5. Bố cục đề tài
3.2.2.2. Cơ cấu mặt hàng balo,túi xách xuất khẩu sang thi trƣờng Hoa Kỳ
vì sai quy tắc quy định về xuất xứ hàng hóa tại Hoa Kỳ, vì doanh nghiệp chỉ nhập khẩu nguyên liệu từ Trung Quốc chứ không sản xuất tại Trung Quốc mà ở Việt Nam, điều này không phù hợp. Với sự kiện này, đã làm cho cả hai bên mất thời gian và nhiều chi phí để làm lại thủ tục.
Năm 2014, kim ngạch xuất khẩu đạt 35.508.543 USD, tăng 25,71% so với năm 2013. Có thể nói đây là năm khá thành công với công ty khi kim ngạch đạt đƣợc cao hơn nhiều so với những năm qua. Trong năm 2014, công ty tập trung xây dựng các chính sách về phát triển các sản phẩm balo, túi xách với nhiều mẫu mã hơn và đƣợc thị trƣờng chấp nhận, trang thiết bị đƣợc đầu tƣ để nâng cao công suất, đạt đƣợc hiệu quả mong muốn. Khách hàng ở thị trƣờng Hoa Kỳ lại có xu hƣớng chuyển sang dùng hàng Việt Nam thay vì dùng hàng Trung Quốc, lƣợng đơn đặt hàng của công ty tăng đáng kể.
3.2.2.2. Cơ cấu mặt hàng balo,túi xách xuất khẩu sang thi trƣờng Hoa Kỳ Hoa Kỳ
Hiện nay, mặt hàng balo, túi xách của công ty đang đƣợc sản xuất với nhiều chủng loại ngày càng đa dạng về mẫu mã cũng nhƣ chất lƣợng, phù hợp với nhu cầu của ngƣời tiêu dùng tại thị trƣờng này.
Đối với mặt hàng balo bao gồm các loại nhƣ balo đựng quần áo, balo du lịch, balo thời trang, balo đựng hành lý,….Túi xách gồm các dạng nhƣ túi xách thời trang, túi xách du lịch, túi xách mua sắm. Tuy nhiên, với các loại túi xách thì mẫu mã đa dạng hơn, phong phú tinh tế phù hợp với nhiều tầng lớp.
Trang | 100
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
Mặt hàng balo du lịch, balo thời trang, túi xách du lịch, túi xách thời trang là những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty, cụ thể kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng trong năm năm đƣợc thể hiện ở bảng sau.
Bảng 22: Kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo cơ cấu mặt hàng giai đoạn 2010-2014 Đơn vị: USD Năm Mặt hàng 2010 2011 2012 2013 2014 Balo du lịch 6.624.221 7.998.563 8.470.326 9.324.451 12.472.855 Túi xách du lịch 5.329.452 6.317.420 8.324.753 8.821.537 10.012.281
Balo thời trang 2.694.209 2.264.629 3.537.640 3.025.329 4.672.189
Túi xách thời trang 1.154.615 2.452.037 2.974.476 3.793.083 4.268.280 Balo đựng quần áo 1.473.830 1.983.250 1.593.384 2.452.230 3.238.264 Các loại khác 1.367.150 1.311.602 582.055 829.827 844.674 Tổng 18.743.477 22.327.501 25.482.634 28.246.457 35.508.543 Nguồn: Phòng kinh doanh- xuất nhập khẩu Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng balo du lịch luôn đứng đầu và chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Cụ thể, năm 2010 kim ngạch xuất khẩu balo túi xách đạt 6.624.221 USD, chiếm 35,34% trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, đến năm 2014 kim ngạch này đạt 12.472.855 USD. Xếp ở vị trí thứ hai là mặt hàng túi xách du lịch với kim ngạch năm 2014 đạt 10.012.281
Trang | 101
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
USD, đứng ở vị trí thứ 3 là mặt hàng balo thời trang với kim ngạch đạt 4.672.189 USD vào năm 2014.
