- độ mạnh của thương hiệu và uy tắn của doanh nghiệp trên thị trường Mức chênh lệch vè chất lượng của hàng hóa so với hàng hóa cùng loạ
b. Thực trạng phát triển hệ thống ựại lý bán lẻ
4.1.2. Thực trạng phát triển theo chiều sâu
4.1.2.1. Thực trạng doanh thu bán hàng
Mặc dù mới ựược thành lập song kết quả phát triển thị trường của công ty cổ Phần AKEE ựã ựạt ựược kết quả ựáng khắch lệ. Doanh thu bán hàng của công ty tại các thị trường ựược thể hiện ở bảng 4.4.
Bảng 4.4 Giá trị tiêu thụ sản phẩm sữa bột trẻ em trên các thị trường 2010 -2012 đVT : triệu ựồng GT CC (%) GT CC (%) GT CC (%) 11/10 12/11 BQ 1,0 Hà Nội 5285,0 56,1 7112,0 59,8 7850,0 57,6 134,6 110,4 122,5 2,0 Hải Phòng 1271,0 13,5 1891,0 15,9 2200,0 16,1 148,8 116,3 132,6 3,0 Hưng Yên 847,0 9,0 548,0 4,6 481,0 3,5 64,7 87,8 76,2 4,0 Hải Dương 745,0 7,9 747,0 6,3 985,0 7,2 100,3 131,9 116,1 5,0 Tỉnh khác 1279,0 13,6 1597,0 13,4 2114,0 15,5 124,9 132,4 128,6 Tổng 9427,0 100,0 11895,0 100,0 13630,0 100,0 114,6 115,7 115,2 TT Thị trường So sánh (%) 2012 2011 2010
Nguồn: Phòng Kinh doanh, Tài chắnh - Kế toán
Qua bảng 4.4 ta thấy tốc ựộ tăng doanh số bình quân 3 năm ựạt 115,2%, hệ thông phân phối chủ yếu bao phủ ở các tỉnh phắa bắc như Hà Nội, Hải phòng, Hưng Yên, Vĩnh phúc và một số tỉnh khác.
Xét theo khu vực ựịa lý thị trường của công ty tạm chia thành các phân khúc như sau:
+ Khu vực 1- Thành phố Hà Nội: ựây là thị trường có sản lượng tiêu thụ lớn nhất ở phắa bắc của công ty, chiếm 56.1% sản lượng tiêu thụ năm 2010, 59.8% sản lượng tiêu thụ năm 2011, và 57,6% sản lượng tiêu thụ năm 2012. Thị trường Hà nội ựược có sản lượng tiêu thụ là lớn nhất nhưng ựược gọi là thị trường truyền thống của công tỵ
Formatted: Font: 14 pt, Font color: Blue
Formatted: Normal, Justified, Line spacing: 1.5 lines
Formatted: Font color: Blue
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 62
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
+ Khu vực 2 bao gồm các tỉnh Hải Phòng, Hưng Yên, Hải Dương: ựây là thị trường tiêu thụ có sản lượng chiếm gần 30% sản lượng tiêu thụ hàng năm của công tỵ đây ựược coi là thị trường tiềm năng của công tỵ Khu vực này ựược xác ựịnh là thị trường tiềm năng của công ty, bởi sản lượng của công ty tại khu vực này chiếm thị phần còn hạn chế so với thị phần của các ựối thủ cạnh tranh.
Mặc dù ựược coi là thị trường tiềm năng song việc ựầu tư khai thác các thị trường này lâu nay vẫn chưa ựược triệt ựể. Thị trường rộng và ựa dạng về chủng loại hàng hóa song số lượng nhân viên khác thác các thị trường này còn rất mỏng (1-2 nhân viên /tỉnh. Các hoạt ựộng maketing còn rất hạn chế.
