- Doanh số cộng dồn trong tháng cùa trưởng nhóm đạt từ 1.000.000 đồng
1. Giải pháp tạo sự đồng thuận của xã hộ
Hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam những năm vừa qua gặp nhiều khó khăn. M ộ t trong những nguyên nhân cơ bản của tình trạng này là hoạt động bán hàng đa cấp chưa có được sự đồng thuận của xã hội Việt Nam. Hoạt động của một số doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất chính đã gây nhiều thiệt hại cho xã hội, dẫn đến những suy nghĩ tiêu cực và thành k i ế n của xã hội đối vói hình thức phân phối này. Tuy nhiên, những nhận thức đó không phản ánh đúng bản chất của kênh phân phối đa cấp, gây ảnh hướng xấu đến việc kinh doanh của những doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, đồng thời cản trớ sự phát triển của hình thức phân phối mới này ớ Việt Nam. Bới vậy, để tạo điều kiện cho hoạt động bán hàng đa cấp có thể phát triển nhanh chóng và lành mạnh trên thị trường Việt Nam thì phải làm cho công chúng hiểu được bản chất và lợi ích thiết thực của kênh phân phối đa cấp. Điều này có thể được thực hiện thông qua biện pháp phổ biến kiến thức về kênh phân phối đa cấp cho đông đảo công chúng.
Một doanh nghiệp muốn xây dựng một kênh phân phối đa cấp tốt thì cần phải xây dựng một mạng lưới phân phối viên rộng khắp. Trong kênh phân phối đa cấp, nhân tố con người đóng vai trò quyết đinh đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nếu như ớ các phương thức kinh doanh khác, cùng với sự phát triển của khoa học - công nghệ, số lượng lao động ngày càng được giảm thiểu thì trong kênh phán phối đa cấp, vai trò của con người lại càng được đề cao. Với dân số trên 84 triệu người, trong đó hàng triệu người chưa có việc làm, Việt Nam
^/ìtiíỉ ///ộít /rì/ nợ/r/rjs: Quẩn i*£ Jéêtt/t pAéM flÁắĩ đa eàịi ỉ*ữM0jfàtĩ*ẾềỂàt&
không chỉ là một thị trường tiêu thụ tiềm năng mà còn hứa hẹn cung cấp một đội ngũ phân phối viên rộng lớn cho các doanh nghiệp bán hàng đa cấp. Tuy vậy, vói
tâm lý e ngại và cái nhún thiếu khách quan hiện tại, phần lớn nguôi dân vẫn chưa chấp nhận hoạt động bán hàng da cấp, gây cản trủ lớn cho sự phát triển của các doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối đa cấp.
Để xã hội có quan niệm đúng đắn về bản chất của kênh phân phối này, trước hết cần phải phổ biến kiến thức về kênh phân phối đa cấp cho người dân. Điều này có thể thực hiện bằng cách tổ chức những chương trình phổ biến kiến thức chung về bán hàng đa cấp như tọa đàm của các chuyên gia về lĩnh vực bán hàng đa cấp trẽn các phương tiện thông tin đại chúng (truyền hình, truyền thanh, báo chí...), thành lập các trang web, các chương trình hỏi đáp, các diễn đàn do các chuyên gia kinh tế phụ trách để cung cấp thông tin chính xác về bán hàng đa cấp cho người dân, giúp họ phân biệt được giữa bán hàng đa cấp "chân chính" và "bất chính". Nhà nước cũng nên xây dựng các kênh thông tin chính thức để cung cấp cho người dân các thông tin hữu ích, trung thực và khách quan.
Ngoài ra, cần tổ chức biểu dương, động viên các doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, mang lại lợi ích thiết thực cho xã hội, những doanh nhân thành đạt trong lĩnh vực bán hàng đa cấp. Mặt khác, cần phổ biến các thông tin về pháp luật, để người dân có thể hiểu rõ quyền lợi và nghĩa vụ của người tham gia cũng như người tiêu dùng. Có như vậy, người dân mới phân biệt rõ những doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính và bất chính, dần dần xóa bỏ định kiến về kênh phân phối đa cấp. Từ đó, hình thức phân phối này mới được người dân nhìn nhận một cách khách quan và bình đẳng so vói những hình thức truyền thống. Xã hội có sự đồng tình với kênh phân phối đa cấp thì người dân mói muốn và tích cực hoạt động trong mạng lưới bán hàng da cấp.
^/irú/ ///ợti /rì/ ríợ/ĩ/ip : Q/ỉíi/ỉ />/' &r/r/r p/í/Ur p/tí}/ íTiỉ í tip /ro trợ ////tr&f///rự