Trong năm 2010, tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng balo, túi xách đạt 18.743.477 USD. Trong đó, đứng đầu là mặt hàng balo du lịch với kim ngạch đạt 6.624.221 USD, chiếm tỷ trọng 35,34%, sở dĩ mặt hàng này chiếm tỷ trọng cao nhƣ vậy là do đây là mặt hàng chủ lực và cũng là thế mạnh của công ty, trong nhiều năm qua mặt hàng này luôn đem lại nguồn thu nhập lớn cho công ty. Thứ hai là mặt hàng túi xách du lịch với kim ngạch đạt 5.329.452 USD chiếm tỷ trọng 28,43%, cũng nhƣ mặt hàng balo du lịch đây là một mặt hàng rất quan trọng với công ty, nhờ những nổ lực của công ty mà trong những năm qua mặt hàng này ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty. Mặt hàng balo thời trang đạt 2.794.209 USD, chiếm tỷ trọng 14,91%, mặt hàng này đứng ở vị trí thứ ba trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Hoa Kỳ, mặt hàng này đƣợc thiết kế cầu kỳ và độc đáo, phức tạp hơn so với những mặt hàng khác, do đó kim ngạch mặt hàng này thấp hơn so với hai mặt hàng trƣớc. Những mặt hàng còn lại chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu xuất khẩu, mặt hàng túi xách thời trang đạt 1.154.615 USD, chiếm tỷ trọng 6,16%, mặt hàng này rất khó sản xuất đòi hỏi tay nghề kỹ thuật cao và tồn nhiều thời gian vì vậy mặt hàng này chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ, mặt hàng balo đựng đồ đạt 1.473.830 USD, chiếm tỷ trọng 7,86%, những mặt hàng còn lại chiếm 7,29% với kim ngạch đạt 1.367.150 USD.
Năm 2011, tổng kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ đạt 22.327.501 USD tăng 19,12% so với năm 2010. Trong đó, balo du lịch vẫn là mặt hàng đứng đầu với kim ngạch đạt 7.998.563 USD, tăng 20,75% so với năm 2010 và chiếm tỷ trọng 35,82%. Nguyên nhân dẫn đến mặt hàng này tăng cao là do chính sách của công ty tiếp tục phát triển những sản phẩm chủ lực của công ty, mặt khác do nhu cầu sử dụng balo du lịch tại Hoa Kỳ tăng mạnh, do đó sản phẩm này trong năm 2011 đạt tốc độ tăng trƣởng cao nhƣ vậy. Cùng với những chính sách phát triển các mặt hàng chủ lực thì mặt hàng túi xách cũng tăng nhanh với tốc độ nhanh, kim ngạch đạt 6.317.420 USD tăng 18,54%,
Trang | 102
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
tuy nhiên tỷ trọng mặt hàng này lại giảm còn 28,29%. Mặt hàng balo thời trang đạt 2.264.629 USD, giảm 18,95% so với năm ngoái, nguyên nhân mặt hàng này giảm là do trong năm này nhu cầu sử dụng balo du lịch giảm mà thay vào đó ngƣời tiêu dùng chuyển sang sử dụng túi xách thời trang, một số đơn hàng của công ty chuyển sang đặt hàng túi xách thời trang, do đó kim ngạch mặt hàng này giảm. Cũng chính vì nguyên nhân đó mà kim ngạch xuất khẩu túi xách thời trang tăng đáng kể với kim ngạch đạt 2.452.037 USD, tăng 112,37% so với năm ngoái. Nguyên nhân sâu xa làm cho kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng đó là do đội ngũ nhân công của công ty có tay nghề cao, họ đƣợc lập thành một chuyền chuyên sản xuất mặt hàng này, do đó những sản phẩm làm ra đều đạt đƣợc chất lƣợng cao với mẫu mã đẹp. Ngoài ra, mặt hàng balo đựng đồ cũng tăng cao với tốc độ 34,56% đạt kim ngạch 1.983.250 USD, những mặt hàng còn lại giảm 4,06%, nguyên nhân là do công ty tập trung sản xuất những sản phẩm chính, những đơn hàng lớn.
