Việc tăng khả năng tiêu thụ thơng qua phát triển khách hàng mới là dịng máu nuơi dưỡng tất cả các tổ chức thương mại. Do vậy, nếu muốn tiếp tục phát triển tại một thị trường mới thì buộc cơng ty phải tìm hiểu kỹ về các đối thủ cạnh tranh và nhu cầu tiêu dùng tại thị trường mới như thế nào.
Hiện thị trường của doanh nghiệp là ở sài gịn, chợ sài gịn được coi là chợ đầu mối tiếp nhận sản phẩm từ cơng ty sau đĩ mang đi phân phối ra các tỉnh Miền Bắc. Ở đây ta thấy cĩ một lỗ hổng là mặc dù cơng ty được đặt tại Miền Trung nhưng sản phẩm của cơng ty lại khơng được phân phối ra cho người tiêu dùng ở Miền Trung. Mặt khác khí hậu trái đất ngày càng nĩng lên, đây là điều kiện thuận lợi cho việc phát triển vải dệt kim và vải dệt thoi cĩ phần trăm cotton cao.
Cơng ty cần phải vận dụng được các điểm mạnh của mình để tận dụng các cơ hội mà mơi trường tạo ra.
Tổ chức thực hiện giải pháp mở rộng thị trường.
Tìm hiểu nhu cầu thị hiếu khách hàng.
Đối với chiến lược này thì thị trường đang hướng tới là thị trương Miền Trung. Người dân Miền Trung sống trong cạnh vất vả quanh năm, thu nhập mà họ kiếm được cũng khơng cao. Vì vậy họ ít mua sắm những thữ xa xỉ hay khơng thực sự cần thiết. Nĩi tới đây nhìn sang sản phẩm của cơng ty được người tiêu dùng đánh giá là sản phẩm cĩ giá bán ở mức trung bình thấp mà chất lượng tốt nên đây là lợi thế cho cơng ty khi phát triển thị trường tại Miền Trung. Những năm gần đây, nền kinh tế Miền Trung được cải thiện đáng kể, nên nhu cầu mua sắm cho áo quần cũng cao hơn.
Trong khi khí hậu chịu ảnh hưởng của giĩ lào oi bức thì với những người đi làm cơng sở, họ sẽ chọn cho mình những áo sơ mi được may từ vải dệt thoi cĩ cotton càng nhiều càng mát. Cịn đối với tất cả mọi đối tượng từ già đến trẻ trong cuộc sống hằng ngày họ muốn được thật sự thoải mái, khi đĩ sự lựa chọn tuyệt vời
119
nhất là tìm tới những bộ đồ được may từ vải dệt kim cotton 100%. Và những loại vải trên thì cơng ty thừa sức để cung cấp.
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh tại thị trường Miền Trung.
Những điều mình nghĩ tất nhiên các đối thủ cạnh tranh cũng cĩ thể nghĩ được. Do vậy, muốn miếng bánh được ăn nguyên vẹn thì cơng ty phải cố gắng trong việc tạo ra nhiều mẫu mã đẹp và chất lượng tốt và giá càng rẻ càng tốt. Dệt may ở Miền trung khơng phải là một nghề mới lạ nữa. Tại đây đã mọc lên khơng ít nhà máy dệt như Cơng ty cổ phần dệt may huế, Cơng ty dệt Phong Phú- nhà máy dệt Hải Vân, Tổng cơng ty dệt may Hịa Thọ,….. và một số Cơng ty khác. Một trong số các cơng ty này cĩ thể là đối thủ cạnh tranh của Cơng ty trong tương lai. Do vậy, khi mới bước chân và thị trường mơi, muốn khơng bị loại bỏ thì Cơng ty phải đặc biệt chuẩn bị kỹ càng và phải lơi kéo những khách hàng truyền thống của đối thủ cạnh tranh, mặc dù việc này hơi khĩ nhưng Cơng ty phải cố gắng hết sức.
Xây dựng chi nhánh phân phối.
Cơng ty phải lựa chọn địa điểm làm chi nhánh phân phối cho cơng ty tại Miền Trung. Cĩ thể chọn địa điểm tại tỉnh đang phát triển như Nghệ An, Đà Nẵng, Huế.. Từ chi nhánh đĩ bắt đầu thực hiện các chiến lược quảng cáo, marketing, các chương trình khuyến mãi… để khách hàng biết tới sản phẩm của cơng ty. Khách hàng ở đây khơng phải là người tiêu dùng trực tiếp mà là các nhà bán buơn, bán lẻ, các cơng ty may… Cơng ty nên thường xuyên cĩ chế độ ưu đãi cho các khách hàng này để họ quan tâm và giới thiệu cho khách hàng sản phẩm của mình nhiều hơn.
Hoạt động tiếp thị và quảng cáo
Nếu người bán loại bỏ được những bí mật và phát triển mối quan hệ cởi mở với khách hàng thì sự tín nhiệm với khách hàng doanh nghiệp sẽ tăng lên và những cơ hội cho các đối thủ xâu xé thị phần thị trường sẽ giảm được tối đa. Quảng cáo là một bộ phận quan trọng khơng thể tách rời trong khâu tiếp thị, giúp cho chiến dịch tìm kiếm kinh doanh được tổ chức.
120
Rủi ro.
Mơi trường luơn biến đổi khơng ngừng, vì vậy mọi thứ đều cĩ khả năng đi khơng đúng với hướng mà cơng ty đã vạch sẵn. Do đĩ khi xây dựng mỗi chiến lược đều tồn tại những rủi ro mà doanh nghiệp khơng mong muốn.
Các năm gần đây việc xuất khẩu đối với các doanh nghiệp dệt may trong nước đều gặp khơng ít khĩ khăn, nên nhiều cơng ty đang xem thị trường nội địa là một miếng bánh lớn. Đối với chiến lược mở rộng thị trường tại các tỉnh miền trung của cơng ty cũng cần phải cân nhắc một cách kỹ lưỡng. Ở miền trung hiện nay cũng cĩ một số cơng ty dệt may lớn như Cơng ty dệt gia dụng Phong Phú, Cơng ty cổ phần X20 GATEXCO 20… và một số cơ ty sản xuất vải nhỏ lẻ. Nên việc đưa sản phẩm vào thị trường miền trung liệu cĩ thích hợp khơng.