- độ mạnh của thương hiệu và uy tắn của doanh nghiệp trên thị trường Mức chênh lệch vè chất lượng của hàng hóa so với hàng hóa cùng loạ
5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1. Kết luận
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp hay nói cách khác thị trường là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng. - nói về vai trò ựơn thuần.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty cổ phần AKEE trong 3 năm 2010- 20102 ựã có sự tăng trưởng ựáng khắch lệ cả về chiều rộng và chiều sâụ Tắnh ựến 31/12/2012 công ty ựã có 30 ựại lý bán buôn, 126 ựại lý bán lẻ, 8 cửa hàng tại hơn 10 tỉnh thành phắa Bắc và ựã phát triển thị trường tiêu thụ hơn 10 nhãn hiệu sữa từ các nước Anh, Pháp, đức, Nhật.Các sản phẩm của công ty ựã ựược ựưa ựến người tiêu dùng qua 3 kênh phân phối với doanh thu năm 2012 ựạt 13.360 triệu ựồng, lợi nhuận bình quân năm 2010 ựến năm 2012 tăng 124,8%.
Mặc dù ựã có nhiều nỗ lực nhưng thị phần của công ty vẫn chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong thị trường sữa bột trẻ em nhập khẩu ở miền Bắc. Thị trường sữa bột trẻ em nhập khẩu hiện vẫn ựang bỏ ngỏ những sản phẩm sữa bột dành riêng cho trẻ em bị dị ứng sữa bò, trẻ biếng ăn và trẻ béo phì. Các công ty có thị phần lớn trên thị trường sữa bột trẻ em nhập khẩu vẫn là các công ty có vốn ựầu tư nước ngoài, mạnh về tài chắnh, chất lượng ổn ựịnh và chất lượng ựội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm.
Thực tế nghiên cứu công tác phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ nhập khẩu của công ty cho thấy vẫn còn một số như là công ty cổ phần chưa xác ựịnh rõ thị trường mục tiêu cụ thể vào những sản phẩm nào, ựối tượng khách hàng có mức thu nhập như thế nào, công tác ựiều tra nghiên cứu thị trường gần như làm theo cảm tắnh, giá các mặt hàng công ty ựưa ra ựưa ựáp ứng ựược nhu cầu của người tiêu dùng ở khu vực nông thôn, có thu nhập thấp. Các hoạt ựộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tác các tỉnh Hưng
Formatted: Font color: Blue, English (ỤS.)
Formatted: Font color: Blue
Deleted: ờ
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 99
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Yên,Hải Phòng chưa thực sự bền vững.Một hạn chế nữa là do ảnh hưởng từ ựộng ựất tại Nhật Bản từ năm 2011 nên mặt hàng sản lượng tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty bị giảm ựáng kể và năm 2012 vẫn chưa khôi phục ựược như ban ựầụ Mặt khác, hạn chế trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty còn hạn chế ở các hoạt ựộng xúc tiến bán hàng, quảng cáọ Các hoạt ựộng này chưa ựược công ty chú trọng ựầu tư. Ờ kết hợp với ựoạn 2 về hạn chế
Trong thời gian tới ựể ựẩy mạnh phát triển Ầ.công ty cần thực hiện ựồng bộ các giải pháp như sau: đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ sản phẩm; Thực hiện tốt các chắnh sách về giá cả, có chắnh sách giá cho từng giai ựoạn, từng thị trường; đa dạng hóa và phát triển các kênh phân phối; Tăng cường các hoạt ựộng quảng cáo, xúc tiến bán hàng; Nâng cao chất lượng họat ựộng của ựội ngũ cán bộ CNV, Củng cố và duy trắ quản lý chất lượng theo ISO 9001: 2000.
5.2. Kiến nghị
5.2.1 đối với Nhà nước
- đơn giản hóa thủ tục nhập khẩu, tạo ựiều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh thuận lợị
- Thường xuyên rà soát tháo gỡ những bất hợp lý trong lĩnh vực xuất nhập khẩụ
- Hoàn thiện các quy ựịnh pháp luật về tiêu chuẩn kỹ thuật ựối với mặt hàng sữa bột trẻ em, quy ựịnh về kiểm tra chất lượng hàng hóa về sữa bột.
5.2.1. đối với công ty cổ phần AKEE
- Cần tắch cực chủ ựộng trong việc hoàn thiện chắnh sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Có chắnh sách ựào tạo, bồi dưỡng bài bản ựối với ựội ngũ nhân viên
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Font: 16 pt, Font color: Blue, Highlight
Formatted: Font color: Blue
Deleted: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp hay nói cách khác thị trường là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng.
Deleted: Hoạt ựộng marketing nhằm thúc ựẩy thị trường tiêu thụ với các nội dung chắnh như: Hoạt ựộng nghiên cứu thị trường, hoạt ựộng kênh phân phối, chắnh sách giá sản phẩm và hoạt ựộng xúc tiến ựã ựược nhiều doanh nhiệp áp dụng rất tốt trong ựó có công ty cổ phần AKEE Nam, bước ựầu hoạt ựộng này ựã ựem lại những kết quả nhất ựịnh
Deleted: - nói về vai trò ựơn thuần.ờ
Deleted: Về mặt lý luận, phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em là việc ựưa sản phẩm sữa bột trẻ em hiện tại vào bán trong các thị trường.Phương thức phát triển thị trường có thể là phát triển thị trường theo chiều rộng hoặc theo chiều sâu hoặc có sự kết hợp của cả 2 phương thức trên. Dù phát triển theo phương thức nào thì việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng chịu sự tác ựộng của các yếu tố bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp.ờ
Deleted: Thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty cổ phần AKEE trong 3 năm 2010- 20102 ựã có sự tăng trưởng ựáng khắch lệ cả về chiều rộng và chiều sâụ Tắnh ựến 31/12/2012 công ty ựã có 30 ựại lý bán buôn, 126 ựại lý bán lẻ, 8 cửa hàng tại hơn 10 tỉnh thành phắa Bắc và ựã phát triển thị trường tiêu thụ hơn 10 nhãn hiệu sữa từ các nước Anh, Pháp, đức, Nhật.Các sản phẩm của công ty ựã ựược ựưa ựến người tiêu dùng qua 3 kênh phân phối với doanh thu năm 2012 ựạt 13.360 triệu ựồng. Ờ sâu hơn và sát thực trạng hơn.ờ
Mặc dù ựã có nhiều nỗ lực nhưng thị phần của công ty vẫn chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong thị trường sữa bột trẻ em ... [70]
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 100
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue