- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
Bên cạnh những doanh nghiệp kinhdoanh đa cữp chân chính đem lại lọi ích không nhỏ cho nền kinh tế, còn có một số doanh nghiệp lợi dụng hình thức
ích không nhỏ cho nền kinh tế, còn có một số doanh nghiệp lợi dụng hình thức kinh doanh này để tiến hành những hoạt động kinh doanh bữt chính làm tổn hại cho xã hội. Điển hình là công ty TNHH Thế Giới Mói.
^/tíU/ ////hỉ /tỉ/ ỉ/ự/t/ip: Q//JỉỊ/rí ủê/ỉ//p//â*ỉ p/ưĩĩ tít/eá/t ỈMHự y//s/r/ỉf/s*t//
2.1. Sơ lược về công ty T N H H T h ế Giói Mới
Công ty T N H H T h ế Giói M ớ i có trụ sở đặt tại số 4 - B2 đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội. Công ty phân phối hai loại sản phẩm là tảo xoắn Spirulina và não bạch k i m Melatonin với tên gọi là "thực phẩm bổ dưỡng" theo hình thồc kinh doanh đa cấp. sản phẩm được giao cho các đại lý vói giá khoảng 40 USD/lọ. Trong quá trình hoạt động, T h ế Giói M ớ i đã ký hợp đồng dược vói hơn 4000 đại lý, chiếm đoạt trên 9 tỷ đổng tiền đặt cọc. Đế n 5/9/2003, công ty này đã ngừng toàn bộ hoạt động và bị truy tố vì tội lừa đảo, chiếm đoạt tài sản.
2.2. Mô hình quản trị kênh phân phôi của công ty TNHH Thê Giới Mới
Công ty T h ế Giới M ớ i kinh doanh theo phương thồc như sau:
- Để trỏ thành đại lý phân phối trực tiếp của công ty, người đồng tên đại lý phải mua ngay 3 sản phẩm của công ty với tổng giá trị là 120 USD.
- Trong vòng 3 tháng sau ngày ký hợp đồng, nếu đại lý giói thiệu thêm ít nhất một đại lý khác cho công ty thì sẽ được hưởng 288 USD, ngoài ra được nhận thêm 3 USD/sản phẩm. Sau thời gian đó, cồ trong vòng 2 tháng, nếu đại lý giới thiệu được 2 đại lý mới thì sẽ được thưởng 36 USD. Ngoài thù lao từ việc bán sản phẩm, số tiền thưởng m à đại lý được hưởng sẽ tăng dần theo số đại lý mới được giới thiệu.
- Trong vòng 2 tháng kể từ ngày ký hợp đồng, nếu đại lý không tiêu thụ được sản phẩm thì sẽ được hoàn trả 120USD đồng thòi được hưởng luôn 3 sản phẩm đã mua. Nhưng sau đó công ty sẽ chấm dồt hợp đổng với đại lý. Như vậy, trong trường hợp xấu nhất, đại lý vẫn không mất gì ngoài việc để đọng vốn tạm thời trong công ty. Thậm chí nếu không bán được hàng, đại lý vẫn được hưởng 3 sản phẩm m à công ty yêu cầu mua k h i mới gia nhập mạng lưới, cho dù đã được trả lại 120USD.
3Z/táa/uẩn tói nạÁ/Ễp..' (Ạ/íí// />/ ỉỉi/ỉ/r p/íừ*l p/i/í/ rtip /rf"ỉt/ //f//r&r//'//í/
Ngay từ đầu, chính sách trả thưởng của công ty đã thể hiện những điểm không minh bạch như sau:
- Thứ nhất, nếu toàn bộ số tiền 120 USD để mua 3 sản phẩm ban đầu của các đại lý có thể được hoàn trả sau hai tháng kể từ ngày ký hợp đồng, trong khi 3 sản phẩm đó không phải trả lại thì công ty sẽ lấy gì để bù đập cho việc kinh doanh?
- Thứ hai, nếu đại lý giới thiệu được 2 người tham gia mới vào k ế hoạch kinh doanh này sẽ được thưởng 36 USD và tiền thưởng sẽ tăng dần theo số đại lý mới. N h ư vậy, rõ ràng công ty trả thưởng cho đại lý chủ yếu từ việc giới thiệu thêm đại lý mới m à không liên quan gì đến việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng. Vậy công ty lấy nguồn nào để bù đập cho việc trả thưởng này? Đây chính là dấu hiệu của hình tháp ảo bất hợp pháp, kinh doanh theo kiểu lấy tiền của người vào sau trả cho người vào trước đồng thời chiếm dụng vốn bất hợp pháp của người tham gia.
Cuối cùng, để chiếm đoạt khoản tiền 120 USD mua 3 sản phẩm ban đầu của các đại lý, T h ế Giới M ớ i tuyên bố két sật bị phá trộm, không có khả năng thanh toán. N h ư vậy, công ty này đã có hành v i lừa đảo. Ngoài ra, công ty còn có các v i phạm khác như nhập lậu phần lớn sản phẩm để trốn thuế, tự ý nâng giá sản phẩm lên quá cao so với giá nhập (giá nhập m ỗ i sản phẩm tại Trung Quốc chỉ từ Ì l-12USD/lọ), chất lượng sản phẩm không đảm bảo.
Trường hợp của công ty Thế Giói M ớ i cho thấy, những công ty lợi dụng kinh doanh đa cấp để phục vụ cho mục đích trục lợi bất chính không thể tồn tại lâu dài, nhưng sự sụp đổ của nó kéo theo thiệt hại của hàng ngàn nạn nhân khác, chù yếu là người tham gia. Do đó, những hành v i kinh doanh đa cấp cần phải được phát hiện sớm để ngăn chặn những hậu quả tiêu cực cho xã hội và những ảnh hưởng xấu của nó tới hoạt động của các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính.
3ZAiỉa ùiâềt tôi nạAiệệiỉ Quản £ậ/eêft/t 0i/i£ưt pÁắÍ đa eâ^ i*0Mạ.díadeeiùtạ.
IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI