M 30T Ở ĐẦU
2.2.2.2Ba chiến lược
- Chiến lược ưu thế chi phí
Mặc dù tỉnh Champasak có vị trí địa lý thuận lợi, khí hậu, đất đai phù hợp trong
việc trồng và sản xuất cà phê, giảm được chi phí sản xuất như: phân bón, chi phí tưới nước... nhưng trên thực tế cho thấy các doanh nghiệpxuất khẩu cà phê họ đã chịu một khoản chi phí rất lớn trong việc vận chuyển hàng hóa của họ sang thị trường nước
ngoài. Lào không có biển chỉ sử dụng duy nhất đường bộ, vận chuyển bằng xe tải từ Lào qua cảng của Thái Lan và Việt Nam để xuất khẩu sang các nước trên thế giới và
các công cụ, máy móc thiết bị, phân bón phục vụ trong ngành nông nghiệp phần lớn là nhập khẩu. Đây là một cái khoản chi phí làm ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Lào nói chung cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê so với các
doanh nghiệpcủa các nước tại khu vực và trên thế giới.
- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Do vị trí địa lý ở huyện Paksong, tỉnh Champasak, Lào nằm ở vùng Nam Lào
cách thành phố Pakse khoảng 50 km, cách cửa khẩu Bờ Y (Kon Tum, Việt Nam) 52
khoảng 300km, độ cao từ 1.200 – 1.250 m so với mặt nước biển, khí hậu mát mẻ, là
vùng cao nguyên đất đỏ bazan. Cây cà phê đã có mặt ở đây từ đầu thế kỉ XX do người Pháp trồng.
Hiện nay ở đây người dân trồng chủ yếu là cà phê Arabica ở vùng đất cao, những vùng thấp hơn xung quanh thì trồng cà phê Robusta. Do kỹ thuật trồng cà phê còn thấp nên người dân trồng năng suất chưacao nhưng được thế giới ưa chuộng vì là cà phê sạch và hương vị của cà phê vùng này nó mang tính độc đáo.
Đặc biệt cà phê ở đây người dân trồng tốn ít chi phí vì không phải tưới nước vào mùa khô (ở đây khí hậu ẩm ướt mát mẻ, mùa khô chỉ kéo dài khoảng 2 đến 2,5 tháng nhưng vẫn có mưa rải rác).
Tỉnh Champasak có điều kiện rất phù hợp trongviệc phát triển cà phê Arabica.
Trong tương lai Lào sẽ đầu tư mạnh vào việc trồng cà phê Arabica, hiện này nhu cầu
và giá cả cà phê này trên thị trường quốc tế ngày càng tăng mạnh.
- Chiến lược khách hàng trọng tâm hóa
Chính do sự khác biệt hóa sản phẩm cà phê của các doanh nghiệp tỉnh Champasak là cà phê sạch, hạn chế sử dụng hóa chất trong quá trình sản xuất, chế biến, có hương vị đặc biệttừ vườn nên tập trung vào các thị trường của các nước phát triển như: Mỹ, Nhật, Pháp… Nếu chúng ta thực hiện thành công việc thâm nhập được những thị trường sẽ làm cho cà phê Lào có giá trị cao hơnvà có vị trí quan trọng trên thị trường quốc tế.