CHƢƠNG 1 : GIỚI THIỆU
4.1.3Chính sách về phân phối
4.1 HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
4.1.3Chính sách về phân phối
Mô hình phân phối của doanh nghiệp:
Nguồn: Doanh nghiệp Tư nhân Tuấn Huy Chương
Hình 4.3 Hình thức phân phối của DNTN Tuấn Huy Chƣơng Doanh nghiệp Doanh nghiệp
Ngƣời tiêu dùng
Qua trung gian 35%
Trực tiếp 65%
Nguồn: Bộ phận kế toán của DNTN Tuấn Huy Chương
Hình 4.4 Cơ cấu phần trăm doanh thu theo các dạng phân phối - Dạng thứ nhất là cung cấp trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng và đây có thể - Dạng thứ nhất là cung cấp trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng và đây có thể đƣợc xem là hình thức phân phối truyền thống và chủ yếu của doanh nghiệp, chiếm 65% tổng doanh thu. Do doanh nghiệp hiện chỉ kinh doanh ở quy mô nhỏ và thị trƣờng doanh nghiệp hƣớng đến chỉ là khách hàng trong khu vực huyện là chủ yếu, vì thế doanh nghiệp chƣa nghĩ đến việc hình thành hệ thống đại lý.
Hiện tại vị trí của doanh nghiệp nằm ở trung tâm của huyện và cơ sở kinh doanh có quy mô khá lớn nên điều này cũng giúp khách hàng dễ dàng tìm đến doanh nghiệp. Đặc biệt đối với những khách vãng lai, khi họ đến địa phƣơng và phát sinh nhu cầu mua sắm kim hoàn thì DNTN Tuấn Huy Chƣơng sẽ là một trong những lựa chọn đầu tiên của họ, vì khi mua một sản phẩm có giá trị khách hàng thƣờng chọn những nơi ở trung tâm và có quy mô lớn và họ rằng sẽ đáng tin cậy hơn.
Tuy nhiên, do chƣa có đại lý hoặc chi nhánh nào nên điều này cũng gây khó khăn cho một số khách ở xa trong huyện, tỉnh nhƣng muốn mua sản phẩm của DNTN Tuấn Huy Chƣơng. Điều này làm mất khá nhiều thời gian và chi phí đi lại của họ, do đó có thể họ sẽ chọn mua ở một doanh nghiệp khác.
- Dạng thứ hai là cung cấp sản phẩm thông qua trung gian là các doanh nghiệp bán lẻ khác. Hình thức phân phối này đem lại 35% doanh thu cho doanh nghiệp. Đây chỉ là mô hình phụ trong hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp. Vì ngay từ ban đầu, doanh nghiệp đã xác định hƣớng đi cho mình là bán lẻ chứ không đánh vào thị trƣờng buôn sỉ. Nhƣng do mặt hàng 24K mang thƣơng hiệu Huy Chƣơng nói chung đã chiếm đƣợc đông đảo sự tin dùng của khách hàng, do đó hiện tại trên thị trƣờng trong cả huyện thì chỉ có sản phẩm 24K của thƣơng hiệu Huy Chƣơng, nên khi các doanh nghiệp muốn bán đƣợc sản phẩm
24K thì phải thông qua các doanh nghiệp Huy Chƣơng gốc, trong số đó doanh nghiệp Tuấn Huy Chƣơng là chủ lực, chiếm 70% trên thị trƣờng sỉ.
Đa phần nhóm khách sỉ thƣờng tự tìm đến doanh nghiệp chứ hiện doanh nghiệp chƣa đƣa ra chính sách để chủ động tìm kiếm, thu hút khách hàng sỉ.
Ngoài các sản phẩm 24K, doanh nghiệp còn buôn sỉ mặt hàng vòng bộ 18K do chính doanh nghiệp sản xuất. Tính đến thời điểm hiện tại, doanh nghiệp vẫn không có kế hoạch nào cho việc buôn sỉ vòng bộ 18K. Chủ yếu là những khách sỉ khi đến doanh nghiệp thấy có mẫu yêu thích thì họ nhập về bán.