- độ mạnh của thương hiệu và uy tắn của doanh nghiệp trên thị trường Mức chênh lệch vè chất lượng của hàng hóa so với hàng hóa cùng loạ
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
4.1.1. Thực trạng phát triển theo chiều rộng
4.1.1.1. Thực trạng phát triển thị trường theo vùng
Tình hình tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty cổ phần AKEE tại các tỉnh có sự biến ựộng qua các năm và ựược thể hiện ở Bảng 4.1
Bảng 4.1. Thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty năm 2010 -2012 So sánh (%) Nội dung 2010 2011 2012 11/10 12/11 BQ 1. Số tỉnh 10 12 15 120 125,0 112,5 - Vùng 1 4 5 6 125 120,0 122.5 - Vùng 2 3 4 5 133,3 125,0 129,2 - Vùng 3 3 3 4 100 133,3 116,6 2. Số ựại lý BB 18 25 30 138,9 120 129,4 3. Số ựại lý bán lẻ 67 98 126 146,3 128,6 137,4 3. Số cửa hàng 5 7 8 140 114,3 127,1
Nguồn : Phòng Kinh doanh
Tắnh ựến hết năm 2012 sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty ựã có mặt ở 15 tình thành trên cả nước .
Về ựại lý bán buôn là năm 2011 là 25 ựại lý, tăng 38,9% so với năm 2010, năm 2012 tổng số ựại lý bán buôn là 30 ựại lý tăng 20% so với năm 2012, tốc ựộ tăng trưởng bình quân về số ựại lý bán buôn là 29,4%.
Về ựại lý bán lẻ năm 2011 công ty có 98 ựại lý tăng 46,3% so với năm 2010, năm 2012 công ty có 126 ựại lý bán lẻ tăng 28,6%,tốc ựộ tăng trưởng bình quân về số lượng ựại lý bán lẻ là 38,4%.
Về cửa hàng, năm 2011 công ty có 7 cửa hàng, năm 2012 có 8 cửa hàng và tốc ựộ tăng trưởng bình quân trong 3 năm từ năm 2010 ựến năm
Formatted: English (ỤS.)
Formatted Table
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Font color: Blue, English (ỤS.)
Formatted: Font color: Blue
Formatted: 5
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Font: 9 pt, Font color: Blue
Formatted: Font: Italic, Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue
Formatted: No widow/orphan control
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Line spacing: single
Formatted: Line spacing: single
Deleted: ờ
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 57
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
2011 là 27,1%
Nhìn chung, trong 3 năm công ty ựã làm tốt công tác phát triển số lượng ựại lý bán buôn, ựại lý bán lẻ. Tuy nhiên số lượng các ựại lý không phân bố ựồng ựều giữa các tỉnh thành và chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn. Do ựó công ty cần chú trọng hơn nữa ựến việc phát triển ựại lý tại các tỉnh.
4.1.1.2. Thực trạng phát triển thị trường theo ựối tượng khách hàng
a). Thực trạng phát triển hệ thống ựại lý bán buôn
đối với công ty kinh doanh sữa bột trẻ em, ựối tượng khách hàng bao gồm: đại lý bán lẻ, ựại lý bán buôn, ựại lý bán lẻ. Còn ựối tượng khách hàng mua lẻ như các hộ gia ựình thì số lượng tiêu thụ là rất nhỏ. Vì vậy công ty chủ yếu chú trọng ựến phát triển số lượng ựại lý bán buôn, ựại lý bán lẻ và tăng tỷ trọng bán sản phẩm của công ty ựối với các ựại lý bán cùng lúc nhiều sản phẩm của công tỵ
Trong 3 năm tốc ựộ gia tăng số lượng và quy mô các ựại lý tăng nhanh. Cụ thể hết năm 2012 công ty có 30 ựại lý bán buôn, giá trị tiêu thụ tăng bình quân là 6,9%. Hà Nội là thành phố có số lượng ựại lý lớn nhất trong cả nước, do lợi thế là thị trường gốc tại ựại bàn của công ty nên ựược hưởng dịch vụ vận chuyển nhanh chóng, tận nơi, thông tin về chắnh sách giá cả dịch vụ và phản hồi chất lượng kịp thờị Tuy nhiên, các ựại lý tại khu vực Hà Nội ựã số là quy mô ở mức ựộ vừa phải do ựó công ty phát triển theo hướng tăng quy mô ựại lý hơn tăng số lượng ựại lý.
Chiến lược hỗ trợ các ựại lý lớn bao phủ ựịa bàn và phát triển các thành các ựại lý từ ựại lý bán lẻ thành các ựại lý bán buôn ựang ựược áp dụng ở các tỉnh xa công tỵ Từ năm 2010 ựến năm 2012, sản lượng các ựại lý buôn tại thị trường Hà Nội và các tỉnh như Hải Phòng, Hải Dương ựều tăng. Tuy nhiên Tại Hưng Yên sản lượng tiêu thụ tại các ựại lý bán buôn lại giảm năm 2011 so với năm 2010 giảm 17%, năm 2012 giảm so với năm 26.4% so với năm 2010. Qua bảng 4.2 ta thấy không phải tại thị trường nào công ty cũng làm tốt công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại các ựại lý bán buôn.
Formatted: Font color: Blue, Condensed by 0.3 pt
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Condensed by 0.2 pt
Formatted: Font color: Blue
Formatted: No widow/orphan control
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Deleted: 16,3
Deleted: đồng thời các chắnh sách ựối với các ựại lý trên từng khu vực thị trường sẽ khác nhau nằm thắch ứng với ựiều kiện thực tế. Số lượng các ựại lý mới tăng lên ựáng kể song công ty cũng ựể mất nhiều ựại lý, ựặc biệt là ở thị trường Hưng Yên. điều ựó cho thấy sự canh tranh giữa các doanh nghiệp kinh doanh sữa bột trẻ em nhập khẩu ngày càng khốc liệt.ờ
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 58
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Bảng 4.2. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm sữa bột trẻ em của hệ thống ựại lý bán buôn 2010-2012
đVT:tấn
Sản lượng CC (%) Sản lượng CC (%) Sản lượng CC (%) 11/10 12/11 BQ
1 Hà Nội 23 184 57,1 22 150 51,2 25 183 50,9 95,5 113,7 104,62 Hải Phòng 8 321 12,9 8 411 19,4 9 571 19,4 101,1 113,8 107,4 2 Hải Phòng 8 321 12,9 8 411 19,4 9 571 19,4 101,1 113,8 107,4 3 Hưng Yên 5 581 8,9 4 635 10,7 3 412 6,9 83,0 73,6 78,3 4 Hải Dương 6 642 7,4 6 647 15,4 9 871 20,0 100,1 148,5 124,3 5 Tỉnh khác 1 015 13,7 1 412 3,3 1 421 2,9 139,1 100,6 119,9 Tổng 44 743 100 43 255 100,00 49 458 100 2012 So sánh (%) TT Thị trường 2010 2011
Nguồn : Phòng Kinh doanh
Formatted: Vietnamese
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Deleted: Giá trị
Deleted: ,
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 59
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue