2.1.5.1 Các yếu tố vĩ mô
đây là các yếu tố mà doanh nghiệp không thể kiểm soát ựược. Nghiên cứu các yếu tố này không nhằm ựể ựiều khiển nó theo ý muốn của doanh nghiệp mà nhằm tìm kiếm các cơ hội hay xác ựịnh trước các nguy cơ xuất hiện trên thị trường ựể có thể ựưa ra giải pháp phát triển thị trường có khả năng thắch ứng với xu hướng vận ựộng chung của toàn nền kinh tế.
Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô bao gồm:
* Môi trường kinh tế
Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam có những bước tăng trưởng ựáng kể. Tốc ựộ tăng trưởng bình quân trên 7,5%/năm, riêng hai năm 2008 và 2009 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế tài chắnh thế giới nên tốc ựộ tăng trưởng không cao, 2008 là 6,23% và năm 2009 là 5,32% . Trong ựiều kiện kinh tế khó khăn, việc ựạt ựược những kết quả như vậy là một thành quả ựáng ghi nhận. Cùng với tốc ựộ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân ựầu người của Việt Nam cũng ngày càng ựược cải thiện, chất lượng cuộc sống không ngừng nâng caọ Thu nhập của người nông dân tăng lên, ựó là ựiều kiện ựể người nông dân phát triển chăn nuôi sản xuất. Và cũng là ựiều kiện thuận lợi ựể một công ty có thể phát triển phát triển thị trường của mình. Tỷ giá hối ựoái là một trong nhân tố ảnh hưởng trực tiếp ựến tình kinh doanh của công tỵ Trong những năm gần ựây ựồng Dola tăng mạnh so với ựồng Việt Nam, làm giá trị của ựồng Việt Nam giảm xuống. Vì sản phẩm của
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Vietnamese
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 17
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
công ty thường nhập khẩu từ nước ngoài, khi tỉ giá hối ựoái tăng thay ựổi sẽ ảnh hưởng ựến giá của nguyên vật liệu ựầu vào, từ ựó ảnh hưởng ựến chi phắ sản xuất của công ty, làm thay ựổi giá cả sản phẩm trên thị trường, ảnh hưởng ựến thị phần của công tỵ
Tỷ lệ lạm phát cũng ảnh hưởng trực tiếp ựến thu nhập lợi nhuận của một công ty nhập khẩụ Nước ta là một nước có tỷ lệ lạm phát luôn ở mức cao, có những năm luôn ở hai con số: năm 2007 là 11,2%; năm 2008 là 24,4%; năm 2009 là 7%. Tỷ lệ lạm phát luôn duy trì ở mức cao làm cho giá trị của một ựồng thu nhập giảm xuống và như vậy sẽ ảnh hưởng ựến ựời sống của người dân nói chung và người nông dân nói riêng. Khi thu nhập thấp người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn nhưng sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành thấp, như vậy việc phát triển thị trường của công ty gặp nhiều khó khăn.
*Môi trường chắnh trị- pháp luật
Nhân tố chắnh trị pháp luật thể hiện các tác ựộng của nhà nước ựến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Nhà nước ựiều tiết nền kinh tế thị trường bằng các công cụ vĩ mô trong ựó có các chắnh sách kinh tế và pháp luật kinh tế.
Tình hình chắnh trị thế giới thời gian qua có nhiều biến ựộng, trong khi ựó tại Việt Nam vấn ựề an ninh chắnh trị vẫn hết sức ổn ựịnh và ựược ựảm bảọ đây là một trong những ựiều kiện hết sức quan trọng và thuận lợi ựể các doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào hoạt ựộng tổ chức sản xuất.
