- So với nhên giấy nhên in men dễ được ướp lạnh hơn, tín gọi cần được thiết kế to hơn vă đặt ở phía trứơc, dễ đập văo mắt người tiíu dùng hơn Câc nĩt vẽ
e. Chiến lược hỗ trợ sản phẩm
3.3.2. CÂC CHIẾN LƯỢC GIÂ
a. Vai trò , mục tiíu vă quan điểm chiến lược giâ
Chiến lược giâ cả của công ty nước khoâng Khânh Hòa nhằm bổ sung cho chiến lược sản phẩm vă câc chiến lược khâc để đảm bảo tiíu thụ được nhiều sản phẩm, tăng lợi nhuận vă nđng cao hiệu quả kinh doanh. Giâ lă một trong câc biến số quan trọng của marketing hỗn hợp, nó đóng vai trò quyết định trong việc mua sản phẩm của công ty nước khoâng Khânh Hòa hay của công ty nước khoâng khâc từ phía khâch hăng. Vì vậy vai trò của chiến lược giâ cần được chú trọng vă nđng cao trong hoạt động marketing hỗn hợp của Công ty nước khoâng Khânh Hòa..
Mục tiíu hăng đầu lă nhằm tăng lượng bân, mở rộng thị trường. Như vậy mục tiíu lợi nhuận sẽ không được đặt lín vị trí hăng đầu. Lợi nhuận giai đoạn năy có thể giảm do phải chi nhiều cho công tâc marketing. Nhưng sau khi chiếm được thị trường rông lớn thì lợi nhuận sẽ tự động được tăng lín. Thời gian qua, sức mua của bộ phận khâch hăng có thu nhập cao giảm sút do ảnh hưởng của cạnh tranh vă một số nghuyín nhđn khâc như bảng tổng kết ở cuối chương 2 đê chỉ ra. Một số công ty lăm hăng giả hay mới gia nhập ngănh phâ giâ mặt hăng nước khoâng vă nước tinh khiết. Công ty nước khoâng Khânh Hòa muốn giữ vững thị phần đê nới lỏng khđu thanh toân nín vấn đề tăng nợ khó đòi của Công ty lă một nguy cơ tiềm ẩn trong tương lai.
Để xâc định được một chiến lược giâ đúng đắn, công ty nước khoâng Khânh Hòa cần trânh được những sai lầm mă câc doanh nghiệp thường mắc phải, khi xđy dựng chiến lược giâ cho mình lă:
+ Đặt giâ quâ chú trọng về chi phí, giâ cả không được thường xuyín xem xĩt lại để có thể nắm bắt được những thay đổi của thị trường.
+ Giâ cả tâch rời với những biến số khâc của marketing hỗn hợp, giâ cả không thay đổi cho những sản phẩm ở những phđn khúc thị trường khâc nhau.
Để cạnh tranh thănh công trín thị trường, công ty nước khoâng Khânh Hòa
cần có những biện phâp hạ giâ thănh sản phẩm đồng thời có những sản phẩm có chất lượng tốt, để có thể giảm giâ bân. Công ty nước khoâng Khânh Hòa cần có một mức giâ cạnh tranh trín thị trường
Tuy nhiín, đối với một số sản phẩm có chất lượng tốt, công ty nước khoâng Khânh Hòa có thể âp dụng giâ dẫn dắt tức giâ cao với mặt hăng có giâ trị cao sẽ xuất hiện như nước tăng lực có chất lượng cao của mình để nđng cao hiệu quả kinh doanh.
Hiện nay công ty nước khoâng Khânh Hòa còn có ít mức giâ cho nhiều loại đối tượng khâch hăng trong vă ngoăi nước khâc nhau. Cần có nhiều mức giâ cho nhiều loại khâch hăng khâc nhau dù giâ thănh sản xuất loại sản phẩm năy lă như nhau. Giâ cả nước khoâng thường do thị trường quyết định nín công ty nước khoâng Khânh Hòa phải giảm giâ sản phẩm của mình theo xu hướng giảm giâ khi xảy ra khi nhu cầu tiíu dùng giảm do mùa mưa, hay sức mua của người dđn giảm do tại Việt Nam diễn ra tình trạng thiểu phât trong nhiều năm liền hay những tin đồn thất thiệt về hăm lượng Nitrat cao trong nước khoâng.
Đối với khâch hăng nội điạ thì khâch hăng thănh phố Hồ Chí minh hay câc thănh phố lớn khâc chấp nhận câc mức giâ cao hơn với chất lượng cao hơn. Khâch hăng ở câc vùng xa thì đòi hỏi một mức giâ thấp vă thường dùng sản phẩm khâc với câc sản phẩm mă thănh phố lớn dùng.
Khi công ty nước khoâng Khânh Hòa có nhiều mặt hăng như nước khoâng nhạt (có ga), nước khoâng ngọt, nước khoâng tinh khiết thì Công ty cần định giâ theo dêy câc sản phẩm. Điều kiện để thực hiện định giâ theo dêy câc sản phẩm năy lă công ty nước khoâng Khânh Hòa phải khảo sât câc độ co dên chĩo về giâ với câc loại nước khoâng thay thế ở trong doanh nghiệp của mình vă của câc đối thủ cạnh tranh.
Vấn đề khó khăn ở đđy lă , công ty nước khoâng Khânh Hòa còn non trẻ, chỉ phât triển mạnh thời gian gần đđy theo chính sâch đổi mới của Đảng vă Nhă nước nín chưa có những nghiín cứu chuyín sđu về độ co dên của giâ đối với từng loại sản phẩm, lượng cầu trín thị trường nín việc âp dụng một số chiến lược văo thực tiễn còn trở ngại do câc răng buộc về kinh phí, trình độ... Câc nghiín cứu chuyín sđu theo lí thuyết sẽ được thực hiện, khảo sât, khi công ty nước khoâng Khânh Hòa phât triển mạnh. Có thể định hướng chiến lược giâ âp dụng cho công ty nước khoâng Khânh Hòa như sau:
+ Đối với những sản phẩm mới thì bân giâ bằng hoặc thấp hơn chút ít so với đối thủ cạnh tranh nhằm thđm nhập thị trường vă tăng nhanh doanh số bân ra. + Trong chiến lược giâ của mình công ty nước khoâng Khânh Hòa cần có sẵn một số phương ân sẵn săng giảm giâ hoặc tăng giâ để đối phó với những phản ứng của đối thủ cạnh tranh như phầđn định giâ theo hướng cạnh tranh.