định giá tùy theo từng thời điểm, dựa trên: xu hƣớng về cầu vàng trên thị trƣờng, xu hƣớng biến động của giá vàng, tình hình dự trữ vàng và tiền của doanh nghiệp.
Ví dụ: Trong ngày, khi giá vàng đang có xu hƣớng giảm, nhu cầu của khách hàng về vàng cũng giảm. Trong khi doanh nghiệp lại đang dự trữ nhiều vàng, ít tiền. Do vậy, doanh nghiệp sẽ có nhu cầu đẩy lƣợng vàng ra và hạn chế mua vào từ khách hàng để tránh bị lỗ khi giá vàng tụt dốc. Lúc này để thu hút khách hàng doanh nghiệp có thể đƣa ra mức giá bán ra thấp hơn vài chục ngàn/lƣợng có khi 100 ngàn/lƣợng so với cách định giá thông thƣờng để có đƣợc mức giá cạnh tranh so với các doanh nghiệp Huy Chƣơng khác và giá mua vào thì vẫn ở mức tƣơng đồng so với các doanh nghiệp Huy Chƣơng khác. Từ đó dẫn đến khoảng chênh lệch giữa giá bán ra và giá mua vào bị rút ngắn lại.
+ Chính sách giá đối với khách sỉ: Giá vàng: Hiện tại doanh nghiệp chƣa đƣa ra bất cứ chính sách giá cụ thể hay hình thức chiết khấu nào đối với khách sỉ. Không có khoảng chênh lệch nhất định giữa mức giá dành cho khách sỉ và khách lẻ. Vì trên thực tế vàng là loại sản phẩm có giá bất ổn, thay đổi liên tục từng phút, từng giờ. Do đó, tùy theo xu hƣớng biến động của giá mà doanh nghiệp đề ra mức giá sao cho tối ƣu và cân đối nhất với cả khách sỉ và khách lẻ.
4.1.3 Chính sách về phân phối
Mô hình phân phối của doanh nghiệp:
Nguồn: Doanh nghiệp Tư nhân Tuấn Huy Chương
Hình 4.3 Hình thức phân phối của DNTN Tuấn Huy Chƣơng Doanh nghiệp Doanh nghiệp
Ngƣời tiêu dùng
Qua trung gian 35%
Trực tiếp 65%
Nguồn: Bộ phận kế toán của DNTN Tuấn Huy Chương