2.3.Ả nh hưởng của văn hóa kinh doanh Scandỉnavia tới văn hóa kinh doanh Đức và ngược lạ
2.4.4. Tác động của văn hóa kinh doanh đến tâm lý tiêu dùng của người Đức
nghiệp Việt Nam
2.4.4. Tác động của văn hóa kinh doanh đến tâm lý tiêu dùng của người Đức Đức
Văn hóa có tác động to lớn tới thói quen, sở thích, nhu cầu, thị hiếu của nguôi tiêu dùng. M ỗ i nền văn hóa khác nhau tâm lý tiêu dùng của người dân sẽ khác nhau. Người Đức, một dân tộc có trình độ học vấn cao cùng với những
đặc tính tương đối khắt khe k h i đưa ra quyết định, cũng có những nguyên tắc nhất định k h i quyết định mua hàng.
Những sản phỹm được người tiêu dùng Đức chấp nhận phải đảm bảo chất lượng. N ế u là mặt hàng kỹ thuật thì phải đạt những tiêu chuỹn kỹ thuật do chính phủ qui định, nếu là mặt hàng lương thực, thực phỹm thì phải tuyệt đối an toàn đối với sức khỏe con người.
Tập quán mua sắm ở Đức cũng có những khác biệt so với các quốc gia Châu Á. Là một quốc gia công nghiệp phát triển, người dân Đức thường mua sắm ờ những trung tâm thương mại lớn và thường mua hàng với khối lượng lớn. Hàng tuần họ đi siêu thị vào một ngày nhất định và mua đủ thực phỹm cho một tuần. Các gia đình ở Đức thường có một chiếc tủ lạnh rất to để đựng thực phỹm.
Giá cả không phải là yếu tố tác động nhiều tới tâm lý mua hàng cùa
người dân Đức, đặc điểm này cũng giống người Nhật. Vì người tiêu dùng ở những quốc gia này luôn đề cao chất lượng sản phỹm nên họ không quan tâm nhiều tới giá cả hàng hóa đó. Nếu giá rẻ tức là hàng không có chất lượng cao. Tuy nhiên họ cũng không phải là những người thích sự xa xỉ nén họ chỉ mua hàng ở mức giá hợp lý, tương xứng với chất lượng sản phỹm.
Trong văn hóa kinh doanh Đức luôn tồn tại những quan niệm cố hữu mang tính truyền thống nên họ sẽ không thích thú với những quảng cáo quá mới mẻ hoặc thiếu tính nghiêm túc. Vì vậy muốn kinh doanh ờ thị trường Đức thì phải tìm hiểu tâm lý người dân kỹ càng để tránh quảng cáo cho sản phỹm của mình gây phản cảm cho người tiêu dùng.
Văn hóa kinh doanh của Đức và biện pháp nâng cao khả năng thâm nhập thị trường này của doanh nghiệp Việt Nam
Trên đây là những ảnh hưởng cơ bản của văn hóa kinh doanh tới tàm lý tiêu dùng của người Đức. N ế u muốn thành công trên thị trường Đức thì doanh nghiệp cần phải tìm hiểu một cách cụ thể, chi tiết hơn. Có như vậy sản phẩm mới đưằc người tiêu dùng Đức chấp nhận.