Năm 2011, SSI tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu về thị phần giá trị giao dịch môi giới tại HOSE trong suốt với 13,21% giá trị giao dịch cổ phiếu , chứng chỉ quỹ và 39,33% giá trị giao dịch trái phiếu . Tuy nhiên , thị phần của SSI tại sàn HNX trong năm 2011 có sụt giảm khi SSI chỉ đứng thứ 6 với 3,73% thị phần. Nguyên nhân là khách hàng tổ chức chiếm tỷ trọng cao trong tổng giá trị giao dịch của SSI, trong khi cổ phiếu tại HNX chƣa nhận đƣợc nhiều quan tâm của đối tƣợng khách hàng này, đặc biệt là tổ chức nƣớc ngoài. Khách hàng của SSI cũng vốn có quan điểm đầu tƣ dài hạn, hạn chế đầu tƣ vào những cổ phiếu biến động mạnh theo thị trƣờng. Bên cạnh đó, SSI luôn giữ quan điểm tƣ vấn thận trọng trong năm 2011; và mảng môi giới khách hàng cá nhân hoạt động chƣa đạt hiệu quả nhƣ mong muốn.
Năm 2012, sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty chứng khoán trong nƣớc và chính sách thận trọng của SSI đối với việc cung cấp dịch vụ đòn bẩy tài chính cho khách hàng là những nhân tố chính khiến SSI trƣợt xuống vị trí thứ 2 về thị phần môi giới chung. Tuy nhiên, SSI tiếp tục duy trì vị trí hàng đầu về thị phần môi giới cổ phiếu, chứng chỉ quỹ của nhà đầu tƣ nƣớc ngoài tại sàn HOSE , với tỷ lệ gần32%. Thị phần môi giới khách hàng cá nhân tăng 30%.
Năm 2013, SSI xác định đẩy mạnh môi giới đối với khách hàng cá nhântrong nƣớc, nhờ đó mà thị phần môi giới đã tăng khá mạnh. Sự cạnh tranh về thị phần giữa các công ty chứng khoán ngày càng gay gắt hơn, tuy nhiên SSI có lợi thế về nguồn khách hàng lớn và luôn giao dịch thƣờng xuyên nên thị phần luôn duy trì ở mức ổn định và tăng trƣởng đều đặn. Tổng thị phần môi giới cả 2 sàn tăng trƣởng 18% so với năm 2012, cụ thể thị phần tại HOSE đạt 10,63% tăng 6,6% so với năm 2012 ở mức 9,97%; thị phần tại HNX đạt 6,29% tăng 41,3% so với năm 2012 ở mức 4,45%. Thị phần môi giới khách hàng tổ chức nƣớc ngoài tiếp tục đứng đầu thị trƣờng với thị phần đạt 27% tại HOSE và 32% tại HNX. Mặc dù SSI đã mất vị trí
dẫn đầu của mình trên sàn HSX vào tay công ty Chứng khoán Thăng Long vào năm 2010, và vào tay HCM năm 2012 và 2013; nhƣng năm 2014 SSI đã có sự trở lại ấn tƣợng và dành lại vị trí dẫn đầu của mình.
Tới năm 2014, Khối Dịch vụ Chứng khoán SSI đã đạt đƣợc sự tăng trƣởng mạnh mẽ về thị phần môi giới. SSI đã chính thức quay trở lại vị trí số 1 thị phần tại sàn HOSE đạt 12,53%, tăng 18% so với năm 2013 và vƣơn lên vị trí số 2 tại sàn HNX, đạt 7,47%, tăng 19% so với năm 2013. Tính chung trên 2 sàn, thị phần SSI đứng đầu toàn thị trƣờng, đạt 11,15%, tăng 16,2% so với năm 2013. Bên cạnh đó thị phần môi giới khách hàng nƣớc ngoài tiếp tục dẫn đầu thị trƣờng với gần 32% thị phần trên toàn thị trƣờng.
3.2.2.2. Đối tượng tham gia giao dịch ký quỹ chứng khoán tại Công ty Chứng khoán Sài Gòn khoán Sài Gòn
Nhƣ đã phân tích, nhà đầu tƣ chứng khoán mở tài khoản tại Công ty Chứng khoán Sài Gòn (SSI) bao gồm các nhà đầu tƣ cá nhân và tổ chức. Mặc dù số lƣợng nhà đầu tƣ cá nhân chiếm phần lớn, cũng là đối tƣợng “ƣa thích” giao dịch thƣờng xuyên, sử dụng giao dịch ký quỹ chứng khoán nhiều hơn, nhƣng quy mô giao dịch lại có phần hạn chế.
Trong khi đó, đối tƣợng khách hàng là nhà đầu tƣ tổ chức , đặc biệt là nhà đầu tƣ nƣớc ngoài chỉ chiếm lƣợng nhỏ nhƣng quy mô giao dịch lại rất lớn . Tuy nhiên, đối tƣợng này thƣờng chịu những sự ràng buộc chặt chẽ về rủi ro, nguồn vốn đầu tƣ chứng khoán, nhu cầu đầu tƣ thƣờng là dài hạn, nên chƣa tiếp cận nhiều với hoạt động giao dịch ký quỹ chứng khoán.
Trong bối cảnh tìm cách gia tăng đối tƣợng tham gia giao dịch ký quỹ chứng khoán tƣởng nhƣ bế tắc, thì ban lãnh đạo SSI cũng đã nhìn ra những hƣớng đi mới.
Cụ thể, giữa tháng 8/2013, SSI đã triển khai gói sản phẩm giao dịch ký quỹ đặc biệt dành cho các cổ đông lớn của doanh nghiệp, có nhu cầu huy động vốn phục vụ cho việc mua cổ phiếu của chính doanh nghiệp đó. Sản phẩm có tên gọi VIP.MARGIN của SSI có những đặc điểm nổi trội nhƣ lãi suất ƣu đãi, cạnh tranh nhất. Kỳ hạn linh hoạt từ 3 đến 6 tháng. Danh mục cổ phiếu đƣợc sử dụng làm tài sản đảm bảo đa dạng, linh hoạt.
Bảng 3.4: Lãi suất của sản phẩm VIP.MARGIN
Nguồn: SSI
Tỷ lệ vay vốn có thể lên đến 50% giá trị của danh mục tài sản đảm bảo. Số tiền giải ngân cho một khách hàng từ 10-50 tỷ. SSI cũng hỗ trợ linh hoạt nếu khách hàng có nhu cầu thanh lý trƣớc hạn, thủ tục giải ngân nhanh gọn, giúp quý khách nắm bắt cơ hội đầu tƣ.
Với việc tiên phong đƣa ra gói sản phẩm này, SSI đã nhắm đến một bộ phận lớn khách hàng vừa là những cá nhân, tổ chức nhƣng có quy mô lớn, có nhu cầu giao dịch thực sự và ổn định. Việc cung cấp hoạt động giao dịch ký quỹ cho những đối tƣợng này nhƣ một mũi tên trúng hai đích, bảo đảm an toàn nhất định nhƣng vẫn đem lại nguồn thu lớn cho công ty. Bên cạnh đó, sản phẩm này cũng tạo ra sự khác biệt, thu hút thêm khách hàng lớn là các cá nhân, tổ chức mở tài khoản và giao dịch tại SSI.
3.2.2.3. Phạm vi hoạt động giao dịch ký quỹ chứng khoán tại Công ty Chứng khoán Sài Gòn khoán Sài Gòn