5. Kết cấu của đề tài
3.4.1. Cạnh tranh về giá
Công ty áp dụng chính sách giá linh hoạt.
- Nguyên tắc xác định giá bán trên cơ sở giá thị trƣờng, mặt bằng thép TISCO để ở top giá cao so với thị trƣờng tƣơng ứng với uy tín thƣơng hiệu và chất lƣợng đã đƣợc khẳng định;
- Xây dựng giá bán riêng theo vùng trên cơ sở đảm bảo cạnh tranh. Giá xuất khẩu và giá bán cho các công trình lớn tính toán phù hợp với từng hợp đồng xuất khẩu, từng công trình cụ thể;
- Áp dụng giá kỳ hạn cho các hợp đồng xuất khẩu, các hợp đồng đặt hàng lớn trên cơ sở định giá cho sản lƣợng tăng thêm ngoài dự kiến;
trƣờng có biến động để nhằm mục tiêu chiếm lĩnh thị phần hoặc phát triển mạng lƣới tiêu thụ;
- Giá bán thanh toán ngay đƣợc giảm trừ từ 1,2 đến 1,5 lần so với lãi suất ngân hàng. Giá bán cho đối tƣợng có bảo lãnh, ký quỹ giảm trừ bằng 50 đến 70% so với lãi suất ngân hàng.
Ngoài ra Công ty còn có các chính sách tín dụng và chiết khấu cạnh tranh: - Khách hàng ký quỹ đƣợc trả lãi suất tƣơng đƣơng với lãi vay ngân hàng, đƣợc mua hàng với giá ƣu đãi tƣơng đƣơng nhƣ khách hàng có bảo lãnh ngân hàng;
- Khách hàng mua trả sau có bảo lãnh thanh toán đƣợc thanh toán chậm 100% giá trị sau 30 ngày không tính lãi, nếu trả trƣớc hạn đƣợc tính chiết khấu thanh toán theo lãi suất ngân hàng cùng thời điểm;
- Hàng cấp vào công trình có bảo lãnh thanh toán đƣợc ƣu đãi về thời hạn thanh toán (dự kiến sau 45 ngày);
- Áp dụng chiết khấu theo sản lƣợng tiêu thụ hàng tháng, quý, năm. Mức chiết khấu tối thiểu bằng 1% giá trị hàng hoá;
- Áp dụng các cơ chế, chính sách riêng, ƣu đãi đối với các công trình trực tiếp; - Hỗ trợ vận tải, trợ giá cho những địa bàn, khu vực thị trƣờng xa, mức độ cạnh tranh cao hoặc nhằm mục tiêu chiếm lĩnh thị trƣờng.