- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
2. Lập kếhoạch kinhdoanh hợp lý
2.2. ra chính sách trả thưởng hợp lý
Chính sách trả thưởng là một nội dung quan trọng chi phối nhiều yếu tố khác trong kênh phân phối đa cấp. Chính sách này bao gồm tỷ lệ hoa hồng, cách thức tính hoa hồng, tiền thuồng và các lợi ích kinh t ế khác của phân phối viên. Trước hết chính sách này sẽ ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm. M ộ t sản phẩm được sản xuất với giá thành thấp chưa chắc đã có mức bán hợp lýnếu chính sách trả thưởng không hợp lý. N ế u hoa hồng trả cho phân phối viên quá cao sẽ làm cho giá sản phẩm tăng lên nhiều lần so với giá vốn. Điều này đã xảy ra với một số doanh nghiệp bán hàng đa cấp trong nước.
Tuy nhiên,nếu một chính sách trả thưởng được xây dẫng với mục đích giảm thiểu giá bán sân phẩm có thể sẽ không hấp dẫn người tham gia bởi mức hoa hồng quá thấp hoặc có những điểm bất lợi cho phân phối viên. Chính sách này phải thể hiện thiện chí muốn hạn chế rủi ro cho phân phối viên, không dồn hàng cho phân phối viên (quy định doanh số tối thiểu quá cao trong một thời gian quá ngắn) nhằm bảo vệ quyền lợi cho họ. Mức hoa hồng phải hợp lý, đủ hấp dẫn để phân phối viên tích cẫc hoạt động. N ó phải xứng đáng vói công sức bỏ ra của phân phối viên, tạo ra sẫ công bằng trong mạng lưới, số tiền phân phối viên nhận được phải tương ứng vói thành quả của phân phối viên. Doanh nghiệp cần phải tránh xây dẫng chính sách trả thưởng tạo ra sức ỳ đối với những phân phối viên cấp cao. Điều này đồng nghĩa với việc tránh tình trạng phàn phối viên chỉ cần xây dẫng mạng lưới các phân phối viên cấp dưới mình rồi chỉ ngồi hưởng lợi.
Doanh nghiệp cẩn phải hạn chế việc rập khuôn theo m ô hình trả thưởng của các công ty nước ngoài. Thay vào đó, phải xây dẫng chính sách trả thưởng dẫa vào quy m ô doanh nghiệp, đặc điểm sản phẩm và điều kiện của Việt Nam. Doanh nghiệp không chỉ có thể lẫa chọn một m ô hình trả thưởng phù hợp m à còn có thể kết hợp nhiều phương pháp trả thưởng khác nhau. Tuy nhiên, việc kết hợp này càng phức tạp thì việc tính toán số tiền phải trả cho phân phối viên càng khó khăn. Có một chính sách trả thuồng tốt, doanh nghiệp mới có thể
tuậst /à//lự/ỉ/êp,- Quán trì'ÂêuA pÁÔM pẨkắĩ'đa e/ĩịi trởttp ^đtar&eỉàip
kinh doanh hiệu quả, cân bằng được lợi ích của cả phân phối viên và doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là chính sách đó phải đảm bảo lợi ích cho phân phối viên, khuyến khích họ hoạt động tích cực m à vẫn đảm bảo được lợi ích chính đáng, đạt được mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp.