Căn cứ văo định hướng phât triển: Từ 2000 đến 2010 sản lượng nước khoâng tăng 15%, trong đó 5 năm đầu tăng 8% mă Sở Công nghiệp cũng như Uûy ban Nhđn dđn tỉnh Khânh Hòa quy định. Cụ thể dự kiến sản phẩmnăm 2010 đạt 70 triệu lít/năm, chúng tôi có dự bâo sản lượng mục tiíu của câc sản phẩm nước khoâng của tỉnh Khânh Hòa như bảng 3.2:
Bảng 3.2: Sản lượng mục tiíu của câc sản phẩm nước khoâng chủ yếu của tỉnh Khânh Hòa từ 2000 đến 2010
Năm Câc sản phẩm nước khoâng của tỉnh Khânh Hòa
Tổng doanh số nước khoâng,triệu đồng 2000 25,6 triệu lít nước khoâng 72.598 2001 28 triệu lít nước khoâng 79.404,1 2002 30 triệu lít nước khoâng 85.075,8 2003 34 triệu lít nước khoâng 96.419,2 2004 37 triệu lít nước khoâng 104.926,8 2005 40 triệu lít nước khoâng 113.434,4 2006 46 triệu lít nước khoâng 130.449,5 2007 52 triệu lít nước khoâng 147.464,7 2008 58 triệu lít nước khoâng 164.479,8 2009 64 triệu lít nước khoâng 181.495 2010 70 triệu lít nước khoâng 198.510,2
3.1.4 Ma trận SOWT của công ty nước khoâng Khânh HoØa
Từ câc điểm mạnh điểm yếu, thời cơ vă nguy cơ của công ty nước khoâng Khânh Hòa như ở bảng 2, cũng như câc mục tiíu định tính, định lượng ở mục
3.1 vă bảng 3.2 chúng tôi xđy dựng ma trận SOWT đối với công ty nước khoâng Khânh HoØa như sau:
Chiến lược S0
1. Nđng cao chất lượng sản phẩm. 2. Hoăn thiện chính sâch khuyến mêi.
3. Mở rộng kính phđn phối. 4. Giảm chi phí.
5. Đầu tư dđy chuyền nước khoâng mới, hiện đại.
6. Mở rộng thị trường trong nước, thđm nhập thị trường nước ngoăi.
Chiến lược W0
1. Đăo tạo hay tuyển cân bộ chuyín ngănh
2. Chế tạo sản phẩm có chất lượng vă bao bì tương đương với đối thủ cạnh tranh nhưng bân với giâ thấp hơn của đối thủ cạnh tranh để thđm nhập thị trường. 3. Khi đê thđm nhập được thị trường thì bân trín cơ sở giâ của đối thủ cạnh tranh để tăng lợi nhuận.
Chiến lược ST
1. Hoăn thiện công tâc marketinh hỗn hợp. 2. Đa dạng hóa chất lượng sản phẩm.
3. Huấn luyện kỹ năng lăm việc, marketing cho nhđn viín.
4. Yểm trợ vừa phải nhằm tiết kiệm chi phí. 5. Đa dạng hóa câc kích cỡ sản phẩm.
6. Điều chỉnh giâ bân sản phẩm cho phù hợp với thị trường.
7. Chăo hăng giâ thấp ở thị trường nước ngoăi.
Chiến lược WT
1. Nghiín cứu sản xuất nước tăng lực, nước trâi cđy.
2. Nghiín cứu câc dịch vụ dùng nước khoâng như tắm nước khoâng chữa bệnh, tắm bùn...
Chú thích:
Chiến lược SO: Chiến lược căn cứ văo thời cơ vă điểm mạnh của doanh nghiệp Chiến lược WO: Chiến lược căn cứ văo thời cơ vă điểm yếu của doanh nghiệp Chiến lược ST: Chiến lược căn cứ văo điểm mạnh vă nguy cơ của doanh nghiệp
Chiến lược WT: Chiến lược căn cứ văo điểm yếu vă nguy cơ của doanh nghiệp
3.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING CĂN CỨ VAØO CHU KÌ ĐỜI SỐNG SẢN PHẨM. SẢN PHẨM.
