Giá là một chỉ tiêu quan trọng và nhạy cảm, Công ty cần nghiên cứu một chính sách giá hợp lý nhằm tăng doanh thu mà vẫn duy trì được lượng khách hàng hiện tại.
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Minh Tú hoạt động trong một thị trường đầy cạnh tranh và biến động, việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ đồng thời lại đảm bảo mức giá hợp lý cho khách hàng mà vẫn tạo ra lợi nhuận là một trong những thách thức không hề nhỏ. Việc định giá của Công ty dựa trên cơ sở chi phí, đây là phương pháp tính giá có đảm bảo lợi nhuận mục tiêu mong muốn nhằm duy trì hoạt động kinh doanh với một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Công ty định giá cho sản phẩm và dịch vụ của mình sao cho có thể thu được từ 0- 5% lợi nhuận trên tổng vốn đầu tư.
Giá sản phẩm = Chi phí + Lợi nhuận
Chi phí của Công ty là những khoản mục như:
Vận chuyển
Khấu hao máy móc, thiết bị Lương trả công nhân viên Chi phí quản lý doanh nghiệp Lãi vay ngân hàng
Tiền điện, nước…
Các khoản nộp ngân sách Nhà nước
Bảng 2.4: Các khoản mục chi phí
39
STT Khoản mục chi phí Tỷ lệ phần trăm trong giá sản phẩm
1. Vận chuyển 35
2. Khấu hao máy móc, thiết bị 20
3. Lương trả công nhân viên 25
4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 5
5. Lãi vay ngân hàng 7
6. Tiền điện, nước… 3
7. Các khoản nộp ngân sách Nhà
nước 5
(Nguồn : Phòng kinh doanh)
Phương pháp định giá dựa vào chi phí cộng lãi là phương pháp đơn giản nhất để xác định giá thành của hàng hóa. Trong khoản mục chi phí, Công ty có cộng thêm một mức phụ giá nhất định tùy thuộc vào loại sản phẩm cũng như dịch vụ. Ví dụ các sản phẩm dễ bảo quản cũng như vận chuyển đơn giản sẽ có mức phụ giá ít hơn các sản phẩm chịu tác động cao từ nhiệt độ, khó khăn trong quá trình vận chuyển, hay các dịch vụ không sử dụng máy móc sẽ có mức phụ giá thấp hơn các dịch vụ dùng máy móc công nghệ cao. Đây là một phương pháp phổ biến do hạn chế được tối đa việc điều chỉnh giá phụ thuộc vào biến động của nhu cầu. Hầu hết các Công ty kinh doanh sản phẩm đều sử dụng phương pháp này nên sức cạnh tranh giá chỉ còn ở mức tối thiểu.
Dưới đây là bảng giá sản phẩm và dịch vụ của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Minh Tú:
Bảng 2.5: Bảng giá sản phẩm kinh doanh
Đơn vị tính: VNĐ
Sản phẩm 2013 2012 2011
Mặt nạ Collagen Matricol 354.000 300.000 265.500
Mặt nạ tảo biển Matrigel 320.000 310.000 290.000
Mặt nạ Gel tảo biển 390.000 390.000 350.000
Mặt nạ chăm sóc mắt 300.000 260.000 250.000
Sản phẩm làm sạch da 820.000 615.000 600.000
Sản phẩm chăm sóc hàng ngày 600.000 450.000 340.000
Huyết thanh bổ trợ AMPLISERUM 220.000 200.000 165.000
Sản phẩm dưỡng thể, giảm béo 720.000 540.000 540.000
Sản phẩm tẩy tế bào chết 280.000 210.000 210.000
Sản phẩm nâng ngực, săn chắc 600.000 450.000 450.000
Sản phẩm dùng sau tẩy lông 620.000 600.000 465.000
Sản phẩm chống lão hóa 100% 900.000 776.250 675.000
Sản phẩm dùng cho Beauty Salon 12.325,000 11.200,000 10.992,500
Tinh dầu Lavender 1.323,000 1.200,000 1.200,000
Kem chống nắng thể thao 615.000 600.000 560.000
Mặt nạ chân Magic Foot 400.000 400.000 360.000
(Nguồn : Phòng kinh doanh)
Các sản phẩm tại Công ty, qua thời gian hoạt động cùng sự thay đổi của thị trường và nền kinh tế phát triển thì giá thường tăng thêm từ 0% đến 0% so với năm trước đặc biệt vào năm 0 do chi phí vận chuyển tăng làm một số sản phẩm tăng giá khá cao khoảng 5%. Tuy nhiên với một số loại hình dịch vụ đơn giản thì giá tại Công ty không thay đổi, còn các dịch vụ đặc biệt mà công ty cung cấp giá sẽ tăng khác nhau. o với mặt bằng chung trên thị trường thì giá dịch vụ của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Minh Tú cao hơn khá nhiều so với các công ty cung cấp dịch vụ cùng loại như An pa hay Thu Cúc pa.
Bảng 2.6: Bảng giá dịch vụ Spa Magic
Đơn vị tính: VNĐ
Dịch vụ 2013 2012 2011
Chăm sóc mặt 490.000 450.000 420.000
Chăm sóc cơ thể 1.440,000 1.340,000 1.200,000
Chăm sóc trị liệu da đặc biệt 1.180,000 1.017,750 885.000
Trị liệu máy thẩm mỹ điện tế bào 1.500,000 1.125,000 1.125,000
41
Chăm sóc vùng cổ 400.000 400.000 300.000
Giảm béo 670.000 502.000 502.500
Chăm sóc trọn gói 1.734,000 1.550,000 1.500,000
Waxing – Tẩy lông 420.000 400.000 400.000
(Nguồn : Phòng kinh doanh)
Xác định mục tiêu đưa ra giá của Công ty ngay từ ban đầu là “Nâng cao hình ảnh và chất lượng của sản phẩm/ dịch vụ” nên đi đôi với giá là những chính sách chăm sóc khách hàng vô cùng chu đáo, hợp lý để tạo mối quan hệ lâu dài với họ.
Công ty có chính sách giá linh hoạt cho khách hàng mới, để khuyến khích họ sử dụng dịch vụ và trở thành khách hàng thân thiết.
Với những khách hàng trung thành trong nhiều năm, luôn được hưởng nhiều
ưu đãi như giảm 10 đến 15% giá dịch vụ.
Tặng quà, phiếu giảm giá cho dịch vụ trọn gói cho khách VIP vào dịp lễ tết, sinh nhật
Với đối tác làm ăn, Công ty luôn tạo điều kiện kinh doanh tốt nhất.
Việc định giá của Công ty luôn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá nhập, chi phí, giá bán của đối thủ cạnh tranh, độ mới của sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên Công ty luôn đầu tư nghiên cứu thị trường và đối thủ, điều tiết chi phí để người tiêu dùng và đối tác làm ăn được hưởng mức giá hợp lý nhất.