(ROA)
Tỷ số này phản ánh khả năng sinh lời của một đồng tài sản đƣợc đầu tƣ, phản ánh hiệu quả của việc quản lý và sử dụng vốn kinh doanh. Tỷ số này cho biết 100 đồng tài sản ngắn hạn đƣợc sử dụng trong kinh doanh sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Tỷ số này càng lớn chứng tỏ đơn vị kinh doanh sử dụng vốn cĩ hiệu quả. Tỷ lệ ROA qua các năm tăng với tỷ lệ nhỏ chƣa cĩ thể bù đắp cho phần tài sản mất đi, thực tế một đồng tài sản bỏ ra vào năm 2010 làm mất đi 1,97% đồng lợi nhuận và năm 2011 làm mất đi 0,94% đồng lợi nhuận, tài sản mất đi khơng thể mang về cho cơng ty một khoản lợi nhuận tƣơng ứng mà cịn làm giảm lợi nhuận rịng xuống mức thấp nhất. Năm 2012 thì một đồng tài sản bỏ ra đã mang về cho cơng ty một khoản lợi nhuận tăng 0,04% tuy đây vẫn là con số nhỏ nhƣng đã khắc phục đƣợc thua lỗ so với hai năm trƣớc đây, cơng ty đang cố gắng phấn đấu để đƣa tỷ lệ này lên mức cao nhằm tạo ra lợi nhuận cao nhất.
Tĩm lại, qua những phân tích nêu trên ta thấy các khoản mục doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu hiệu quả vẫn cịn là một con số thấp, nên đã làm cho hiệu quả kinh doanh của cơng ty c ịn gặp nhiều khĩ khăn, suất sinh lời qua lợi nhuận qua nguồn vốn và lãi rịng vẫn là con số thấp. Năm 2012 cơng ty đã làm thay đổi một diện mạo phát triển mới bằng tỷ lệ tăng các khoản sinh lợi tuy vẩn cịn là con số rất nhỏ nhƣng hy vọng rằng trong những năm tới cơng ty sẽ cố gắng phát huy hơn nữa và nâng tỷ lệ hiệu quả hoạt động kinh doanh lên con số cao nhất.
CHƢƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY TNHH CAO PHONG CHI NHÁNH
AN GIANG 5.1. NHẬN XÉT CHUNG
Cơng ty TNHH Cao Phong là đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động trong nền kinh tế thị trƣờng với những cạnh tranh khốc liệt mang cả tính chất tích cực lẫn tiêu cực. Vì vậy, cơng ty cĩ điều kiện tiếp cận với những quy luật của nền kinh tế thị trƣờng và vận dụng nĩ một cách linh hoạt vào sự vận động, kinh doanh, tồn tại và phát triển của doanh nghiệp mình. Bên cạnh đĩ những cơng ty TNHH kinh doanh thƣơng mại đang mọc lên và phát triển nhanh chĩng khiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng trở nên khĩ khăn hơn và cuộc cạnh tranh để đứng vững, giữ uy tính trên thƣơng trƣờng cũng ngày càng một cam go. Nhƣng cơng ty TNHH Cao Phong vẫn tồn tại và phát triển khơng ngừng trong những năm qua, cơng ty đã nhận đƣợc sự tin tƣởng của ngƣời tiêu dùng và cĩ chỗ đứng vững chắc trên thị trƣờng.
Cơng ty luơn vƣợt mức kế hoạch đặt ra và ngày càng nâng cao uy tín nhờ chất lƣợng sản phẩm tốt, đáp ứng đƣợc nhu cầu của ngƣời tiêu dùng trong nƣớc, từ đĩ đem lại lợi nhuận cho cơng ty, gĩp phần đáng kể cho ngân sách Nhà nƣớc. Đồng thời, nâng cao thu nhập, giải quyết việc làm cho ngƣời lao động, cải thiện đời sống cho cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty. Để cĩ đƣợc thành quả đĩ là nhờ ban lãnh đạo cĩ chính sách phù hợp, sự cố gắng khơng ngừng của cán bộ cơng nhân viên cùng với những đĩng gĩp thiết thực của đội ngũ kế tốn của cơng ty.
5.1.1. Ƣu điểm
Trƣớc hết ban lãnh đạo doanh nghiệp đã cĩ sự quan tâm đúng mức tới chế độ quản lý hàng hố và chế độ hạch tốn tiêu thụ hàng hố. Hệ thống kinh doanh đƣợc bố trí khoa học, hợp lý đảm bảo quản lý theo từng mặt hàng, từng chủng loại thuận tiện cho việc tiêu thụ hàng hố. Bằng những cố gắng của Ban lãnh đạo Cơng ty và của một tập thể các cán bộ cơng nhân viên, Cơng ty khơng ngừng đa dạng hố các sản phẩm, hàng hố, vật tƣ thiết bị điện và đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu của khách hàng, của các bạn hàng, đối tác trên thị trƣờng.