+ Khu vực 3: bao gồm các tỉnh phắa bắc như Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Lào caị đây là khu vực thị trường mới và nhiều tiềm năng ựối với công ty, song khả năng tiếp cận thị trường này còn rất hạn chế, do ựó phương thức ựại diện phân phối ựã ựược triển khai tại khu vực nàỵ Tuy nhiên thị phần tại khu vực này còn rất nhỏ chỉ từ 13-15% sản lượng của toàn công tỵ
4.1.2.2. Thực trạng cơ cấu sản phẩm tiêu thụ
Hiện nay tổng sản lượng tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty ựạt 65.308 hộp, tốc ựộ tăng bình quân ựạt 109,3%Trong bối cảnh thị trường sữa bột những năm qua gặp rất nhiều khó khăn, nguồn hàng khan hiếm, lạm phát, tăng giá và hắt chặt tài chắnh ựã ảnh hưởng ựến sự phát triển chung của ngành. Tình trạng doanh số sụt giảm diễn ra ựối với hầu hết các doanh nghiệp chung trong ngành sữạ Tổng mức doanh số của công ty cổ phần AKEE tăng nhẹ.
Trong cơ cấu sản phẩm của công ty, sản phẩm sữa Aptamil đức chiếm tỷ trọng lớn nhất (chiếm trên 30%). Cơ cấu các nhóm sản phẩm sữa bột Nhật giảm mạnh năm 2011 do ảnh hưởng của ựộng ựất và sóng thần tháng 3/2011. Các sản phẩm sữa bột của nước này bị nhiễm phóng xạ, do ựó công ty ngừng nhập các mặt hàng từ nước này kể từ tháng 3/2011. Theo xu hướng ưa chuộng của thị trường sản phẩm sữa Aptamilk đức ựược ưa chuộng và sản lượng tăng ựều qua các năm, tốc ựộ tăng trưởng bình quân là 153,2%
Formatted: Line spacing: Multiple 1.45 li, No widow/orphan control
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: No widow/orphan control
Formatted: Font color: Blue
Deleted: ờ
Deleted: . Thời gian tới, công ty xác ựịnh một số thị trường mục tiêu tập trung ựẩy mạnh tiêu thụ như: Hải Phòng là thị trường ựẩy mạnh tiêu thụ sữa Aptamil Anh vì mặt hàng này ựược thị trường rất ưu chuộng.ờ
Trong cơ cấu sản phẩm của công ty hiện nay có xu hướng tăng cơ cấu sản phẩm nhập khẩu từ Pháp. Cụ thể năm 2010: Nhóm mặt hàng nhập khẩu từ pháp gồm Galia, Novalac, Beledina chiếm 26% thì năm 2011 cơ cấu các mặt hàng này tăng là 29,3% và năm 2012 là 7,2%. Thưc tế cho thấy công ty ựẩy mạnh tăng cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu từ Pháp hơn nữa vì các mặt hàng này có lượng khách hàng ổn ựịnh, ắt có biến ựộng về chất lượng sản phẩm, và công ty sẽ có mặt hàng thay thế khi các sản phẩm cùng loại bị thay thể khỏi thị trường.ờ
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 63
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Bảng 4.5. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu theo cơ cấu SP các năm 2010-2012
đVT : tấn SL CC %) SL CC %) SL CC %) 11/10 12/11 BQ Aptamil Anh 3 680 6,5 4 814 8,7 5 200 7,9 130,8 108,0 119,4 Aptamilk đức 10 800 19,0 20 058 36,1 24 184 37,1 185,7 120,6 153,2 Galia 7 216 12,7 7 318 13,1 7 500 11,5 101,4 102,5 101,9 Novalac 5 412 9,6 5 320 9,6 6 812 10,4 98,3 128,0 113,2 Bledilait 2 485 4,3 3 600 6,5 3 612 5,6 144,9 124,1 134,5 Meji 9 711 17,4 2 000 3,6 4 000 6,2 20,6 110,3 65,45 Morigana 5 179 9,1 800 1,4 800 1,2 15,4 100,0 57,7 Icreo 2 170 3,8 800 1,4 1 200 1,8 36,9 150,0 93,5 Loại khác 10 000 17,6 10 800 19,6 12 000 18,3 108,0 111,1 109,6 Tổng cộng 56 653 100 55 510 100 65 308 100 Mặt hàng 2 010 2 011 2 012 So sánh (%)
Nguồn: Phòng Kinh doanh, Tài chắnh -kế toán
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Vietnamese
. Thời gian tới, công ty xác ựịnh một số thị trường mục tiêu tập trung ựẩy mạnh tiêu thụ như: Hải Phòng là thị trường ựẩy mạnh tiêu thụ sữa Aptamil Anh vì mặt hàng này ựược thị trường rất ưu chuộng.
