dựa vào bảng hỏi
đại lý bán buôn
20 ựại lý - Sản lượng, doanh số, cơ cấu mặt hàng. Hoạt ựộng bán hàng (mua hàng, hàng. Hoạt ựộng bán hàng (mua hàng, phân phối ựịnh giá, phương thức thanh toán. đánh giá chất lượng. Khả năng cung cấp dịch vụ
Phỏng vấn trực tiếp dựa vào bảng hỏi ựã thiết kế
đại lý bán lẻ 25 ựại lý Sản lượng, doanh số, cơ cấu mặt hàng. Hoạt ựộng bán hàng (mua hàng, phân phối ựịnh giá, phương thức thanh toán.đánh giá chất lượng. Khả năng cung cấp dịch vụ
Phỏng vấn trực tiếp dựa vào bảng hỏi ựã thiết kế
Cửa hàng 8 cửa hàng Sản lượng, doanh số, cơ cấu mặt hàng. Hoạt ựộng bán hàng (mua hàng, phân phối ựịnh giá, phương thức thanh toán. đánh giá chất lượng. Khả năng cung cấp dịch vụ
Phỏng vấn trực tiếp dựa vào bảng hỏi ựã thiết kế
Nguồn:Dự kiến của học viên
Formatted: Indent: First line: 1.27 cm
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 53
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
3.2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu
- Sử dụng phương pháp phân tổ thống kê ựể phân các loại hộ theo tiêu thức cần nghiên cứụ
- Công cụ xử lý và tổng hợp số liệu: Excel và SPSS ựể tổng hợp, tắnh toán các chỉ tiêu cần thiết như số tương ựối, số tuyệt ựối và số bình quân
3.2.2.3 Phương pháp phân tắch
* Phương pháp thống kê mô tả
Trong quá trình nghiên cứu, tiến hành tổ chức ựiều tra, xây dựng biểu mẫu, hệ thống chỉ tiêu, hệ thống câu hỏi phỏng vấn, phân tổ, tổng hợp phân tắch so sánh ựể thấy rõ những yếu tố có tác ựộng thuận lợi hoặc khó khăn ựến vấn ựề nghiên cứụ
Kết quả nghiên cứu thể hiện ở những chỉ tiêu, con số, bao gồm số tuyệt ựối và số tương ựối trong thống kê. Trên cơ sở số liệu ựiều tra, tổng hợp, phân tắch ựể thấy ựược xu thế phát triển của sự vật, hiện tượng.
* Phương pháp so sánh
Phương pháp này ựược sử dụng ựể so sánh kết quả nghiên cứu ở những thời ựiểm và không gian khác nhaụ So sánh số thực hiện kỳ này với kỳ trước, doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác ựể thấy rõ ựược sự biến ựộng hay khác biệt của từng chỉ tiêu phân tắch.
3.3. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
Có nhiều chỉ tiêu ựánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhưng trong luận văn này giới hạn ở hai chỉ tiêu ựịnh lượng là phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâụ
3.3.1. Chỉ tiêu phản ánh sự phát triển theo chiều rộng
- Số lượng thị trường qua các năm
- Số lượng các ựại lý bán buôn, bán lẻ qua các năm - Sản lượng tiêu thụ trên thị trường và trên từng thị trường - Doanh thu bán hàng qua các năm
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 54
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
3.3.2. Chỉ tiêu phản ánh sự phát triển theo chiều sâu
- Cơ cấu sản phẩm qua các năm
- Doanh thu tiêu thụ trên từng thị trường - Hệ số tiêu thụ sản phẩm
- Thị phần sản phẩm của công ty
- Tần suất tham gia các cuộc hội thảo, các chương trình quảng cáo, thăm quan, tổ chức các mô hình biểu diễn.