Trong sự cố gắng chung của tồn cơng ty cĩ sự đĩng gĩp tích cực của phịng kế tốn. Với sự nhạy bén của mình, kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng đã hồn thành tốt cơng việc đƣợc giao. Nhìn chung cơng tác hạch tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của cơng ty đã cung cấp đƣợc những thơng tin cần thiết, phục vụ cho nhu cầu quản lý kinh doanh của cơng ty.
Phịng kế tốn đƣợc tổ chức hợp lý với sự phân cơng cơng việc rõ ràng giữa các phần hành kế tốn cho từng kế tốn viên, đảm bảo phối hợp thống nhất trong cơng tác kế tốn, giúp cho cơng việc kế tốn trơi chảy và chính xác.
Bộ máy kế tốn của cơng ty đƣợc tổ chức theo hình thức tập trung, rất thuận tiện cho việc quản lý số liệu cũng nhƣ về nhân sự của bộ phận kế tốn. Các kế tốn viên làm việc dƣới sự chỉ đạo của kế tốn trƣởng, biết tổng hợp sức mạnh, trí tuệ và thống nhất các vấn đề thuộc phạm vi của ngƣời kế tốn viên.
Mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh đều đƣợc kế tốn ghi vào các chứng từ hợp lệ, đúng mẫu, phƣơng pháp tính và nội dung ghi chép theo quy định. Tất cả các chứng từ đƣợc kiểm tra theo một hệ thống chặt chẽ, cuối kỳ các chứng từ đƣợc đĩng tập và bảo quản cẩn thận. Nhƣ vậy việc tổ chức vận dụng hệ thống chứng từ kế tốn của cơng ty theo đúng quy định của pháp luật.
Việc tập hợp những chi phí liên quan đến kết quả hoạt động kinh doanh nhƣ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, giá vốn hàng bán đƣợc thực hiện một cách khoa học, hợp lý, đúng nguyên tắc, từ đĩ giúp xác định kết quả hoạt động kinh doanh một cách chính xác.
Cơng ty quản lý hàng tồn kho theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên giúp lãnh đạo cơng ty nắm bắt thơng tin kịp thời để theo dõi về số lƣợng thành phần tồn kho khi cần thiết, chủ động trong việc ký kết hợp đồng tiêu thụ hàng hĩa.
Việc theo dõi và phản ánh hàng hĩa nhập - xuất - tồn trong kỳ theo dõi chi tiết từng nguồn nhập và theo trình tự thời gian cuối kỳ, kế tốn lập bản báo cáo nhập xuất tồn hàng hĩa để việc tiêu thụ hàng hĩa đƣợc thuận lợi hơn, tạo tin cập với các bạn hàng và ngƣời tiêu thụ
5.1.2. Nhƣợc điểm
Bên cạnh những thành tích đã đạt đƣợc, cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại cơng ty cịn cĩ những tồn cần cải tiến nhằm hồn thiện và đáp ứng yêu cầu quản lý của cơng ty. Do phạm vi hoạt động của cơng ty là quá lớn và tập trung vào cuối tháng nên kế tốn luơn bận rộn cơng việc vào cuối tháng, vìvậy việc báo cáo cho quản lý khơng kịp thời.
Tình trạng bị chiếm dụng vốn do khách hàng nợ là một vấn đề khá nang giải cần quan tâm. Trong khi cơng ty đang phải nợ một số tiền lớn nhƣng lại bị khách hàng chiếm dụng vốn, điều này làm cho việc sử dụng vốn của cơng ty giảm, hiệu quả kinh doanh sẽ khơng cao.
Cơng ty chƣa áp dụng chiếc khấu thanh tốn đối với những khách hàng thanh tốn trƣớc hạn. Đĩ là một sự thiếu sĩt trong chiến lƣợc thu hút khách hàng và khuyến khích việc thanh tốn tiền hàng trƣớc hạn nhằm tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn và những rủi ro về nợ khĩ địi.
Cơng ty vẫn chƣa cĩ nhiều chính sách cụ thể nhằm đẩy mạnh cơng tác bán hàng nĩi chung và quản lý thúc đẩy thị trƣờng bán hàng tại các tỉnh nĩi riêng, về đội ngũ giám sát thị trƣờng tiêu thụ tại các tỉnh vẫn cịn hạn chế về số lƣợng nhƣ vậy việc nắm bắt thơng tin, quản lý thị trƣờng tại địa bàn các tỉnh sẽ khơng đƣợc cập nhật kịp thời, thƣờng xuyên một cách tổng quát nhất.