Việc phát triển quan hệ hợp tác với các quốc gia khác trên thế giới về mọi lĩnh vực của nước ta cùng với xu hướng toàn cầu hóa ựã mở ra nhiều cơ hội song cũng không ắt khó khăn cho các doanh nghiệp trong nước. đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, việc Chắnh phủ thực hiện các chắnh sách thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước, các doanh nghiệp nước ngoài ựầu tư sản xuất tại Việt Nam cũng là khó khăn. Vì các nhà máy nước ngoài thường có vốn ựầu tư lớn, khoa học công nghệ tiên tiến hơn, công suất
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 18
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
cũng như chất lượng sản phẩm tốt hơn, ựiều ựó khiến sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước kém hơn. đó là một khó khăn cho công ty ựể phát triển thị trường.
Hệ thống luật pháp của nước ta ngày càng ựược xây dựng hoàn thiện hơn, tạo hành lang pháp lý ựối với các họat ựộng kinh tế xã hội của ựất nước. điều ựó sẽ khiến công ty yên tâm ựể tập trung nỗ lực vào công việc sản xuất kinh doanh của mình, tạo ựộng lực ựể nâng cao sản xuất, phát triển thị trường. Các chắnh sách của Chắnh phủ ựã ảnh hưởng ắt nhiều ựến sản xuất kinh doanh của một công tỵ Vắ dụ chắnh sách của Chắnh phủ là tăng thuế ựánh vào các mặt hàng nhập khẩu tăng ựã ảnh hưởng nhiều ựến sự phát triển của công tỵ
* Yếu tố văn hoá- xã hội
Dân số Việt Nam năm 2009 khoảng 87 triệu dân, mật ựộ dân số 263 người/km2, thuộc nhóm quốc gia có mật ựộ dân số cao nhất thế giớị Trong ựó dân số tập trung ựa phần ở nông thôn, theo số liệu thống kê năm 2008 dân số ở nông thôn chiếm 71,89%, thành thị 28,11%. Do ựặc tắnh của sữa bột trẻ em là phục vụ trẻ em từ 0-3 tuổi mà số trẻ em ựộ tuổi này tập trung nhiều ở nông thôn. Vì vậy số lượng người dân sinh sống ở nông thôn nhiều là ựiều kiện vô cùng thuận lợi cho phát triển hoạt ựộng sản xuất kinh doanh cũng như thị trường của công tỵ
Việt Nam là ựất nước mang ựậm sắc thái của văn hóa phương đông với 54 dân tộc phân bố trên nhiều vùng khác nhau của tổ quốc, mỗi dân tộc có những ựặc trưng về tôn giáo, tắn ngưỡng lối sống... khác nhaụ đồng thời mỗi vùng miền trên ựất nước ựều có những bản sắc văn hóa riêng, có phong tục tập quán, sở thắch, thói quen riêng. Nắm bắt ựược ựặc tắnh, phong tục của từng dân tộc, của từng vùng miền công ty sẽ dễ dàng hơn trong tiếp cận các nhóm khách hàng khác nhau, từ ựó có ựược các chắnh sách, các chiến lược phù hợp với mỗi nhóm khách hàng ựó
Formatted: Font color: Blue
Formatted: Font color: Blue, Condensed by 0.1 pt
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 19
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
*. Môi trường tự nhiên
Việt Nam là một nước thuộc khu vực đông Nam Á với khắ hậu nhiệt ựới gió mùa, khắ hậu rất phù hợp cho ựiều kiện chăn nuôị Việt Nam có diện tắch 331.212 kmỗ, bao gồm khoảng 327.480 kmỗ ựất liền và hơn 4.200 kmỗ biển, với hơn 2.800 hòn ựảo, bãi ựá ngầm lớn nhỏ, gần và xa bờ. Vùng ựất liền với phần lớn diện tắch là ựồi núi và có bờ biển dài 3.444 km. Với ựịa hình nhiều ựất liền, ựồi núi và các ựồng cỏ, chắnh vì vậy mà ngành sản xuất sữa bột trong nước bắt ựầu phát triển. đó là một thách thức lớn ựối với những doanh nghiệp nhập khẩu sữa bột trẻ em..
Do vị trắ ựịa lý trải dài và giao thông chưa thuận tiện nên việc tiếp cận với thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em tại các vùng nông thôn của doanh nghiệp còn hạn chế.
