THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CễNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH – KHÁCH SẠN SƠN LA
3.2.1.2Ngõn quỹ cho hoạt động marketing
Một kế hoạch marketing muốn đạt được hiệu quả thỡ cần phải cú ngõn quy cần thiết cho hoạt động marketing. Để xỏc định ngõn quỹ cho hoạt động marketing, Cụng ty thường dựa trờn cơ sở theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, tức là xỏc định ngõn quỹ cho hoạt động marketing căn cứ vào phần trăm trong tổng doanh thu dự kiến trong năm. Mỗi năm, Cụng ty tiến hành tổng hợp và đỏnh giỏ quỏ trỡnh tăng trưởng về doanh thu và số lượng khỏch hàng. Sau đú, căn cứ vào tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn hàng năm và tốc độ tăng trưởng về số lượng khỏch hàng đồng thời phõn tớch những biến động, thay đổi của thị trường để Cụng ty đưa ra doanh thu dự kiến cho năm sau. Dựa trờn doanh thu dự kiến, bộ phận Quản lý thị trường sẽ làm bản kế hoạch về ngõn quỹ cho hoạt động marketing của năm sau trỡnh lờn Ban giỏm đốc và duyệt kế hoạch ngõn quỹ đú. Thụng thường, Cụng ty chi cho ngõn quỹ của hoạt
động marketing là 6% trong tổng doanh thu dự kiến của năm sau.
Bảng 3.5: Ngõn quỹ cho hoạt động marketing của Cụng ty giai đoạn 2008 – 2012
(Đơn vị: Nghỡn đồng)
Năm doanh thu dự kiến (%)Tỷ lệ phần trăm so với Doanh thu dự kiến Ngõn quỹ
2008 6 10.000.000 600.000
2009 6 11.000.000 660.000
2010 6 12.000.000 720.000
2011 6 13.000.000 780.000
2012 6 15.000.000 900.000
Nguồn: Bộ phận quản lý thị trường, Cụng ty Cổ phần du lịch Khỏch sạn Sơn La
Nhỡn vào bảng 3.5 ta thấy, dựa trờn tỷ lệ 6% trong tổng doanh thu dự kiến hàng năm ngõn quỹ cho hoạt động marketing của Cụng ty từ 600.000 nghỡn đồng đến 900.000 nghỡn đồng giai đoạn từ 2008 – 2012. Cú thể thấy, ngõn quỹ dành cho hoạt động marketing của Cụng ty tăng dần qua cỏc năm nhưng số tiền chi cho hoạt động marketing cũn ớt, chiếm 6% trong tổng doanh thu dự kiến hàng năm. Với phương phỏp xỏc định ngõn quỹ cho hoạt động marketing củ Cụng ty như hiện nay, đó giỳp cho Cụng ty cú thể dễ dàng trong việc tớnh toỏn nhưng cú thể khiến Cụng ty khú khăn trong việc theo đuổi cỏc mục tiờu marketing trong từng thời kỳ, ngoài ra trước những thay đổi của hoạt động của đối thủ cạnh tranh đặc biệt là ngõn quỹ đối thủ cạnh tranh dành cho hoạt động marketing sẽ làm Cụng ty gặp phải khú khăn để đưa ra những phản ứng thớch hợp. Vỡ vậy, để kế hoạch marketing được thực hiện hiệu quả thỡ đũi hỏi Cụng ty cần đưa ra cỏc phương phỏp xỏc định ngõn quỹ cho hoạt động marketing hiệu quả và hợp lý hơn.