Thụng điệp già uý nghĩa và gắn bới lợi ớc h Thụng điệp chỉ ra được cỏc lợi ớch làm cho sản phẩm được ưa chuộng.
1.3.5. Xỳc tiến bỏn hàng( khuyến mại)
Thuật ngữ xỳc tiến bỏn hàng (khuyến mại) cú một nghĩa hẹp và kỹ thuật hơn và được định nghĩa bởi hiệp hội Marketing Hoa Kỳ như sau:
‘‘Áp lực marketing của phương tiện truyền thụng và khụng phải của phương tiện truyền thụng được ỏp dụng cho một khoảng thời gian định trước, tỏc động vào người tiờu dựng, người bỏn lẻ hoặc người bỏn buụn để khuyến khớch việc dựng thử, tăng nhu cầu của người tiờu dựng, hoặc cải thiện sự trưng bày hay dự trữ sản phẩm.’’
mua nhiều hơn, tăng lượng bỏn ngay lập tức nhờ tạo ra được những lợi ớch vật chất hay tinh thần bổ sung cho người mua.
Cỏc chiến lược marketing đẩy và kộo là hai khả năng lựa chọn sẵn cú để cỏc cụng ty cú thể cung cấp sản phẩm của họ đến tay khỏch hàng. Chiến lược đẩy bao gồm tất cả cỏc hoạt động với mục đớch đưa sản phẩm vào chu trỡnh tiờu thụ của giới thương nhõn và làm tăng nhanh việc bỏn hàng bằng cỏch đưa ra cỏc lý do khiến cho cỏc thương nhõn, cỏc người bỏn lẻ và những nhõn viờn bỏn hàng nỗ lực hoạt động. Cỏc biện phỏp chủ yếu cú thể bao gồm tiền trợ cấp cho giới thiệu sản phẩm, tiền trợ cấp phõn phối và tiền trợ cấp quảng cỏo. Ngược lại chiến lược marketing kộo là một chiến lược mà một nhà sản xuất chủ yếu dựa vào quảng cỏo sản phẩm hoặc xỳc tiến bỏn cho người tiờu dựng. Cú hai loại xỳc tiến bỏn chủ yếu là xỳc tiến bỏn nhằm vào cỏc trung gian thương mại và loại thứ hai là xỳc tiến bỏn nhằm vào người tiờu dựng. Khuyến mói cú thể là một hoạt động ngắn hạn (như một lời đề nghị bỏn hàng), nhưng cũng cú thể là một đầu tư trung và dài hạn khi nhỡn ở tầm chiến lược nhằm xõy dựng một bản sắc của cụng ty hoặc địa điểm phự hợp và đỏng tin cậy.
Khuyến mói khi được sử dụng cú hiệu quả cú tỏc dụng xõy dựng và tạo ra một bản sắc cho cỏc sản phẩm của doanh nghiệp. Tài liệu quảng cỏo, quảng cỏo truyền thụng, cỏc hành vi của nhõn viờn trong cửa hàng bỏn hàng, chương trỡnh khuyến mói bỏn hàng và như vậy tạo ra bản sắc của doanh nghiệp.