- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
2.1.Lập kếhoạch tuyển dụng, huấn luyện phân phối viên hợp lý
2. Lập kếhoạch kinhdoanh hợp lý
2.1.Lập kếhoạch tuyển dụng, huấn luyện phân phối viên hợp lý
Trong kênh phân phối đa cấp, yếu tố quan trồng nhất, quyết định thành công của doanh nghiệp chính là mạng lưới phân phối viên. Để xây dựng được một mạng lưới phân phối viên hoạt động hiệu quả, ngay từ đầu doanh nghiệp phải có k ế hoạch tuyển dụng, huấn luyện phân phối viên hợp lý. Trên lý thuyết, bất kỳ ai cũng có thể tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp và trở thành phân phối viên. Tuy nhiên, đối với những doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng khá phức tạp thì cần quy định trình độ của phân phối viên để
SXÁáa Ểugn tôi /Í/////Ịp: Qíỉíúr /rị kỳ//// /ỉ/íí/fĩ p/r/ì/ //ỉ/ /r/ỉ/iợ ///í/r&r/úi//
CÓ đủ khả năng hiểu rõ được phương thức kinh doanh cũng như tính năng, công dụng của sản phẩm.
Bên cạnh đó, muốn tạo được lòng t i n cũng như xây dựng uy túi cho doanh nghiệp, việc huấn luyện, đào tạo phân phối viên cũng phải đưa lên hàng đầu. Trong quá trình huấn luyện, doanh nghiệp phải chú ý tạo dựng được một đội ngũ phân phối viên chuyên nghiệp hiểu rõ m ọ i vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân phối viên phải giải đáp được những thặc mặc cơ bản của khách hàng về sản phẩm, công dụng và tính năng sản phẩm. Không chỉ như vậy, phân phối viên cũng phải hiểu đúng về hoạt động bán hàng đa cấp cũng như bản chất của kênh phân phối này. Vai trò của phân phối viên hết sức quan trọng. Tuy không phải là nhân viên nhưng đội ngũ phân phối viên chính là "bộ mặt" của doanh nghiệp, trực tiếp thực hiện hoạt động phân phối của doanh nghiệp, đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng. N ế u phân phối viên không đáng t i n cậy, người tiêu dùng không thể tin tưởng vào sản phẩm cũng như vào doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả huấn luyện phân phối viên bằng cách mở các buổi hội thảo và các buổi đào tạo cho những cấp phân phối viên khác nhau theo định kỳ. Các buổi hội thảo và đào tạo nên chia theo trình độ các cấp khác nhau chứ không nên huấn luyện các phân phối viên mới vào vói cùng nội dung như đối với các phân phối viên cấp cao. Biện pháp này không chỉ làm tăng hiệu quả của công tác huấn luyện m à còn kích thích phân phối viên phẫn đấu lên vị trí cao hơn.
Doanh nghiệp không chỉ phải đảm bảo tính hợp lý và hiệu quả k ế hoạch tuyển dụng, huấn luyện phân phối viên của doanh nghiệp phải. Ngoài ra, doanh nghiệp cần cung cấp thông tin minh bạch khi tuyển người tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp, tránh cung cấp thông tin gian dối nhằm lôi kéo người khác vào k ế hoạch bán hàng đa cấp, gây ảnh hưởng xấu đến sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp về sau.
??/irúỉ //Hít/ /à/ tiự///'/>//: Qiỉíĩti /r/ kf*r/r /?////// /ì/íti/ í Ai <>ũf/ /rvttự ///i/rJtr//'/ỉ//