựặc có ựường.
Mức tiêu thụ các sản phẩm sữa (với tốc ựộ tăng bình quân qui ra sữa tươi khoảng 10-30%).
Sữa ựặc có ựường: 5%
Sữa bột: 10% Sữa tươi: 15-30% Sữa chua: 20-30%
4.3.1.3.Mục tiêu phát triển công ty
Việc ựánh giá và xác ựịnh nhu cầu tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu trên thị trường Việt Nam là ựiều hết sức cần thiết nhằm ựịnh hướng ựúng cho
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font: Not Italic
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 83
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
các doanh nghiệp ựã, ựang và sẽ ựầu tư vào lĩnh vực nàỵ Mục tiêu của công ty trong giai ựoạn 2010 ựến 2015 là chiếm 15% thị phần toàn thị trường và năm 2015 ựến 2020 là chiếm 20% thị phần thị trường phắa Bắc.
Bảng 4.13 Mục tiêu kinh doanh của công ty ựến năm 2020
đơn vị tắnh: triệu ựồng
Chỉ tiêu 2013 2015 2020
1.Tổng doanh thu 2.Nộp ngân sách 3.Lợi nhuận
4.Thu nhập bình quân người lao ựộng 5. Sản lượng tiêu thụ (tấn) 285.523 1.764 4.312 5 65.308 467.584 2.341 6.191 7 81.234 759.142 4.132 8756 11 112.560 Nguồn: Phòng kế hoạch Chiến lược dài hạn của công ty ựến năm 2020 cho thấy ựịnh hướng phát triển của doanh nghiệp cũng như chỉ tiêu kế hoạch cụ thể cho thấy công ty có xu hướng ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ. Nhằm ựưa ra những giải pháp thiết thực, sát với nhu cầu thực tế nghiên cứu cũng ựã tổng hợp các ý kiến ựề xuất khắc phục, bổ sung hướng tìm kiếm những sản phẩm có tiêu về sản phẩm, chắnh sách giá cả, dịch vụ của các ựại lý bán buôn, ựại lý bán lẻ trong quá trình phóng vấn.
Những yếu tố ựề xuất của người dân cho thấy, các yếu tố liên quan ựến bao bì và thông tin chỉ số dinh dưỡng sản phẩm của công ty ựến người dân về cơ bản như hiện nay ựã ựáp ứng ựược yêu cầụ Các ựề xuất và kiến nghị tập trung vào các yếu tố: Chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm và hình thức thanh toán, các chương trình giảm giá, tham quan học hỏi kinh nghiệm các mô hình kinh doanh của ựối thủ cạnh tranh và tăng cường mối quan hệ thân thiết gắn bó giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Formatted: 0
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 84
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue