MỘT số BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG T H Â M N H Ậ P T H Ị T R ƯỜ N G Đ Ứ C C Ủ A D O A N H N G H I Ệ P
3.1.2. Quan hệ văn hóa song phương
Các mối quan hệ văn hóa giữa Đức và Việt Nam có truyền thống đặc biệt. Ngay từ năm 1955, những thiếu niên Việt Nam đầu tiên đã sang Đức ăn
học. Ngày nay, có khoẫng trên 70 000 người Việt Nam đã từng làm việc hoặc học tập ờ Đức, hiểu biết về đất nước, con người cũng như văn hóa Đức. Trong các báo cáo của đại sứ quán Đức đánh giá đối tác Việt Nam làm việc rất hiệu quẫ, một trong những nguyên nhân là ở Việt Nam có rất nhiều người sử dụng thành thạo tiếng Đứ c và am hiểu về Đức.
Văn hóa kinh doanh của Đức và biện pháp nàng cao khả nũng thám nhập thị trường này cùa doanh nghiệp Việt Nam
Giữa hai quốc gia có rất nhiều cuộc giao lưu văn hóa như các cuộc triển lãm, các buổi biểu diễn â m nhạc, liên hoan phim...Điều đó đã góp phần làm cho người dân hai nước hiểu rõ về nhau hơn, thúc đẩy quan hệ hợp tác tốt đẹp. Công tác trao đổi khoa học được hặ trợ thông qua việc hợp tác giữa Bộ Giáo dục và Nghiên cứu Đức BMBF và cơ quan Trao đổi Hàn lâm Đức D A A D với Bộ Giáo dục Đào tạo và Bộ Khoa học và Công nghệ Việt Nam.
Hiện nay có rất nhiều sinh viên Việt Nam đang du học tại Đức, đặc biệt là trong cấc ngành công nghệ, khoa học tự nhiên, kỹ thuật. Đ ó là dấu hiệu tốt cho quan hệ hợp tác nói chung và cho lĩnh vực hợp tác khoa học công nghệ nói riêng.
Quan hệ văn hóa song phương chính là điểu kiện để hai nước hiểu biết lẫn nhau hơn đổng thời cũng là cơ hội để quan hệ kinh tế phát triển. Hiện nay giao lưu kinh tế giữa hai nước thường được kết hợp với giao lưu văn hóa. Điều này đã giúp doanh nghiệp hai nước gặp gỡ, tìm hiểu về nhau. tiến tới ký kết các hợp đồng kinh tế.
3.1.3. T r i ể n vọng quan hệ thương m ạ i Việt N a m - Đứ c t r o n g thời gian tới Có thể thấy rằng mối quan hệ giữa hai nước Việt Nam- Đức đã và đang đạt được những thành tựu to lớn và trong tương lai mối quan hệ này sẽ bền lâu và phát triển hơn nữa.
Về phía Việt Nam, các mặt hàng xuất khẩu sang Đức sẽ ổn định hơn do Việt Nam sắp gia nhập WTO. Nhiều người cho rằng mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Đức sẽ phát triển mạnh mẽ hơn nữa sau khi Việt Nam là thành viên của WTO. Các mặt hàng chủ lực của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Đức như giày dép, hải sản, dệt may, thủ công mỹ nghệ.. .sẽ khẳng định được vị trí và chất lượng hơn nữa. Tuy hiện nay, k i m ngạch xuất nhập khẩu với Việt Nam chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng giá trị k i m ngạch ngoại thương của Đức, nhưng Đức vẫn coi Việt Nam là một thị trường tiềm năng và là bạn hàng quan trọng trong tương lai gần. Do sức mua của người tiêu dùng
Văn hóa kinh doanh của Đức và biện pháp nâng cao khả năng thâm nhập thị trường này của doanh nghiệp Việt Nam
Đức lớn và đa dạng, xuất khẩu Việt Nam luôn có cơ hội tiếp cận, mở rộng thị trưởng và tăng k i m ngạch xuất khẩu.
Về phía Đức, do có công nghệ hiện đại, khả năng cung cấp hàng hóa lởn cơi chất lượng cao trong khi Việt Nam hiện rất cần các trang thiết bị, máy móc, phụ tùng hiện đại cho công cuộc "công nghiệp hóa, hiện đại hóa" đất nước, nên Việt Nam vẫn sẽ là thị trường tiềm năng cẹa Đức trong giai đoạn lâu dài.
Đạ i sứ Cộng hòa Liên bang Đức tại Việt Nam Christian-Ludvvig Weber- Lortsch cho rằng Việt Nam và Đức có quan hệ tốt đẹp m à không một nước nào trong khu vực có được. Tại buổi gặp gỡ với báo chí ờ Hà N ộ i ngày 2/10/2006, Đạ i sứ đã khẳng định quan hệ đó ngày càng tốt đẹp.
Tuy nhiên để đạt được những thành tựu lớn hơn trong quan hệ thương mại hai nước đòi hỏi chính phẹ, đặc biệt là các doanh nghiệp cần hoàn thiện hơn nữa trong nhận thức cũng như thực tiễn để mối quan hệ tốt đẹp ấy càng ngày càng bền vững.
3.2. K h ả nâng thâm n h ậ p thị trường Đứ c c ẹ a d o a n h n g h i ệ p V i ệ t N a m h i ệ n n a y
3.2.1. Thực trạng thâm nhập thị trường Đứ c cẹa doanh nghiệp Việt Nam nói chung
Mặc dù nhu cầu nhập khẩu hàng năm cẹa Đức đối với các mặt hàng xuất khẩu chẹ lực cẹa ta là rất lớn và k i m ngạch xuất khẩu cẹa Việt Nam sang thị trường này tăng nhanh, nhưng tỷ trọng cẹa nó trong tổng k i m ngạch nhập khẩu cẹa Đức lại không đáng kể. Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Đức là tương đối lớn nhưng lại không hiệu quả. K h i xuất khẩu hàng hóa vào thị trường này doanh nghiệp Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn như không thiết lập được kênh phân phối cho sản phẩm, hàng hóa không đạt tiêu chuẩn chất lượng, không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng.
Văn hỏa kinh doanh của Đức và biện pháp nàng cao khả nàng thám nhập thị trường này của doanh nghiệp Việt Nam
CÓ rít nhiều nguyên nhân dẫn tới tình trạng này nhưng một nguyên nhân lớn phải kể tới là kiến thức về văn hóa kinh doanh, đặc biệt là văn hóa kinh doanh Đứ c của doanh nghiệp Việt Nam còn rất hạn c h ế nên không tạo
được uy tín trong kinh doanh, thiếu thông tinvề bạn hàng và thị trường tiêu thụ. Doanh nghiệp Việt Nam vẫn không mấy quan tâm tới vấn đề văn hóa trong kinh doanh, không hiểu được tầm quan trởng của văn hóa kinh doanh trong kinh doanh quốc tế. Chính điều này là một trong những trở ngại lớn cho việc thâm nhập của doanh nghiệp vào các thị trường nước ngoài.
Do sự thiếu thông tin về văn hóa kinh doanh của nước bạn dẫn tới tỷ lệ thành công của các cuộc đàm phán với bạn hàng là không cao. Các doanh nghiệp Việt Nam thường không ký được nhiều hợp đồng trực tiếp m à phải thông qua trung gian. Vì vậy m à hiệu quả xuất khẩu không cao.
Sự không hiểu biết về văn hóa kinh doanh của thị trường thâm nhập cũng là nhân tố ảnh hưởng tới việc tìm ra mạng lưới phân phối hợp lý. Đ a
phần các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Đức không thiết lập
được hệ thống phân phối trực tiếp, ảnh hường tới việc cung cấp sản phẩm.
Nhiều k h i nơi có nhu cẩu lại không có sản phẩm cung cấp.
Các doanh nghiệp Việt Nam thường không quan tâm tới văn hóa kinh doanh nói chung và văn hóa kinh doanh của Đức nói riêng. Vì thế m à trong cách k i n h doanh của các doanh nghiệp có nhiều hạn chế, không phù hợp với tập quán của thị trường. Hơn nữa doanh nghiệp cũng không tạo được phong cách kinh doanh hiệu quả và uy tín. Do đó doanh nghiệp không thiết lập được quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác tiềm năng này.
Trước thực trạng chung như vậy đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần nỗ lực hơn nữa trong việc hoàn thiện hơn nữa, đặc biệt là về kiến thức văn hóa kinh doanh. Trước khi đưa ra những giải pháp, chúng ta sẽ nghiên cứu thêm một phần quan trởng, đó là về khả năng thâm nhập của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Đức. Từ đó có định hướng cho những doanh nghiệp xuất khẩu những mặt hàng này có thể
Vàn hóa kinh doanh của Đức và biện pháp nàng cao khả năng thám nhập thị trường này của doanh nghiệp Việt Nam
nàng cao được khả năng thâm nhập cũng như khả năng cạnh tranh trẽn thị trường này.