2.1.5.2. Các yếu tố vi mô
để phát triển thị trường hơn nữa thị trường của mình các doanh nghiệp nghiệp chủ yếu phải dựa vào tiềm lực của chắnh bản thân họ. Tất cả các công ty ựều có ựiểm mạnh, ựiểm yếu khác nhau trong các lĩnh vực kinh doanh. Các nhân tố trong nội bộ doanh nghiệp là những nhân tố mà họ có thể kiểm soát ở một mức ựộ nào ựó. Doanh nghiệp nghiên cứu các yếu tố này nhằm xác ựịnh những ựiểm mạnh, ựiểm yếu của mình ựể có thể sử dụng khai thác các cơ hội kinh doanh và thu lợi nhuận.
Các nhân tố trong nội bộ doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn ựến việc phát triển thị trường của doanh nghiệp nhập khẩu sữa bột trẻ em bao gồm:
*. Khả năng nhập khẩu của công ty
Một doanh nghiệp muốn phát triển thị trường trước hết phải quan tâm tìm kiếm sản phẩm ựầu vào là ựầu tiên, bởi lẽ bất kỳ một khách hàng nào khi chọn mua một sản phẩm trên thị trường cũng ựều quan tâm ựến chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá thành của sản phẩm ựó. đối với các doanh nghiệp nhập khẩu sữa bột là lĩnh vực có khối lượng sản phẩm tiêu thụ rất lớn, vì vậy
Formatted: Line spacing: Multiple 1.55 li
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 20
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
khâu nhập hàng là vấn ựề ựặt ra hàng ựầụ Khi ựánh giá hoạt ựộng kinh doanh, doanh nghiệp thường quan tâm ựến các yếu tố như: nguồn hàng, chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm, thời gian nhập hàng ...
*. Tình hình tài chắnh của công ty
để duy trì một doanh nghiệp ựiều cần thiết trước tiên phải kể ựến là tiềm lực tài chắnh. Vốn là ựiều kiện không thể thiếu trong kinh doanh nói chung và trong hoạt ựộng phát triển thị trường nói riêng. Tùy theo khả năng tài chắnh của mỗi doanh nghiệp mà có những chiến lược phát triển thị trường phù hợp. Khả năng tài chắnh của doanh nghiệp là một trong những yếu tố quyết ựịnh phương hướng phát triển thị trường của doanh nghiệp. Vì nguồn lực của doanh nghiệp là có hạn nên ựối với bất kỳ quyết ựịnh kinh doanh nào doanh nghiệp cũng phải cân nhắc ựến nguồn tài chắnh hiện có có thắch hợp ựể thực hiện phương án kinh doanh ựó hay không? Nếu doanh nghiệp có nguồn tài chắnh dồi dào có thể thực hiện ựồng thời các chiến lược phát triển thị trường, nếu doanh nghiệp có nguồn tài chắnh hạn hẹp thì nên tập trung thực hiện một chiến lược sao cho có hiệu quả nhất.
* Nguồn nhân lực
Trong công tác phát triển thị trường con người là một yếu tố quan trọng hàng ựầụ Sử dụng những con người có năng lực thật sự mới có thể khai thác có hiệu quả các cơ hội kinh doanh, phát triển thị trường, nâng cao thị phần cho công tỵ Nếu sử dụng nhân sự không tốt sẽ ảnh hưởng ựến kết quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng ựến mục tiêu trước mắt cũng như lâu dài mà công ty ựang hướng tớị
* Hoạt ựộng nghiên cứu phát triển thị trường
Phát triển thị trường là phải chú ý ựến phát triển sản phẩm. Trên thị trường thức ăn sữa bột trẻ em nhập khẩu có rất nhiều loại sản phẩm, mỗi loại sản phẩm cũng có rất nhiều sản phẩm khác nhau, nhiều chủng loạị Sản
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 21
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
phẩm mỗi công ty lại mang mỗi ựặc thù khác nhaụ Muốn phát triển ựược mỗi công ty phải hiểu về sản phẩm của mình và hiểu cả sản phẩm của các ựối thủ trong ngành. Chắnh vì thế mà công tác tìm kiếm và phát triển sản phẩm là khâu không thể thiếu ựối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn phát triển thị trường.