Năm 2012, tổng kim ngạch tăng với kim ngạch đạt 25.482.634 USD, tăng 14,13%. Trong đó, mặt hàng balo du lịch vẫn đứng đầu với kim ngạch đạt 8.470.326 USD, tuy nhiên tốc độ tăng trƣởng chậm chỉ đạt 5,9%, trong khi những mặt hàng khác tăng nhanh. Nguyên nhân làm cho mặt hàng này tăng trƣởng chậm là do những đơn đặt hàng này đều do những khách hàng quen thuộc của công ty, họ chỉ đặt với số lƣợng bằng hoặc nhiều hơn một ít so với năm ngoái, không có khách hàng mới đặt hàng, do đó số lƣợng hàng xuất khẩu vẫn ở mức ổn định nhƣ những năm trƣớc, không có đột phá. Điều này cho thấy bộ phận nghiên cứu thị trƣờng tìm kiếm khách hàng mới của công ty chƣa hoạt động hiệu quả. Ngƣợc lại với mặt hàng balo du lịch, các mặt hàng túi xách du lịch, balo thời trang, túi xách thời trang có tốc độ tăng trƣởng mạnh trong năm này. Trong đó, mặt hàng túi xách du lịch đạt kim ngạch 8.324.753 USD, tăng 31,77%, mặt hàng balo thời trang đạt 3.537.640 USD, tăng 56,21%, có thể thấy trong những năm qua, đây là năm mà mặt hàng này đạt đƣợc kim ngạch và tốc độ tăng trƣởng cao. Mặt hàng túi xách thời trang đạt 2.974.476 USD, tăng 21,31%, mặt hàng này càng
Trang | 103
SVTH. Nguyễn Thị Bích Thảo
ngày càng chứng tỏ đƣợc vị trí của mình trên thị trƣờng Hoa Kỳ. Mặt hàng balo đựng quần áo lại giảm 19,66%, những mặt hàng khác cũng giảm 55,62%.
Năm 2013, tổng kim ngạch xuất khẩu qua Hoa kỳ đạt 28.246.457 USD, tăng 10,85% so với năm 2012. Trong năm này, cơ cấu các mặt hàng có nhiều biến đổi, mặt hàng balo du lịch tiếp tục dẫn đầu với kim ngạch đạt 9.324.451 USD, tăng 10,08%, mặt hàng túi xách du lịch đạt 8.821.537 USD, mặt hàng balo thời trang lại giảm 14.48%, nguyên nhân khiến cho mặt hàng này giảm là do nhu cầu sử dụng mặt hàng này tại Hoa Kỳ giảm. Trong khi đó, những mặt hàng còn lại tăng nhanh, cụ thể, mặt hàng túi xách thời trang tăng 27,52% với kim ngạch đạt 3.793.083 USD, mặt hàng balo quần áo tăng đến 53,9%, những mặt hàng khác tăng 42,57%.
Năm 2014, tiếp tục với những chính sách phát triển các mặt hàng chủ lực, kim ngạch của những mặt hàng này tăng mạnh. Cụ thể, mặt hàng balo du lịch tăng 33,77% với kim ngạch đạt 12.472.855 USD, mặt hàng túi xách du lịch tăng 13,5%, kim ngạch đạt 10.012.281 USD, mặt hàng balo thời trang tăng đến 54,44% với kim ngạch đạt 4.268.280 USD, mặt hàng balo đựng quần áo tăng 32,05%, những mặt hàng còn lại chỉ tăng 1,79%. Có thể thấy, lƣợng đơn đặt hàng của công ty vẫn chƣa ổn định, kim ngạch của những mặt hàng có sự tăng giảm liên tục, công ty vẫn chƣa có chính sách cũng nhƣ những bộ phận để duy trì lƣợng khách hàng thân thiết và tìm kiếm đƣợc nhiều khách hàng mới. Do đó, những đơn hàng thay đổi liên tục và không có mức ổn định cụ thể ở một mặt hàng nào.