5. Bố cục đề tài
3.4.Đánh giá thực trạng xuất khẩu balo,túi xách sang thị trƣờng Hoa Kỳ
3.4.1. Điểm mạnh
Trong quá trình kinh doanh xuất khẩu balo, túi sách sang Hoa Kỳ, công ty đã có những thành tựu nhất định. Đó là:
Thứ nhất, chất lƣợng xuất khẩu ngày càng đƣợc nâng cao: công ty đã duy trì và áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2000 để kiểm tra và nâng cao cao chất lƣợng sản phẩm của mình.
Trang | 120
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
Thứ hai, duy trì đƣợc vị trí của mình tại thị trƣờng Hoa Kỳ: trong những năm qua, công ty ngày càng khẳng định đƣợc vị trí của mình, kim ngạch xuất khẩu vào thị trƣờng này luôn tăng, đặc biệt là những thị trƣờng trọng điểm của công ty. Hiện tại, công ty đã có một số đối tác thân thiết, ký kết đƣợc một số hợp đồng dài hạn với quy mô lớn.
Thứ ba, đa dạng hóa đƣợc các mặt hàng xuất khẩu: công ty đã đa dạng đƣợc nhiều chủng loại để xuất khẩu, phù hợp với nhu cầu sử dụng của ngƣời tiêu dùng tại thị trƣờng này.
Thứ tư, công ty có nguồn vốn tốt cũng nhƣ các trang thiết bị máy móc hiện đại, phục vụ cho quá trình sản xuất tốt hơn, nâng cao đƣợc năng suất lao động của công nhân.
Thứ năm, công ty có nguồn nhân lực trẻ, có nguồn tài chính mạnh có thể giúp cho công ty dễ dàng mở rộng đƣợc quy mô cũng nhƣ có điều kiện phát triển đƣợc những dự án chính sách cải tiến mẫu mã sản phẩm của mình.
Thứ sáu, chính sách đào tạo tốt cũng là một trong điểm mạnh để công ty coq thể tạo ra nguồn nhân lực mạnh, có kinh nghiệm
3.4.2. Điểm yếu
Bên cạnh những điểm mạnh, công ty vẫn còn tồn tại một số điểm yếu nhƣ sau:
Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa hiệu quả: Hoa Kỳ là một quốc gia rộng lớn và có nhiều cơ hội để phát triển, hoạt động nghiên cứu thị trƣờng này phải đƣợc đầu tƣ. Tuy nhiên, công ty vẫn chƣa làm tốt hoạt động này, các thông tin về ngƣời tiêu dùng, nhu cầu…thiếu thông tin cập nhật và chƣa chính xác, ít có khả năng tìm kiếm và tiếp cận đƣợc với khách hàng mới. Đặc biệt, công ty chƣa mở đƣợc văn phòng đại diện tại thị trƣờng này để có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, do đó chƣa nắm bắt đƣợc nhiều cơ hội.
Thứ hai, thiết kế sản phẩm còn kém, mẫu mã chƣa đa dạng: do hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm chƣa thật sự tốt dẫn đến các thiết kế sản phẩm của công ty
Trang | 121
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
còn quá đơn giản, sản phẩm chƣa có tính độc đáo so với các đối thủ khác, mẫu mã của từng loại mặt hàng chƣa đa dạng.
Thứ ba, các hoạt động marketing còn kém: công ty chƣa thiết lập đƣợc hệ thống phân phối xúc tiến sản phẩm và chƣa có hoạt động quảng bá nào về hình ảnh, sản phẩm của công ty, website của công ty còn khá sơ sài, không cập nhật thông tin thƣờng xuyên, hình ảnh các sản phẩm của công ty trên website quá ít.
Thứ tư, thƣơng hiệu của công ty chƣa đƣợc coi trọng: đây là một vấn đề khá nhức nhói không chỉ đối với GILIMEX nói riêng mà đối với tất cả các doanh nghiệp Việt Nam nói chung. Mặc dù công ty đã củng cố và ngày dần nâng cao vị thế của mình tại Hoa Kỳ nhƣng những sản phẩm của công ty đến với ngƣời tiêu dùng dƣới thƣơng hiệu của các nhà phân phối tại Mỹ, điển hình là thƣơng hiệu IKEA. Điều này làm cho hoạt động xuất khẩu của công ty luôn bị phụ thuộc, bị sức ép từ các nhà phân phối.
Thứ năm, chính sách tuyển dụng chƣa hiệu quả dẫn đến nguồn nhân lực chƣa có tay nghề cao, phải tốn thời gian đào tạo lại, tăng chi phí không đáng có giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
Kết luận: Mặc dù có nhiều điểm mạnh nhƣng công ty cần có những chính
sách phù hợp để khắc phục những điểm yếu của mình bởi đây là những vấn đề vẫn còn tồn tại trong thời gian qua nhƣng chƣa có những chính sách hiệu quả để cải thiện. Điều này có ảnh hƣởng rất lớn đến hiệu quả và khả năng cạnh tranh của công ty so với những đối thủ khác.
Trang | 122
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
KẾT LUẬN CHƢƠNG 3
Chƣơng 3 đã khái quát, giới thiệu tình hình chung của công ty và đã phân tích đƣợc tình hình xuất khẩu balo, túi sách của công ty sang Hoa Kỳ thông qua kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, thị trƣờng xuất khẩu, phƣơng thức xuất khẩu… trong những năm qua. Qua đó có thể thấy, GILIMEX là một công ty tƣơng đối mạnh về tài chính cũng nhƣ năng lực sản xuất của mình, nhờ đó hoạt động xuất khẩu của công ty ngày càng phát triển với kim ngạch xuất khẩu vào Hoa kỳ luôn tăng. Tuy nhiên, công ty còn tồn tại một số điểm yếu cần giải quyết để hoạt động xuất khẩu ngày càng tốt hơn, hạn chế những rủi ro không đáng có.
Vì vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh cũng nhƣ tận dụng tốt những cơ hội kết hợp với những điểm mạnh để hạn chế bớt điểm yếu và những khó khăn, công ty cần có những biện pháp chính sách phù hợp để ngày càng phát triển.
Ở chƣơng tiếp theo sẽ trình này những giải pháp nhằm giải quyết đƣợc những vấn đề còn tồn tại của công ty trong hoạt động xuất khẩu balo, túi xách sang Hoa Kỳ, đồng thời góp phần đẩy mạnh đƣợc hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian sắp tới, nâng cao đƣợc năng lực cạnh tranh.
Trang | 123
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
CHƢƠNG 4. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BA LÔ, TÚI XÁCH SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THẠNH (GILIMEX) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.1. Dự báo tình hình xuất khẩu mặt hàng balo, túi xách vào thị trƣờng Hoa Kỳ đến năm 2020. Hoa Kỳ đến năm 2020.
Theo hiệp hội da giầy túi xách Việt Nam (Lefaso), kim ngạch xuất khẩu túi xách, balo sang Hoa Kỳ dự kiến sẽ tăng 300-400 triệu USD/năm trong thời gian tới, đến năm 2020 con số này sẽ đạt trên 2000 triệu USD. Nguyên nhân chính của việc tăng trƣởng mạnh này là do các đơn đặt hàng dịch chuyển từ Trung Quốc sang Việt Nam ngày càng nhiều, ngƣời tiêu dùng tại thị trƣờng này dần dần có xu hƣớng sử dụng tìm kiếm những sản phẩm balo túi xách có giá trị độ bền cao nhƣng ở mức giá cạnh tranh. Do vậy các thƣơng hiệu balo, túi xách giá cao tại Hoa Kỳ sẽ chịu sự tác động mạnh từ những xu hƣớng này, ngƣợc lại điều này lại tạo cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam với những sản phẩm có chất lƣợng nhƣng có giá thành cạnh tranh.
Bảng 22: Dự kiến kim ngạch xuất khẩu balo, túi xách sang Hoa Kỳ đến năm 2020
Năm 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Kim ngạch 1.185 1.527 1.785 2.173 2.581 2.980
Tăng trƣờng 22,67 28,86 16,9 21,74 18,78 15,46 Nguồn: Hiệp hội da giầy-túi xách (Lefaso) Hiện nay, nhà nƣớc ta ngày càng hoàn thiện và có nhiều chính sách để hỗ trợ, khuyến khích các công ty, các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu. Xuất khẩu mặt hàng balo, túi xách nói riêng và những ngành hàng da giầy-túi xách balo nói riêng là một trong những thế mạnh của nƣớc ta. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu balo, túi xách trong thời gian tới không những đem lại nguồn thu nhập cho quốc gia mà còn giải quyết đƣợc vần đề lao động có tay nghề phổ của nƣớc ta hiện nay. Trong thời gian sắp tới, nƣớc ta sẽ có những chính sách để phát triển những nghành
Trang | 124
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
công nghiệp phụ trợ để giảm thiểu khả năng phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu từ nƣớc ngoài.
Trong thời gian qua, Hoa Kỳ là quốc gia nhập khẩu mặt hàng balo, túi xách lớn nhất của nƣớc ta, trong những năm tới đây các doanh nghiệp nƣớc ta sẽ tiếp tục phát huy và duy trì khả năng cung cấp đáp ứng nhu cầu của ngƣời tiêu dùng ơ đây. Trên thị trƣờng Hoa Kỳ, nƣớc ta trờ thành nhà cung ứng thứ 3 sau Trung Quốc và Italy, mục tiêu sắp tới của nƣớc ta đó là vƣơn lên trở thành nhà cung ứng lớn nhất tại thị trƣờng này vào năm 2020, với những lợi thế hiện có thì nƣớc ta có nhiều hi vọng để đạt đƣợc mục tiêu này.
Để làm đƣợc điều này đòi hỏi các doanh nghiệp nƣớc ta phải nổ lực rất nhiều, cần xác định những mục tiêu để phấn đấu. Các mục tiêu này phải tùy từng điều kiện, từng giai đoạn cụ thể doanh nghiệp phải xác định đƣợc mục tiêu nào là chủ yếu trong mỗi giai đoạn để đạt đƣợc hiệu quả kinh doanh tốt nhất, công ty phải căn cứ vào khả năng, tiềm lực tài chính cũng nhƣ khả năng sản xuất của mình để đạt đƣợc mục tiêu của mình.
Kết luận: Có thể nói, đây là một xu hƣớng dự báo khá thuận lợi cho mặt
hàng balo, túi xách trong thời gian tới và đây là một dự báo có cơ sở, có thể thực hiện đƣợc. Tuy nhiên, để làm đƣợc điều này, nƣớc ta và những doanh nghiệp xuất khẩu phải nổ lực rất nhiều.
4.2. Mục tiêu và phƣơng hƣớng chiến lƣợc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu balo, túi xách sang Hoa Kỳ của GILIMEX giai đoạn 2015-2020 balo, túi xách sang Hoa Kỳ của GILIMEX giai đoạn 2015-2020
Để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu balo, túi xách trong thời gian tới, công ty đã đề ra những mục tiêu và phƣơng hƣớng chiến lƣợc của mình. Đó là:
Mở rộng quy mô xuất khẩu là mục tiêu lâu dài của công ty, mở rộng
quy mô xuất khẩu cả về số lƣợng và về cơ cấu, mở rộng thêm nhiều sản phẩm balo, túi xách và thâm nhập sâu hơn vào thị trƣờng Hoa Kỳ, phát triển thị trƣờng cũ, xúc tiến nhiều hoạt động ở thị trƣờng mới.
Trang | 125
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
Phát triển và đầu tƣ vào hoạt động nghiên cứu sản phẩm, thị trƣờng.
trong thời gian công ty sẽ có nhiều chính sách cũng nhƣ đầu tƣ vào các hoạt động này hơn.
Phát triển mọi nguồn lực sẵn có, đội ngũ công nhân viên toàn công ty
đoàn kết nhất trí quyết tâm đƣa công ty phát triển một cách ổn định và bền vững, từng bƣớc tạo dựng vị thế của công ty trên thị trƣờng.
Mở rộng thị trƣờng kinh doanh: hiện nay công ty chỉ đang hoạt động
trong các thị trƣờng quen thuộc, trong thời gian tới, công ty sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trên thị trƣờng mới, với những khách hàng mới. Mở rộng thâm nhập sâu vào thị trƣờng Hoa Kỳ, tạo cơ hội cho công ty có nhiều cơ hội giao dịch với khách hàng, bán đƣợc nhiều hàng, làm doanh thu bán hàng tăng lên. Tuy nhiên việc mở rộng thị trƣờng đòi hỏi một khoản chi phí tƣơng đối lớn, vì vậy công ty cần có những biện pháp cụ thể dựa vào tình hình tài chính của công ty để mở rộng thị trƣờng một cách hợp lý. Bên cạnh đó, công ty cần duy trì mạng lƣới khách hàng mới, tiếp tục phát triển tạo dựng mạng lƣới khách hàng mới trong và ngoài nƣớc để có nguồn cung cấp và tiêu thụ ổn định.
Nâng cấp, đầu tƣ cơ sở vật chất kỹ thuật: trong thời gian tới, công ty
sẽ mở rộng quy mô, xây dựng thêm phòng ban, trang thiết bị tối tân tạo điều kiện làm việc tốt nhất cho cán bộ nhân viên của công ty, nhờ đó mà hiệu quả làm việc đƣợc nâng cao.
Cải thiện chính sách tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên có tay
nghề cao.
