V. TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH ĐỘNG VIÊN VÀO THỰC TIỄN
4. Báo cáo bán hàng theo quý: là báo cáo hàng quý của bộ phận bán hàng được tổng hợp dựa trên số liệu từ các báo cáo tháng như báo cáo công nợ, báo caoas phải thu,
hợp dựa trên số liệu từ các báo cáo tháng như báo cáo công nợ, báo caoas phải thu, báo cáo xuất- nhập- tồn, báo cáo thu- chi để từ đó tổng hợp thành báo cáo quý với số liệu thực tế đạt được dùng để so sánh với các chỉ tiêu dự tính, so sánh với các quý trước hoặc cùng quý năm trước để thấy mức tăng (giảm) của việc bán hàng và
tìm ra nguyên nhân, yếu tố tác động để phát huy (hoặc có hướng khắc phục trong trường hợp giảm.)
Ví dụ: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh quý 3/2010 công ty cổ phần dịch vụ tổng
hợp Sài Gòn (SAVICO):99
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu Quý III/ 2010 Quý III/ 2009
Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ
1.044.148.353.000 831.058.432.100
Doanh thu bán hàng 998.419.863.939 809.517.777.023 Doanh thu cung cấp
dịch vụ 45.728.489.464 21.540.655.164 Các khoản giảm trừ doanh thu 2.053.038.204 4.387.957.429 Thuế GTGT theo PP trực tiếp 18.311.840 34.185.388 Hàng bán bị trả lại 1.097.280.000 3.885.835.041 99
9 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh quý 3/2010 Công ty cổ phần dịch vụ tổng hợp Sài Gòn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh quý 3/2010 công ty cổ phần dịch vụ tổng hợp Sài Gòn (SAVICO), http://www.savico.com.vn/?o=modules&n=main&f=home , 03/04/2011. 3/2010 công ty cổ phần dịch vụ tổng hợp Sài Gòn (SAVICO), http://www.savico.com.vn/?o=modules&n=main&f=home , 03/04/2011.
Giảm giá hàng bán 937.446.364 467.937.000
Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ. 1.042.095.315.199 826.670.474.758
Doanh thu thuần về bán hàng hóa
996.366.825.735 805.129.819.594
Doanh thu thuần về bán thành phẩm.
Doanh thu thuần về cung cấp dịch vụ
45.728.489.464 21.540.655.164
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu Quý III/2010 Quý IV/2010 Chênh lệch quý IV so
với quý III (%)
Doanh thu 1.042.095.315.199 1.456.205.932.572 39, 74% Lợi nhuận gộp BH và DV 61.288.302.123 104.243.062.988 70,09% Chi phí bán hàng 27.636.795.569 35.916.895.232 29,96%
Nhận xét: Cách tính chênh lệch: (số liệu quý sau – số liệu quý trước)/ số liệu quý trước . Lấy quý trước làm mốc vì đang so sánh với quý trước.
So sánh quý IV/ 2010 với quý III/ 2010: Chi phí bán hàng quý IV tăng so với quý III, công ty đã tăng chi phí cho bộ phận bán hàng và bộ phận này đã sử dụng có hiệu quả, minh chứng thông qua kết quả doanh thu đạt được là 1.456.205.932.572 trong quý IV và cao hơn quý III 39,74% và lợi nhuận quý IV cao hơn quý III 70,09%.