- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
Như vậy, cơ sờ pháp lý đã tương đối đầy đủ, trách nhiệm quản lý cũng đã được
3&kẩa/uậa tài nợ/uệfu ££//ứ/r /Ạ/kẽ'ĩ// p/ít/r/ p/r/ứ' t/í/ í//j/ /ríỉ/1// ///t/rAế'///íự
phân định rõ ràng. Đây là điều kiện thuận lợi để phát triển hình thức phân phối đa cấp ở Việt Nam.
1.2. Các doanh nghiệp bán hàng đa cấp bước đầu thiết lập vị thế trên thị trường trường
Sau thời gian hoạt động một cách lộn xộn, các doanh nghiệp bán hàng đa cấp đã bước đầu thiết lập được vị t h ế của mình trên thị trường. Hiện tại có hàng chục doanh nghiệp bán hàng đa cấp hoạt động trên thị trường Việt Nam. Trong số đó có 14 doanh nghiệp đã được cấp phép bỉi Sở Thương mại thành phố H ồ Chí M i n h và Sở Thương mại H à Nội. Ngoài ra có khoỉng 30 - 40 doanh nghiệp khác hoạt dộng không phép. Địa bàn hoạt động của các doanh nghiệp ngày càng được mở rộng. Doanh nghiệp có địa bàn hoạt động rộng nhất là công ty cổ phần Sinh L ợ i trên 25 tỉnh thành, chủ yếu là các tỉnh ờ phía Nam như Bình Thuận, A n Giang, Khánh Hòa, Vĩnh Long, Cần Thơ, thành phố H ồ Chí Minh... Tuy nhiên, hiện nay doanh nghiệp này đã bị thu hồi giấy phép và đình chỉ hoạt động.
Công ty T N H H Avon Việt Nam cũng là một doanh nghiệp khá thành công vói địa bàn hoạt động trỉi dài trên khắp cỉ nước. Avon Việt Nam có trụ sở chính ở thành phố H ổ Chí Minh và chi nhánh ở H à Nội. Ngoài ra, Avon Việt Nam cũng có các trung tâm giao nhận tại các thành phố lớn trên toàn quốc như Hỉi Phòng, Thái Nguyên, Nam Định, Quỉng Ninh, H à Tây, Đ à Nang, Đ à Lạt, Nha Trang, cẩn Thơ, Bình Dương, Kiên Giang...
Mạng lưới phân phối viên của các doanh nghiệp cũng được mở rộng. Đố i tượng tham gia vào kênh phân phối đa cấp hết sức đa dạng như sinh viên, bà nội trợ, nhân viên văn phòng, thậm chí có thể là giáo viên, thạc sỹ, tiến sỹ... Tổng số lượng phân phối viên hiện rất lớn. N ă m 2004, có khoỉng 100.000 người tham gia kênh phân phối đa cấp [42]. Con số này hiện nay còn cao hơn thế nhiều. Chỉ riêng mạng lưới phân phối viên cùa công ty T N H H Lô H ộ i hiện đã lên tới khoỉng 80.000 người [30]. Công ty T N H H Avon hiện cũng có
^/rrú/ /////tỉ /ri/ /lự/í/êp: Qíểbi iri&ênÁ pÁân pÁáĩđà eàịi ỉxtìnợ.&arAeỉ/tm
khoảng 15.000 đại diện bán hàng độc lập. Đ ó là chưa kể tói hàng chục doanh nghiệp khác hoạt động không phép. Do đó, số người tham gia vào kênh phân phối đa cấp hiện nay ở Việt Nam là chưa thể thống kê được. Nhung ước tính con số này không thể thấp hơn 300.000 người.
2. Hạn chế trong quản trị kênh phân phối đa cấp ở Việt Nam 2.1.Về phía xã hội