2.1.5.3. Các yếu tố thuộc môi trường ngành * Khách hàng
Khách hàng là ựối tượng mà doanh nghiệp luôn hướng tới ựể cung cấp các sản phẩm dịch vụ của mình, là nhân tố hình thành nên thị trường và thị phần của doanh nghiệp. Chắnh vì vậy, khách hàng quyết ựịnh sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Với sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu khách hàng là các ựại lý bán buôn, bán lẻ và người tiêu dùng. Nếu khách hàng có quyền lực thị trường cao họ sẽ gây ra sức ép về mặt chất lượng và giá cả ựối với các sản phẩm của công tỵ
* Nhà cung ứng
Một doanh nghiệp muốn phát triển thị trường cần có nguồn hàng ổn ựịnh, giá cả hợp lý, chất lượng ựảm bảọ Như vậy dù ựứng trên góc ựộ nào ựi chăng nữa các nhà cung cấp ựóng một vai trò quan trọng ựối với hoạt ựộng kinh doanh của doanh nghiệp. Do ựó nhà cung cấp có thể gây áp lực ựối với doanh nghiệp về mặt giá cả, chất lượng sản phẩm, qua ựó làm ảnh hưởng khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong một ngành.
Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp thể hiện qua quyền lực ựàm phán của nhà cung cấp. Dấu hiệu của quyền lực ựàm phán:
+ Quy mô của nhà cung cấp
+ Tâm quan trọng của nhà cung cấp ựối với công ty + Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp
Formatted: Line spacing: Multiple 1.55 li
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 22
Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
* Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là sản phẩm cho phép thỏa mãn cùng một nhu cầu với các sản phẩm hiện tại của ngành. Khả năng thỏa mãn của sản phẩm thay thế ựược ựánh giá thông qua mối quan hệ tương quan giữa giá cả và chất lượng. Khả năng thay thế của sản phẩm càng cao thì giá cả và lợi nhuận có xu hướng giảm xuống và ngược lạị
*. Áp lực cạnh tranh trong nội bộ ngành
Có thể nói áp lực từ các ựối thủ cạnh tranh hiện tại có mặt trong ngành là áp lực mạnh nhất của bất kỳ một doanh nghiệp nào, trong bất cứ một hoàn cảnh nàọ Nhìn chung các công ty ựều phải ựối ựầu với các ựối thủ cạnh tranh khác nhaụ Với các doanh nghiệp nhập khẩu sữa bột trẻ em ngày càng xuất hiện nhiều ựối thủ cạnh tranh hơn. Các ựối thủ này ựều có cùng tham vọng phát triển thị trường và tăng thị phần của mình. Chắnh vì vậy, các doanh nghiệp trong ngành luôn coi công tác phát triển thị trường là quan trọng trong hệ thống kế hoạch và tổ chức của doanh nghiệp.
Nếu cầu của ựoạn thị trường mà có xu hướng tăng trưởng nhanh thì cường ựộ cạnh tranh giảm và ngược lạị
* đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của các doanh nghiệp nhập khẩu sữa bột trẻ em là những công ty hiện ựang không có mặt trên thị trường nhưng có khả năng nhảy vào tham gia các hoạt ựộng kinh doanh trong ngành.
Có 3 yếu tố quyết ựịnh ựến mức ựộ áp lực của nhóm nhân tố này:
+ Sức hấp dẫn của ngành: cơ cấu phát triển ngành hay chậm, tỷ lệ lợi nhuận có cao hay không, sản phẩm có ựược nhà nước bảo hộ không..
+ Rào cản tham gia vào ngành: là các yếu tố làm cho việc tham gia vào ngành trở nên khó khăn và tốn kém hơn.
+ Sự phản kháng của các doanh nghiệp ựang có mặt trong ngành.
Formatted: Line spacing: Multiple 1.55 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.55 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.55 li
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế 23
Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin
Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue
Formatted: Font: 10 pt, Font color: