Trong đĩ: Chiến lược 1 là chiến lược chi phí thấp
Chiến lược 2 là chiến lược mở rộng hệ thống kênh phân phối
Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhĩm ST.
Các chiến lược cĩ thể thay thế Chiến lược 1 Chiến lược 2 Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
1. Sự tăng trưởng kinh tế trong nước 1,43 2,14 3,06 2,29 3,27 2.Lạm phát gia tăng. 1,86 3,29 6,12 2,71 5,04 3.Tỷ giá hối đối thay đổi 1,29 3,57 4,61 3,29 4,24 4. Mơi trường cơng nghệ phát triển 3,29 2,00 6,58 2,43 7,99 5. Sự phát triển văn hĩa xã hội 1,43 3,14 4,49 2,57 3,68
6. Thu nhập tăng 2,29 3,43 7,85 2,86 6,55
7.Vị trí địa lý khơng thuận lợi 2,57 2,29 5,89 3,00 7,71 8.Phần lớn đối thủ cạnh tranh là
những doanh nghiệp vừa và nhỏ làm ăn chật vật
3,29 2,43 7,99 3,29 10,82 9.Khả năng cung cấp các loại vải cĩ
chất lượng tốt. 3,43 2,29 7,85 2,86 9,81
10. Đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược xây dựng thương hiệu và hội nhập dọc ngược chiều
3,14 3,29 10,33 3,14 9,86 11.Cung cấp nguyên liệu đúng tiêu
chuẩn 3,29 2,71 8,92 2,71 8,92
12.Cơng ty chủ động tìm kiếm thị
trường và khách hàng tiềm năng 3,57 2,43 8,68 3,14 11,21 13. Hiện tại Cơng ty chưa cĩ
phịng Marketing 1,43 2,43 8,47 2,43 3,47
14. Mặt bằng sản xuất rộng rãi, điều kiện và mơi trường làm việc thuận lợi.
110
15. Bố trí máy mĩc thiết bị phù
hợp 3,14 1,86 5,84 2,71 8,52
16. Cơng nghệ hiện đại 3,43 3,14 10,77 2,43 8,33 17. Cơng tác quản trị chất lượng
tốt 3,43 2,43 8,33 3,00 10,29
18. Lực lượng lao động phổ thơng
vững tay nghề 3,29 2,71 8,92 3,29 10,82
19. Chi phí sản xuất cịn cao 1,29 2,14 4,05 2,71 3,30 20. Lực lượng lao động quản lý cấp
trung và cấp cao cĩ chuyên mơn cao, thích ứng tốt với việc đổi mới cơng nghệ sản xuất mới.
3,29 2,29 7,53 2,29 7,53
21. Cĩ sự cố gắng đáng kể trong
việc cải tiến sản phẩm 3,14 2,71 8,51 3,00 9,42 22. Cơng ty cĩ quan tâm tới nhu cầu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thị hiếu của khách hàng 3,57 2,57 9,17 3,00 10,71 23. Tình hình tài chính của Cơng ty
lành mạnh 3,00 2,71 8,13 3,57 10,71
24. Nguồn tiền nhàn rỗi của Cơng ty
lớn 3,43 2,29 7,85 2,57 8,82
25. Đội ngũ nhân viên bộ phận kế tốn – tài chính nắm vững chuyên mơn
3,14 2,57 8,07 3,29 10,73
26. Các hệ số thanh tốn cao 3,43 3,29 11,28 3,29 11,28 27.Nguồn lao động cĩ trình độ kinh
nghiệm 3,71 3,29 12,21 2,57 9,53
28.Nhân viên nhiệt tình, năng động,
ham học hỏi 3,14 2,57 8,07 3,57 11,21 29. Bố trí cơng việc hợp lý 3,43 2,43 8,33 2,71 2,30 30. Chính sách lao động tốt 3,57 2,57 9,17 3,00 10,71 31. Cơng tác tuyển mộ tốt 3,29 2,71 8,92 2,14 7,04 32. Bộ phận quản lý cĩ trình độ, kinh nghiệm 3,57 2,29 8,18 3,29 11,75
111
33. Cơ cấu tổ chức rõ ràng 3,14 2,86 8,98 2,14 6,72
Tổng cộng 262,56 275,11
Nhận xét: Đối với nhĩm chiến lược ST thì chiến lược được lựa chọn là chiến lược 2 tức là chiến lược mở rộng hệ thống kênh phân phối vì chiến lược 2 cĩ tổng số điểm hấp dẫn cao hơn chiến lược 1, cụ thể là tổng số điểm hấp dẫn của chiến lược 2 là 275,11.