5.2. GIẢI PHÁP
Qua phần nhận xét trên ta cĩ thể thấy đƣợc thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại cơng ty TNHH Cao Phong chi nhánh An Giang. Bên cạnh những thành quả đạt đƣợc cơng ty cũng cịn một số hạn chế địi hỏi cĩ sự quan tâm nghiên cứu nhằm đƣa ra các phƣơng pháp hạch tốn cĩ hiệu quả hơn.
Để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả ở cơng ty, trên cơ sở thực trạng đã chỉ ra. Em xin mạnh dạn đƣa ra một số ý kiến đĩng gĩp nhƣ sau:
- Để khuyến khích khách hàng thanh tốn trƣớc hạn cơng ty nên áp dụng chiết khấu thanh tốn. Nhờ đĩ mà cơng ty tránh đƣợc tình trạng bị chiếm dụng vốn, gây khĩ khăn về vốn lƣu động và việc thu hồi tiền hàng sớm giúp cơng ty tránh đƣợc những rủi ro về nợ khĩ địi.
- Về chính sách tiền lƣơng đối với bộ phận tiếp thị bán hàng cơng ty nên áp dụng chính sách trả lƣơng theo sản sẩm để khuyến khích ngƣời lao động nhằm tăng sản lƣợng hàng hố tiêu thụ. Từ đĩ tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty trong những năm tiếp theo gĩp phần thúc đẩy cho sự phát triển của cơng ty.
- Lợi nhuận của cơng ty chủ yếu phụ thuộc vào lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh nên dễ đem lại rủi ro cho cơng ty khi khoản lợi nhuận này biến động, do đĩ cơng ty cần cĩ những điều chỉnh hợp lý hơn trong thời gian sắp tới, đặc biệt cơng ty chƣa cĩ khoản lợi nhuận từ hoạt động tài chính, vấn đề này cần đƣợc cân nhắc để gĩp phần làm tăng tổng lợi nhuận cũng nhƣ giảm thiểu rủi ro khi lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh cĩ biến động
- Cơng ty nên cĩ những chính sách cụ thể đẩy mạnh cơng tác bán hàng bằng chiến dịch tăng cƣờng giới thiệu sản phẩm hàng hố tại các đại lý ở các tỉnh, xuất kho hàng mẫu phục vụ quảng cáo tiếp thị, chào hàng rộng rãi hơn, cĩ những chính sách bán hàng nhƣ chƣơng trình khuyến mại, chiết khấu, giảm giá. Đồng thời bố trí thêm về mặt số lƣợng cơng tác viên ở các tỉnh để từ đĩ cĩ thể giúp cho ban quản lý cĩ thể nắm bắt đƣợc một cách tổng quát, kịp thời về tình hình bán hàng trên địa bàn các tỉnh và qua đĩ cơng ty cĩ thể đƣa ra những chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với từng tỉnh và khơng ngừng mở rộng quy mơ của tồn cơng ty.
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong nền kinh tế thị trƣờng cạnh tranh nhƣ hiện nay, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì nhất thiết phải biết tự chủ trong kinh doanh, luơn luơn cập nhật thơng tin và đổi mới để hồn thiện mình. Để cĩ đƣợc sự thay đổi hợp lý, các doanh nghiệp phải nhìn nhận, kiểm tra, đánh giá về những mặt mạnh cùng nhƣ các yếu điểm của mình. Từ đĩ cĩ thể đƣa ra đƣợc những chiến lƣợc, những giải pháp tối ƣu nhằm đáp ứng những nhu cầu đa dạng, mới mẻ của thị trƣờng và đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Trong đĩ kế tốn cĩ vai trị rất quan trọng đối với cơng tác quản lý kinh tế, bao gồm cả quản lý vĩ mơ và vi mơ. Đặc biệt là trong điều kiện phát triển khơng ngừng của nền kinh tế thị trƣờng hiện nay, thơng tin kinh tế giữ một vai trị hết sức quan trọng nĩ quyết định sự thành cơng hay thất bại của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Kế tốn bán hàng và xác định kết quả là một bộ phận khơng thể thiếu trong cơng tác kế tốn tại doanh nghiệp. Nĩ cung cấp số liệu kịp thời cho các nhà quản lý doanh nghiệp về tình hình kinh doanh cũng nhƣ phản ánh kịp thời, đầy đủ kết quả cuối cùng của doanh nghiệp, phục vụ đắc lực cho việc quản lý hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhận đƣợc tầm quan trọng đĩ, cơng ty TNHH Cao Phong chi nhánh An Giang đã rất chú trọng đến khâu quản lý hàng hố và hạch tốn bán hàng và xác định kết quả. Là một doanh nghiệp tƣ nhân hạch tốn kinh doanh độc lập trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trƣờng, cơng ty đã chủ động tìm kiếm bạn hàng, nỗ lực mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, củng cố và nâng cao vị thế của mình trên thị trƣờng nội địa. Thành cơng kể trên của cơng ty, khơng thể khơng nĩi đến sự đĩng gĩp của bộ máy kế tốn nĩi chung và kế tốn bán hàng xác định kết quả nĩi riêng.
