Cấp bậc Cấp 1 Cấp 2 Cấp 3 Cấp 4 Cấp 5 Thành tích toàn mang > > > > > lưới(USD) 100 200 400 800 1600 Hoa hồng trúc tiếp (%) ' 5 10 15 20 25
Hoa hồng gián tiếp (%)
0 5 5-10 5-15 5-20
Nguồn: John Kalench - Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người
Theo sơ đồ này, các bậc thang chính là các mức hoa hồng trực tiếp tương ứng với cấp bậc phân phối viên đạt được. K h i toàn mạng lưới của một phân phối viên tiêu thụ được trên 100USD tiền hàng, phân phối viên đó trở thành phân phối viên cấp 1. Cấp Ì là cấp bậc đầu tiên trong cầu thang cấp độ thành công m à doanh nghiệp bán hàng đa cấp đưa ra, ứng với mức hoa hồng trực tiếp là 5 % doanh số cá nhân. Phân phối viên sẽ chuyịn lên bậc thang thứ 2 k h i doanh số toàn mạng lưới đạt trên 200USD. K h i đó, hoa hồng trực tiếp m à phân phối viên được hưởng là 10%, hoa hồng gián tiếp là 1 0 % - 5 % = 5%.
K h i doanh số toàn mạng lưới đạt trên 400USD, phàn phối viên chuyịn lên bậc thang thứ 3 với mức hoa hồng trực tiếp là 1 5 % và mức hoa hồng gián tiếp tương ứng đối với cấp Ì là 1 5 % - 5% = 1 0 % và đối với cấp 2 là 1 5 % - 1 0 % = 5%. ớ bậc thang thứ 4 tức là cấp 4 cũng diễn ra tương tự. Đế n cấp 5, phân phối viên sẽ đạt mức hoa hồng trực tiếp cao nhất là 2 5 % k h i doanh số toàn mạng lưới đạt 1600USD. K h i đó các mức hoa hổng gián tiếp sẽ là: 2 0 % đối vói cấp 1; 1 5 % đối với cấp 2; 1 0 % đối với cấp 3 và 5 % đối với cấp 4.
Đố i với sơ đồ thoát ly, khi các phân phối viên cấp dưới của một phân phối viên X đạt được một cấp bậc nhất định (thường là cấp bậc cao nhất) thì họ được tách ra khỏi mạng lưới của phân phối viên X đị thành lập một nhánh riêng kinh doanh độc lập. Lúc này, phân phối viên X không được hưởng hoa hồng gián tiếp từ doanh số toàn mạng lưới của người tách ra như trước nữa. Tuy nhiên, phân phối viên vẫnsẽ tiếp tục nhận được một khoản hoa hồng nhỏ
SK/ưúỉ /oán /Á/ tiụ/i/ép: Quản irệ kên/l pAáti/lÁãĩ đa eâịi írtìaạ *fâa*£/ift&
từ doanh số bán hàng trong mạng lưới của người dã tách ra (thường là từ Ì đến 2 % ) . Khoản hoa hồng này được coi như hoa hồng quản lý cho việc phân phối viên X đã có công giới thiệu và đào tạo cấp dưới đã tách ra của anh ta.
Sơ đồ bậc thang - thoát ly không hạn chế về độ rộng, cho phép phân phối viên có thể mỏ rộng vào tầng Ì của mình bao nhiêu người tùy theo khả năng của hự. Theo ví dụ trên, phán phối viên đạt được cấp bậc cao nhất trong sơ đồ trả thưởng của doanh nghiệp được gựi là phân phối viên cấp lãnh đạo. Nếu một phân phối viên thuộc mạng lưới của phân phối viên cấp lãnh đạo hoạt động tích cực và nhanh chóng đạt mức hoa hồng cao nhất thì sẽ được tách ra để xây dựng cho mình mạng lưới riêng.