Hoạt ựộng xúc tiến quảng cáo
Các kênh phân phối Giá
Chắnh sách
- Giá - Sản phẩm - Sản phẩm
- Phân phối, thanh toán
Nguồn lực của doanh nghiệp
- Vốn - Con người - Con người Kết quả - Phát triển thị trường theo vùng - Phát triển hệ thống ựại lý bán buôn, bán lẻ - Tăng hiệu quả kinh doanh
- Tăng thị phần
- đa dạng hóa sản phẩm - ẦẦ - ẦẦ
Nguồn lực của công ty
Phát triển thị trườn g tiêu thụ sữa bột trẻ em
Formatted: Font: 13 pt, Font color: Blue, English (ỤS.)
Formatted: Font: 13 pt, Font color: Blue
Formatted: Font: 9 pt, Font color: Blue
Formatted: Font: 13 pt, Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font: 12 pt, Font color: Blue Formatted Table Deleted: <sp> Deleted: ờ ờ ờ ờ ờ ờ ờ Deleted: ờ ờ ... [67]
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 51
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
* Số liệu sơ cấp
Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm chắnh của doanh nghiệp chủ yếu ở các tỉnh phắa Bắc, gồm 2 nhóm chắnh như (Hà Nội, Hưng yên, Hải Dương, Hải Phòng) chiếm 80% sản lượng tiêu thụ và nhóm tiềm năng bao gồm các tỉnh: Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Lào Cai, Phú Thọ...). Tổng số ựại lý bán buôn tắnh ựến tháng 12/2012 là 30, ựại lý 126 ựaị lý bán lẻ và 8 cửa hàng.
Xuất phát từ ựặc ựiểm trên, nghiên cứu ựiều tra 20 ựại lý bán buôn, 25 ựai lý bán lẻ và 08 cửa hàng. Chi tiết về mẫu ựiều tra ựược thể hiện ở bảng 3.4
Bảng 3.4. Mẫu ựiều tra
địa ựiểm ựiều tra đại lý bán buôn đại lý bán lẻ Cửa hàng
Hà Nội 8 10 4
Hưng Yên 3 3 1
Hải Dương 4 4 1
Hải Phòng 5 8 2
Tổng cộng 20 25 8
Nguồn: Dự kiến của học viên đối với người tiêu dùng, nghiển cứu tiến hành ựiều tra 45 người tiêu dùng sử dụng sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty theo nhóm sản phẩm: sữa bột cho trẻ từ 0-6 tháng (Nhóm 1), sữa bột cho trẻ từ 6-12 tháng (Nhóm 2), và sữa cho trẻ trên 12 tháng (nhóm 3) ựược phân bổ các thị trường Hà Nội, Hải Dương, Hưng Yên, Hải Phòng Số lượng mẫu ựiều tra ựược phân bổ cụ thể như sau:
Bảng 3.5.Chọn mẫu ựiều tra người tiêu dùng
địa ựiểm ựiều tra Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3
Hà Nội 5 5 5
Hưng Yên 2 2 2
Hải Dương 3 3 3
Hải Phòng 5 5 5
Tổng cộng 15 15 15
Nguồn: Dự kiến của học viên
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Font: Italic, Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.2 li
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 52
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
đối tượng ựiều tra, dung lượng mẫu, nội dung và phương pháp thu thập ựược miêu tả ở Bảng 3.6.
Bảng 3.6. Nội dung và phương pháp thu thập số liệu sơ cấp
đối tượng Số mẫu Nội dung thu thập
Công cụ và phương pháp thu thập Ban lãnh ựạo công ty - 02 phó giám ựốc - đại diện các phòng ban