6.2. KIẾN NGHỊ
Qua thời gian thực tập tại Cơng ty TNHH Cao Phong em đã tìm hiểu, học hỏi thực tế cơng việc kế tốn tại đơn vị phục vụ cho việc hồn thành luận văn tốt nghiệp của mình. Trong nội dung khố luận, em đã đi sâu nghiên cứu một số vấn đề cơ bản về kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thƣơng mại, sau đĩ phản ánh một cách trung thực về cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại cơng ty và đƣa ra một số kiến nghị nhƣ sau:
6.2.1. Với nhà nƣớc
- Cần cĩ những chính sách thơng thống hơn trong hỗ trợ các doanh nghiệp nhập khẩu các thiết bị điện gia dụng hiện đại từ nƣớc ngồi, giảm thiểu những thủ tục khơng quá cần thiết.
- Cần cĩ những chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp về vốn nhất là trong điều kiện kinh tế đang khủng hoảng hiện nay.
6.2.2. Với cơng ty
- Luơn luơn chủ động tìm kiếm thị trƣờng, mở rộng chiến lƣợc marketing sản phẩm nhằm làm cho thƣơng hiệu của cơng ty ngày càng nhiều ngƣời biết đến.
- Cĩ thêm những chính sách hỗ trợ, khen thƣởng nhân viên trong cơng ty nhằm nâng cao tinh thần làm việc của đội ngũ nhân viên.
- Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty. Trong cơng tác kế tốn cần thƣờng xuyên kiểm tra tình hình ghi chép, hạch tốn các nghiệp vụ phát sinh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trần Xuân Nam, 2005. Kế tốn tài chính. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê. 2. Đinh Phƣơng Lan, 2011.Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại chi nhánh cơng ty Cổ phần GALI. Luận văn Đại học. Học viện Tài chính – AOF.
3. Nguyễn Thị Thanh Huyền, 2009. Hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty cổ phần phân phối máy tính VIETPC. Luận văn Đại học. Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh.
PHỤ LỤC
SỐ 01:
SƠ ĐỒ KẾ TỐN BÁN HÀNG THEO PHƢƠNG THỨC BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
K/c giá vốn hàng bán TK155,156 TK111,112,141,331 TK 632 Giá vốn hàngbán Hàng mua giao Bán ngay TK 1331 TK 911 TK 511
K/c Doanh thu thuần
TK 531. 532
Kết chuyển bán hàng bị trả lại, giảm giá hàng bán TK 333 Thuế GTGT Tƣơng ứng TK111,112,113 Thuế GTGT đầu ra Tổng giá Thanh tốn
Hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán phát sinh DT bán hàng
khơng thuế GTGT
SỐ 02:
SƠ ĐỒ KẾ TỐN BÁN HÀNG THEO PHƢƠNG THỨC Đ ẠI LÝ KÝ GỬI BÁN HÀNG
Thuế GTGT đầu ra
nếu cĩ
TK 911 TK 511 TK 331 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Kết chuyển doanh thu thuần về tiêu thụ
TK 003 TK 333
- Nhận - Bán
- Trả lại
Tồn bộ tiền hàng đã bán
Thanh tốn tiền hàng cho chủ hàng
SỐ 03:
SƠ ĐỒ KẾ TỐN BÁN HÀNG THEO PHƢƠNG THỨC BÁN HÀNG Đ ẠI L Ý K Ý G ỬI H ÀNG B ÁN
Trị giá hàng gửi bán Giá vốn hàng bán TK 155.156 TK 157 TK 632 TK 511 K/c giá vốn Hàng bán K/c doanh thu thuần TK 333 Thuế GTGT Doanh thu bán hàng đại lý TK111,112,131 Hoa hồng trả phải trả cho bên nhận đại lý TK 641 TK133 thuế GTGT TK 911
SỐ 04:
SƠ ĐỒ KẾ TỐN BÁN HÀNG THEO PHƢƠNG THỨC TRẢ GĨP