Doanh số bán hàng Hoa hồng chiết khấu
(VNĐ) (%)
Nhỏ hơn 150.000 0
Từ 150.000 đến dưái 400.000 20
Từ 400.000 đến dưới 1.500.000 25
Từ 1.500.000 trờ lên 30
Nguồn: Tài liệu hướng dẫn đại diện bán hàng của công ty Avon
^/uít/ /////*! /rì/ Hự/í/t~p: Quán írì &£tt/i pÁÔM pÁéĩ đa eâp ỈJWiff. J0ểar/ce/ùi0
Mức % hoa hồng được tính trên doanh số bấn hàng của phân phối viên trong tháng. Điều này có nghĩa là, nếu doanh số trong tháng của phân phối viên nhỏ hơn 150.000 đồng , phân phối viên đó sẽ không được huống % hoa hồng. Nếu doanh số trong tháng của phân phối viên từ 150.000 đồng đến dưới 400.000 đồng, phân phối viên sẽ được hưởng 2 0 % doanh số đó. Tương tự, nếu doanh số của phân phối viên từ 400.000 đổng đến dưới 1.500.000 đồng, phân phối viên được hưởng 2 5 % doanh số đó và nếu doanh số từ 1.500.000 đồng trở lên, phân phối viên được hưởng 3 0 % doanh số.
Hình thức trả hoa hồng này dựa trên cơ sở phân phối viên mua hàng của công ty với các mức giá đã được chiết khấu và bán lại theo giá trên catalogue. Ngoài ra, đối với những phân phối viên đặt mua hàng nhiều lụn trong tháng, công ty còn có cơ chế cộng dồn doanh số (lũy kế) trên mỗi đơn đặt hàng trong tháng đó. Ví dụ, một phân phối viên có 3 đơn đặt hàng với trị giá lụn lượt là 200.000 đồng, 300.000 đồng và 1.000.000 đồng. Hoa hồng của phân phối viên từ việc trực tiếp bán hàng được tính như sau:
Bảng 4. Cơ chế cộng dồn của công ty Avon Doanh số trên từng Lúy kế Hoa hồng Thành tiền
đơn đặt hàng (VNĐ) chiết khấu (VNĐ)
(VNĐ) (%)
200.000 200.000 20 0,2 X 200.000 = 40.000 300.000 500.000 25 0,25 X 300.000 = 75.000 300.000 500.000 25 0,25 X 300.000 = 75.000 1.000.000 1.500.000 30 0,3 X 1.000.000 = 300.000
Tổng cộng 415.000
Nguồn: Tài liệu hướng dẫn đại diện bán hăng của công ty Avon
Doanh số bán hàng trên đơn đặt hàng thứ nhất là 200.000 đồng, có nghĩa phân phối viên sẽ mua các mặt hàng trên với đơn giá là 160.000 đồng (chiết khấu 20%). Đơn đặt hàng thứ hai có doanh số 300.000 đổng. Lẽ ra phân phối
^/uít/ /////*! /rì/ Hự/í/t~p: Quán írì &£tt/i pÁÔM pÁéĩ đa eâp ỈJWiff. J0ểar/ce/ùi0
viên chỉ được hưởng chiết khấu 2 0 % , nhưng theo cơ chế cộng dồn, doanh số để tính % chiết khấu của công ty, anh ta được hưỏng mức chiết khấu 2 5 % , thành tiền là 75.000 đồng. Điều này là bối doanh số l ũ y k ế chỉ dùng để tính mức % được hưởng, còn tiền hoa hồng thì được tính trên doanh số bán của từng đơn đật hàng. Tương tự, đơn đật hàng thứ ba có doanh số 1.000.000 đồng, lẽ ra phân phối viên chỉ được hưởng mức chiết khấu 2 5 % . Nhưng theo cơ chế cộng dồn, anh ta được hưởng mức chiết khấu 3 0 % trên Ì .000.000 đồng doanh số. Tổng cộng, anh ta được hường số hoa hồng là 415.000 đồng so vẩi số hoa hồng nếu không có cơ chế cộng dồn là:
200.000 X 2 0 % + 300.000 X 2 0 % + 1.000.000 X 2 5 % = 350.000 đồng Ngoài hoa hồng bán hàng trực tiếp, phân phối viên còn có thể nhận được nhiều hơn từ mạng lưẩi phân phối viên cấp dưẩi của mình.
• Nguồn thu thứ hai là hoa hồng từ doanh số bán của mạng lưẩi phân phối viên do bản thân tạo dựng nén. Để nhận được khoản hoa hồng này, phán phối viên cẩn phải đạt một trong bốn chức danh sau: Trưởng nhóm (TN), Trưởng nhóm cấp cao (TNCC), Quản lý kinh doanh ( Q L K D ) và Quản lý kinh doanh cấp cao (QLKDCC). Cụ thể như sau:
s Phân phối viên trở thành trưởng nhóm khi:
- Tạo dựng được mạng lưẩi cấp Ì từ 5 đến dưẩi 25 phân phối viên cấp dưẩi mình
- Doanh số bán hàng của mạng lưẩi cấp Ì phải đạt từ 5.000.000 đồng trở lên.
</ Phân phối viên trờ thành trưởng nhóm cấp cao khi:
- Tạo dựng được mạng lưẩi cấp Ì từ 25 đến dưẩi 50 phân phối viên - Doanh số bán hàng của phân phối viên trong tháng phải từ 1.600.000 đồng trở lên.
- Có 2 trưởng nhóm trong mạng lưẩi
/ Phân phối viên trở thành quản lý kinh doanh khi:
- Tạo dựng được mạng lưẩi cấp Ì từ 50 đến nhỏ hơn 60 phân phối viên
^/uít/ /////*! /rì/ Hự/í/t~p: Quán írì &£tt/i pÁÔM pÁéĩ đa eâp ỈJWiff. J0ểar/ce/ùi0
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});