- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
2. Hạn chế trong quản trị kênh phân phối đa cấp ở Việt Nam 1.Về phía xã hộ
M ộ t trong những hạn chế lớn nhất trong vấn đề quản tri kênh phân phối đa cấp tại Việt Nam là nhận thức cầa xã hội. Mặc dù đã được nhiều nước trên thế giới công nhận, nhưng ở Việt Nam, xã hội nói chung thường tỏ ra nghi ngờ về tính hiệu quả và chân chính cầa kênh phân phối này. Phần lớn người dân cũng chưa chấp nhận hoạt động bán hàng đa cấp. Kênh phân phối đa cấp đã xuất hiện trên t h ế giới từ hàng chục năm về trước, đến k h i du nhập vào Việt Nam, tại sao chúng ta lại tranh cãi việc thừa nhận hay không thay cho vấn đề quy định thế nào và quản lý ra sao?
Mạt khác, trình độ hiểu biết cầa người dân cũng là một trở ngại lớn. M ộ t mặt, người dân vẫn chưa hiểu hết bản chất cầa kênh phân phối đa cấp, do đó có thái độ cảnh giác, nghi ngờ, thiếu thiện câm. M ộ t bộ phận lớn người dân lại thiếu hiểu biết về quyền lợi và nghĩa vụ cầa mình, do đó họ đã gia nhập mạng lưới cầa những doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất chính. Người dân còn chưa phân biệt được sự khác nhau giữa hình thức bán hàng đa cấp bất chính và bán hàng đa cấp chân chính. Tới khi mạng lưới sụp đổ hoặc phân phối viên bị thiệt hại, họ lại quy kết cho cả hình thức bán hàng đa cấp là bất chính, từ đó lại dẫn đến định k i ế n đối với hoạt động này.
2.2. Về phía Nhà nước
Chỉ sau khi công luận lên tiếng về các thiệt hại do bán hàng đa cấp gây ra, cơ quan Nhà nước mới bắt đầu đưa ra các văn bản điều chỉnh hoạt động này. Do được soạn thảo trong thời gian ngắn, các nhà lập pháp chưa thể
^XÁáa /oàn tói' *tợA£Ể0ỉ Qưúi iri&âtÁ p/iân pÁáĩđà eàịi ỉxtìnợ.&arAeỉ/tm
nghiên cứu kỹ lưỡng mà phần lớn dựa trên kinh nghiệm nước ngoài, các văn bản này không tránh khỏi nhiều thiếu sót. Việc bảo vệ quyền l ợ i của người tiêu dùng và phân phối viên là hết sức quan trọng nhưng cũng không thể xâm phạm đến quyền lợi chính đáng của doanh nghiệp.
Chồng hạn, vấn đề yêu cầu doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải ký quỹ ít nhất Ì tỷ đồng tại một ngân hàng thương mại hoạt động tại Việt Nam [7] là chưa hợp lý bởi số tiền này là quá lớn. Biện pháp này tuy bảo vệ chắc chắn cho quyền lợi của phân phối viên và người tiêu dùng nhưng còn mang nặng tính quản lý hành chính.
Bên cạnh đó, quy định về vấn đề đặt cọc, bồi thường thiệt hại, c h ế tài xử lý... vẫn còn tổn tại một số điểm bất hợp lý. Quyền lợi của người tiêu dùng và phân phối viên vãn chưa được đảm bảo tuyệt đối, đầy đủ trong khi trách nhiệm của doanh nghiệp quá nặng nề, gây ra không ít cản trở đối với sự phát triển cùa kênh phân phối đa cấp.
Vấn đề quản lý của Nhà nước đối với các doanh nghiệp bán hàng đa cấp cũng còn nhiều thiếu sót. Cho dù Nhà nước đã quy định các doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải đăng ký để xin Giấy đăng ký tổ chức bấn hàng đa cấp ở sỏ Thương mại/ sở thương mại du lịch, tuy nhiên số doanh nghiệp bán hàng đa cấp không phép lên tới hàng chục doanh nghiệp so với 14 doanh nghiệp đã được cấp phép tính cho tới thời điểm hiện nay. Mặc dù đã có văn bản pháp luật điều chỉnh và doanh nghiệp đã được cấp phép nhưng vẫn không tránh khỏi tình trạng lộn xộn. Điển hình như cõng ty Sinh Lợi, tuy đã được cấp phép từ đầu năm nhưng thời gian qua đã bị đình chỉ hoạt động và rút giấy phép. Tuy nhiên cũng phải thừa nhận rằng, việc quản lý hoạt động này tương đối khó khăn. Cơ quan quản lý không thể xử lý vi phạm nếu không có chứng cứ cũng như các phân phối viên chịu đứng ra tố cáo doanh nghiệp.
2.3.V ề phía d o a n h nghiệp
Các doanh nghiệp hiện nay có lợi thế là đã có khung pháp lý tương đối đầy đủ cho hoạt động bán hàng đa cấp. Tuy nhiên, quy định của pháp luật còn
///ậ/t /tỳ/ t/ự/t/tp: Quẩn /r/Â&ỉA pÁân pAéĩ ếtà eâịi irởtig. JZar&£/iti&
gây nhiều khó khăn cho nhiều doanh nghiệp. Chẳng hạn mức ký quỹ Ì tỷ
đồng là quá cao, nhất là so với những doanh nghiệp có vốn điều lệ thấp như công ty TNHH Tân Hy Vọng (Ì tỷ đồng), công ty TNHH Mỹ phẩm Thường