Kết luận: Đây là những mục tiêu, phƣơng hƣớng chiến lƣợc phù hợp
với hoàn cảnh của công ty hiện nay, để làm đƣợc những điều này công ty cần đƣa ra cho mình những biện pháp thực hiện thích hợp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trang | 126
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
4.3. Phân tích SWOT
Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W)
S1- Chất lƣợng sản phẩm tốt
S2- Đa dạng hóa đƣợc mặt hàng xuất khẩu S3- Có lƣợng khách hàng thân thiết
S4- Có uy tín hoạt động kinh doanh, có chỗ đứng trên thị trƣờng
S5- Nguồn lực tài chính mạnh S6- Nguồn năng lực trẻ, năng động S7- Chính sách đào tạo tốt
W1- Công ty chƣa có bộ phận marketing, chƣa chú trọng quảng bá sản phẩm
W2- Nguồn nhân lực trẻ nhƣng chƣa có kinh nghiệm, tay nghề còn thấp W3- Thiết kế sản phẩm còn kém, chƣa đa dạng
W4- Bộ phận nghiên cứu và phát triển làm việc chƣa hiệu quả.
W5- Chính sách tuyển dụng chƣa hiệu quả, còn đại trà.
W6- Chƣa có nhiều chiến lƣợc kinh doanh phù hợp
Cơ hội (O) Thách thức (T)
O1- Chính trị của Việt Nam ngày càng ổn định, sự ổn định của nền kinh tế giúp cho doanh nghiệp yên tâm hoạt động kinh doanh của mình và thu hút đƣợc nhà đầu tƣ nƣớc ngoài
O2- Mối quan hệ Việt-Hoa Kỳ ngày càng đƣợc củng cố và trở nên tốt đẹp hơn. O3- Hoa Kỳ là một quốc gia rộng lớn, đa dân tộc, ngƣời tiêu dùng có xu hƣớng thích mua sắm
O4- Ngƣời tiêu dùng dễ tính hơn thị trƣờng EU, Nhật Bản
O5- Các nhà phân phối có xu hƣớng chuyển từ Trung Quốc sang hàng Việt Nam
T1- Có nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các công ty từ Trung Quốc T2- Hoa Kỳ là nƣớc có nhiều quy định về nguốn gốc, chất lƣợng, xuất xứ, nhiều rào cản thƣơng mại kỹ thuật, luật pháp chặt chẽ
T3- Nƣớc ta chƣa nhận đƣợc sự ƣu đãi nào ngoài MFN khi xuất khẩu sang Hoa Kỳ
T4- Ngành công nghiệp phụ trợ chƣa phát triển, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập từ nƣớc ngoài, bị phụ thuộc.
Trang | 127
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
4.4. Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu balo, túi xách sang Hoa Kỳ xách sang Hoa Kỳ
4.4.1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trƣờng của công ty
Cơ sở đề xuất giải pháp:
Kết hợp với điểm yếu W4 và những thách thứ T1+T2 để khắc phục đƣợc những hạn chế, đƣa ra giải pháp cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trƣờng Hoa Kỳ.
Mục tiêu của giải pháp:
Nghiên cứu thị trƣờng là một hoạt động rất quan trọng, nó đóng vai trò quan trọng quyết định tới sự thành công cũng nhƣ thất bại đối với một công ty kinh doanh. Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trƣờng sẽ giúp cho công ty nắm bắt đƣợc những thông tin về những sản phẩm trên thị trƣờng Hoa Kỳ, nắm bắt đƣợc đặc điểm thị trƣờng, biết đƣợc nhu cầu thị hiếu của ngƣời tiêu dùng tại đây nhƣ thế nào và có xu hƣớng thay đổi ra sao, biết đƣợc những quy định pháp luật, chính sách thƣơng mại, các chế độ ƣu đãi thuế quan của Hoa Kỳ nhƣ thế để có thể có những biện pháp phòng tránh cụ thể. Ngoài ra, hoạt động này sẽ giúp công ty có đƣợc những thông tin của các đối thủ cạnh tranh, biết đƣợc giá cả nhƣ thế nào…từ đó có thể đƣa ra cho công ty một chiến lƣợc phù hợp và hiệu qua.
Nội dung giải pháp: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công việc làm đầu tiên đòa cần phải đầu tƣ vào hoạt động nghiên cứu
thị trƣờng, cần phải lập một ngân sách riêng cho hoạt động này vì thị trƣờng Hoa Kỳ luôn thay đổi nhanh chóng về mẫu mã, xu hƣớng… Do đó, để thực hiện hiệu quả và nghiên cứu thƣờng xuyên thì cần phải đầu tƣ tài chính vào hoạt động này. Trang bị vật chất, máy móc hiện đại cho hoạt động nghiên cứu để thu thập đƣợc thông tin một cách nhanh nhất và chính xác nhất.
Đào tạo về con ngƣời, đây là một hoạt động khó nên công ty phải
chọn vào bộ phận này có kiến thức chuyên môn về thị trƣờng, tiến hành đào tạo để khả năng của họ đƣợc trao dồi, năng động hơn và tăng khả năng nhận biết xử lý thông tin.
Trang | 128
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
Thiết lập một mạng thông tin giữa bộ phận nghiên cứu thị trƣờng với