Trong cơ cấu sản phẩm của công ty hiện nay có xu hướng tăng cơ cấu sản phẩm nhập khẩu từ Pháp. Cụ thể năm 2010: Nhóm mặt hàng nhập khẩu từ pháp gồm Galia, Novalac, Beledina chiếm 26% thì năm 2011 cơ cấu các mặt hàng này tăng là 29,3% và năm 2012 là 7,2%. Thưc tế cho thấy công ty ựẩy mạnh tăng cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu từ Pháp hơn nữa vì các mặt hàng này có lượng khách hàng ổn ựịnh, ắt có biến ựộng về chất lượng sản phẩm, và công ty sẽ có mặt hàng thay thế khi các sản phẩm cùng loại bị thay thể khỏi thị trường.
4.1.3. Thị phần
Việc xác ựịnh thị phần của các công ty sữa trên thị trường là hết sức cần thiết ựối với doanh nghiệp nhằm ựưa ra các ựối sách, giải pháp và chiến lược phù hợp với doanh nghiệp trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. đồng thời là bức tranh tổng quát xác ựịnh vị thế, sức mạnh của các doanh nghiệp trên thị trường.
Kết quả tổng hợp của phòng kinh doanh công ty cổ phần AKEE cho thấy 3 công ty có vốn ựầu tư nước ngoài chiếm tới 56% thị phần toàn miền bắc. Diễn biến phức tạp của thị trường trong những năm qua ựã cho thấy doanh thu của các doanh nghiệp nhập khẩu sữa bột trẻ em bị giảm ựáng kể và có khoảng 15 doanh nghiệp phá sản. Các doanh nghiệp khác buộc phải ựiều chỉnh lại cơ chế, chắnh sách, rà soát củng cố lại hệ thống ựại lý và thực hiện nhiều giải pháp ựồng bộ ựể giữ thị trường hiện có. Trong khi các công ty các công ty kinh doanh sữa bột trẻ em nhập khẩu có nguồn vốn ựầu tư nước ngoài không những có nguồn lực ổn ựịnh còn có cơ hội phát triển mở rộng thị trường bằng nhiều phương thức khác nhaụ
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 65
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Bảng 4.6. Thị phần của một số công ty kinh doanh sữa bột trẻ em nhập khẩu trên thị trường Hà Nội năm 2012
STT Tên công ty Sản lượng tiêu thụ
(tấn) Thị phần (%) 1 Abbott 180 000 24,9 2 Mead Jonson 80 000 11,1 3 Dumex 130 000 18,0 4 Friso 125 000 17,3 5 AKEE 58 500 8,1 6 Khác 150 000 20,7 Tổng cộng 723 500 100
Nguồn : Tổng hợp từ số liệu của Hiệp hội sữa, Hải quan
4.1.2.4. Hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh ựược ựánh giá bằng cách chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận. Doanh thu bình quân của công ty tăng bình quân 120.8% tương ựương với Lợi nhuận ròng tăng bình quân 132,6%. Tỷ suất lợi nhuận của công ty năm 2012 là 0.119 ựiều ựó có nghĩa là lợi nhuận chiếm 11.9% doanh thu hàng năm của công ty, và công ty ựang kinh doanh có lãị Tuy nhiên, tỷ lê tăng doanh thu, lợi nhuận của công ty có xu hướng giảm. điều có có nghĩa hiệu quả kinh doanh của năm sau không hiệu quả bằng năm trước. điều này công ty nên xem xét, tìm ra nguyên nhân.
Bảng 4.7. Kết quả kinh doanh của công ty các năm 2010 -2011
đVT : triệu ựồng So sánh (%) Chỉ tiêu 2010 2011 2012 11/10 12/11 BQ Doanh thu bán hàng 9.427 11.895 13.630 126,2 114,6 120,4 Lợi nhuận ròng 926 1281 1626 138.3 126,9 132,6 Tỷ suất lợi nhuận 0.098 0.107 0.119 109,2 111,2 110,2
Nguồn: Phòng tài chắnh Ờ kế toán
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Normal, Right, Indent: Left: 0 cm, First line: 0 cm, Line spacing: 1.5 lines
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue
Formatted Table
Formatted: Font: Italic, Font color: Blue
Deleted: ờ
Deleted: phiếu ựiều tra
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 66
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue