b, Đặc điểm riêng
1.2.2.2Các đặc điểm riêng
Khác với các loại hình đàm phán khác, trong đàm phán thơng mại quốc tế có sự xuất hiện của yếu tố nớc ngoài. Chính điều này đã tạo nên các đặc điểm riêng có của loại đàm phán này nh sau:
Các bên tham gia đàm phán mang các quốc tịch khác nhau hoặc có trụ sở kinh doanh đặt tại các nớc khác nhau
Việc đàm phán xung quanh các vấn đề nh chuyển đối tợng giao dịch ra khỏi biên giới quốc gia và đồng tiền thanh toán cũng nh đồng tiền tính giá là ngoại tệ với ít nhất một trong các bên.
Do các bên mang những nền văn hoá khác nhau nên việc am hiểu nền văn hoá của đối tác có thể quyết định tới thắng lợi của đàm phán
Hoạt động đàm phán diễn ra suôn sẻ hay không là phụ thuộc vào chính sách ngoại giao, tình hình môi trờng ngoài bàn đàm phán của Chính phủ các bên tham gia giao dịch. Với những quốc gia vốn có truyền thống làm ăn từ trớc thì việc đàm phán đã có những cơ sở đàm phán vốn có từ trớc để dựa vào nên sẽ tiết kiệm đợc thời gian,công sức, tiền bạc và việc đàm phán sẽ có hiệu qủa hơn. Ngoài ra, tình hình môi trờng bên ngoài nh tình hình Chính trị, tôn giáo, kinh tế... cũng có ảnh hởng lớn đến cuộc đàm phán. Thông thờng các đối tác có xu hớng thích làm ăn với các thơng nhân c trú tại các quốc gia có tình hình Chính trị ổn định, ít có bạo loạn, lật đổ, khủng bố... để giảm thiểu rủi ro cho các th- ơng vụ của họ.
Đàm phán quốc tế phải lấy luật pháp quốc tế làm chuẩn tắc và lấy tập quán quốc tế làm cơ sở. Do đó, ngời đàm phán phải am hiểu các tập
quán quốc tế, thông htuộc quy định của các tổ chức kinh tế quốc tế và luật pháp quốc tế.