- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
nước phải có các quy định pháp luật điều chỉnh hoạt động của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp Trước tình hình đó, Nhà nước đã ban hành khung
nghiệp bán hàng đa cấp. Trước tình hình đó, Nhà nước đã ban hành khung pháp lý khá đầy đủ. Đây cũng là điều kiện để các doanh nghiệp đạt được những thành công nhất định như hiện nay.
3ZÁáếi /uậềi iổĩ nạ/ùêpĩ Quái irì'ẬéỂụẠ pÁân pÁáí'đà eâịi ểxtìn&j%ar£Ỉứm
Tuy nhiên, còn tổn tại nhiều hạn chế trong việc quản trị kênh phân phối da cấp xuất phát từ những lý do chủ yếu như sau. Thứ nhất là do tâm lý chung của người Việt Nam, vốn coi trọng giá trị và nền tảng của đạo đức. Những m ố i quan hệ quen biết luôn được đề cao, trong k h i việc bán hàng trong kênh phân phối đa cấp lại chủyếu dựa trên sự khai thác các m ố i quan hệ với bạn bè, họ hàng, người thân. Cho dù việc giói thiệu hàng có thặ với mục đích tốt nhưng phân phối viên cũng đã sử dụng các mối quan hệ này như công cụ phục vụ mục đích kinh doanh. Mặt khấc, do ảnh hưởng của các phương tiện truyền thông có cái nhìn không khách quan, thường đánh đồng bán hàng đa cấp và bán hàng đa cấp bất chính nên người dân vẫn còn nghi ngờ bản chất của hình thức phân phối này.
Ngoài ra, các văn bản pháp luật tạo khuôn khổ pháp lý cho hoạt động bấn hàng đa cấp được ban hành thiếu kịp thời khiến cho việc kiặm soát hoạt động bán hàng đa cấp gặp nhiều khó khăn. Bản thân các doanh nghiệp chưa có cơ
chế quản lý hữu hiệu theo kịp sự phất triặn của thị trường hoặc chưa đầu tư
thỏa đáng cho những người tham gia hệ thống. Từ đó, hình thức phân phối này
cũng thiếu nền tảng kinh doanh lâu dài và những văn đề đạo đức kinh doanh
có liên quan cũng chưa được hình thành. Nhiều phân phối viên hoạt động còn tự phát, chưa được đào tạo bài bản, hạn chế về k i ế n thức kinh doanh hoặc chạy theo lợi ích kinh tế đơn thuần. Các mặt hàng chủyếu trong kênh phân phối đa
cấp tại Việt Nam hiện nay liên quan đến sức khỏe con người, do đó rất khó kiặm chứng chất lượng ngay lập tức và cũng dễ bị lợi dụng k h i quảng cáo về tính năng.
Tóm lại, thực trạng quản trị kênh phân phối đa cấp tại Việt Nam hiện nay
đã có những bước khởi sắc nhất định. M ộ t số doanh nghiệp đã đạt được những thành công ban đẩu như công ty mỹ phẩm Avon... Có được kết quả này là do khung pháp lý cho hoạt động bán hàng đa cấp đã được bổ sung, đồng thời quan niệm của xã hội nổi chung về kênh phân phối này cũng đã có những thay
^/irú/ ////hi /rư fíợ/r/'t~p: Q/ỉíi/1 /rị krsr/í p/íí//l p/tí}/ tTtỉ íếip ỉrsit/ợ v////r&t ///rự
đổi tích cực. Tuy nhiên, vẫn có những tồn tại nhất định đối vói sự phát triển của kênh phân phối đa cấp như các quy định pháp luật còn nhiều bất cập,
người dãn chưa phân biệt được hình thức bán hàng đa cấp chân chính và bất chính... Bên cạnh đó, bẩn thân các doanh nghiệp cũng tìm mọi cách để thu
nhiều lợi nhuận, do đó dẫn đến nhiều sai phạm. Chẳng hạn như giá sẩn phẩm
quá cao, hình thức tuyển nguôi không minh bạch, mang tính chất dụ dỗ lôi kéo... Để thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của kênh phân phối đa cấp, chúng ta phẩi có những giẩi pháp thiết thực ở cẩ tầm vi m ô và vĩ m ô .
J2%ÁZ ùtỘM tôi nạểtiệệií Qudn úê&Ểểt/i p/i/ĩn pÁó2 đà eôp. /sMíự /////s&f/ùtự
CHƯƠNG IU
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ QUẢN TRỊ K Ê N H PHÂN PHÔI
ĐA CẤP TRONG MARKETING Ở VIỆT NAM