- độ mạnh của thương hiệu và uy tắn của doanh nghiệp trên thị trường Mức chênh lệch vè chất lượng của hàng hóa so với hàng hóa cùng loạ
b. Thực trạng phát triển hệ thống ựại lý bán lẻ
4.2.3. Chắnh sách giá
4.2.3.1.Chắnh sách giá ựối với các ựại lý bán buôn
Khi tiến hành thay ựổi giá bán trên thị trường, công ty thường tiến ựến thực hiện các mục tiêu: tăng sản lượng bán, thay ựổi tỷ trọng sản phẩm bán và xác ựịnh lại lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong những năm qua công ty xác ựịnh chiến lược giá cạnh tranh vào thị trường ở mức trung bình, nhiều sản phẩm xác ựịnh mức giá ở mức thấp, chấp nhận bù lỗ cho sản phẩm trong thời gian ựầu vào thị trường. Tuy nhiên chiến lược ựịnh giá của công ty trong dài hạn sẽ xây dựng mức giá trung bình, tập trung vào chất lượng sản phẩm tốt, không duy trì mức hoa hồng và chiết khấu cao ựối với ựại lý nhằm ựưa sản phẩm ựến tay người tiêu dùng với mức giá hợp lý, không ựể tình trạng người tiêu dùng phải mua sản phẩm với mức giá cao do bị tăng giá qua các trung gian phân phốị
Bảng 4.8. Giá bán buôn một số sản phẩm sữa bột trẻ em trên 12 tháng tuổi của công ty 2010-2012
( Giá tắnh tại thời ựiểm 31/12 các năm )
đVT: ựồng So sánh (%) Tên sản phẩm Trong lượng (Gram) 2010 2011 2012 11/10 12/11 BQ Aptamil Anh 3 900 460.000 470.000 480.000 102,2 102,1 102,2 Aptamilk đức 3 800 410.000 420.000 430.000 102,4 102,3 102,4 Galia 3 800 360.000 370.000 380.000 102,8 102,7 102,8 Novalac3 800 380.000 400.000 410.000 105,3 102,5 103,9 Bledilait 3 800 350.000 360.000 330.000 102,9 91,7 97,3 Meji9 850 490.000 510.000 540.000 104,2 105,9 105,1
Nguồn : Số liệu có sẵn và tập hợp từ phiếu ựiều tra Quan bảng 4.6 ta thấy mức giá các sản phẩm của công ty có xu hướng tăng nhẹ theo các năm. Hiện nay công ty ựang giới thiệu và tiếp thị ựến các
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 71
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
ựại lý công khai trên thị trường. bảng giá sản phẩm của doanh nghiệp có hoặc không kèm theo các chế ựộ cung ứng. Chắnh các ựộ ựộ chiết khấu này ựã làm thay ựổi hoàn toàn giá trị so sánh của ựơn giá sản phẩm. Từ ựó hình thành nên 2 loại giá ựược các ựại lý sử dụng gồm:
+ đơn giá trên bảng giá (giá ban ựầu)
+ Giá Net (là ựơn giá sau khi ựã trừ hết các chương trình, chế ựộ cung ứng Ờ giá cuối cùng).
Một thực tế là hiện nay các công ty nước ngoài có tiềm lực mạnh, chất lượng sản phẩm tốt và ổn ựịnhm ựồng thời họ duy trì mức giá tương ựối cao trên Bảng giá niêm yết. Việc ựịnh giá ở mức cao ựem lại nhiều lợi ắch ựối với các công ty có vốn nước ngoài, một là mức lợi nhuận cao từ 3%-7%; hai là ựánh vào tâm lý của người mua hàng theo kiểu Ộtiền nào của ấyỢ; qua ựó khẳng ựịnh ựẳng cấp chất lượng và vị thế của doanh nghiệp, ba là với mức giá ban ựầu cao các công ty có thể triển khai mạnh các chế ựộ chiết khấu hoa hồng ựại lý, những người trực tiếp thực hiện kênh tiêu thụ tốt hơn bất cứ hình thức bán hàng trực tiếp nào ựến người tiêu dùng, bốn là ựảm bảo chắnh sách bảo mật, chống lộ giá.
4.2.3.2.Chắnh sách giá ựối với ựại lý bán lẻ
Hiện nay công ty cổ phần AKEE ựang triển khai giá bán sản phẩm ựến các ựại lý bán lẻ như ựối với ựại lý bán buôn, ựồng thời sử dụng giá này cho người tiêu dùng mua 6 sản phâm (1 thùng ) trực tiếp tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty song không ựược hưởng chế ựộ chiết khẩụ Song tỷ lệ này không lớn trong tổng sản lượng của công ty, mà ựối tượng chắnh ựược thực hiện qua kênh phân phối chủ yếu là các ựại lý bán buôn.
Kết quả ựiều tra thị trường cho thấy trên 90% các ựịa lý bán sản phẩm sữa bộ trẻ em nhập khẩu the o giá cân ựối của ựại lý trên cơ sở bảng giá của công tỵ đối lý với các ựại lý bán lẻ, mức giá mà họ quan tâm là giá thanh toán ngay hay giá thanh toán châm mà công ty và các ựại lý bán buôn ựưa rạ
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 72
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Hình thức thanh toán chậm thường là gối chuyển (chuyến sau thanh toán chuyến trước). Mức chênh lệch về giá bán khi thanh toán trước hoặc thanh toán sau dao ựộng từ 3%-5% ựối với thời gian thanh toán ngắn và 5%- 10% ựối với thời gian thanh toán dàị