Năm 1992-1998 mặt hăng nước khoâng có xu thế tăng sản lượng do thị hiếu người tiíu dùng Việt nam chuyển qua uống nước khoâng nhằm đảm bảo sức khỏe của mình. Sau một thời gian người tiíu dùng Việt nam nhận thấy dùng câc chất kích thích như rượu, bia, că phí...thì có hại vă dùng nước khoâng thì có lợi cho sức khỏe. Căn cứ văo chiến lược marketing dựa văo chu kỳ sống của sản phẩm tại tiểu mục 1.3.2, theo điều tra khảo sât của ngănh bằng phương phâp chuyín gia, mặt hăng nước khoâng đang ở giai đoạn phât triển (giai đoạn 2) của chu kì sống sản phẩm. Theo chiến lược năy, chi phí cho yểm trợ A (quảng câo) phải lă chi phí lớn nhất vì lă công cụ đắc lực nhất để tăng doanh số. Tăng cường quảng câo giúp công ty nước khoâng Khânh Hòa mở rộng thị phần không chỉ ở Nha Trang mă còn ở thănh phố Hồ Chí Minh hay xuất khẩu ra nước ngoăi. Chi phí lớn thứ nhì lă chi phí dănh cho việc nđng cao chất lượng sản phẩm R. Tiếp theo lă câc nỗ lực giảm giâ để tăng sản lượng nước khoâng bân ra. Cuối cùng lă câc chi phí hậu mêi tức lă câc dịch vụ sau bân hăng, như đổi lại câc vỏ chai bể, vỡ. Vậy trong giai đoạn phât triển hiện nay của công ty nước khoâng Khânh Hòa chi phí sản xuất vă maketing lớn nhất lă chi phí cho yểm trợ quảng câo vă chi phí nđng cao chất lượng sản phẩm. Câc chi phí giảm giâ để tăng lượng hăng bân ra vă dịch vụ sau bân hăng giữ vai trò thứ yếu. Một phần của vai trò thứ yếu năy lă chính sâch của công ty nước khoâng Khânh Hòa giữ giâ thấp để mở rộng thị phần vă lượng nước khoâng tiíu thụ hăng năm đều có tăng [44].
3.3. MÔ HÌNH MARKETING HỖN HỢP CÂC SẢN PHẨM NƯỚC KHOÂNG CỦA TỈNH KHÂNH HÒA KHOÂNG CỦA TỈNH KHÂNH HÒA
Theo định hướng phât triển của câc sản phẩm nước khoâng chủ yếu của tỉnh Khânh Hòa được Uûy ban nhđn dđn tỉnh Khânh Hòa phí duyệt, câc mục tiíu định tính cũng như định lượng của ngănh trín cơ sở phđn tích điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ vă nguy cơ của ngănh qua ma trận SOWT vă chiến lược marketing căn cứ văo chu kỳ đời sống của sản phẩm chúng tôi đề xuất câc mô hình marketing hỗn hợp câc sản phẩm nước khoâng của tỉnh Khânh Hòa như sau:
3.3.1 CÂC CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
a. Vai trò của chiến lượcsản phẩm
+ Chiến lược sản phẩm có vai trò quan trọng, vă lă nền tảng của chiến lựơc marketing hỗn hợp, đồng thời lă vũ khí sắc bĩn của công ty nước khoâng Khânh Hòa trong cuộc cạnh tranh trín thị trường trong vă ngoăi nước. Muốn tồn tại vă phât triển ngănh nước khoâng vă cât xuất khẩu phải đặt ra vă trả lời cđu hỏi:
- Trong thời gian tới có mặt hăng của công ty nước khoâng Khânh Hòa có khả năng vươt qua câc sản phẩm cạnh tranh trín thị trường hay không ?
- Công ty nước khoâng Khânh Hòa lăm câch năo để sản phẩm của mình có thể bằng hay vượt qua sản phẩm của câc đối thủ cạnh tranh.
- Công ty nước khoâng Khânh Hòa phải lăm thế năo để khâch hăng chấp nhận sản phẩm của mình.
Câc vấn đề níu trín chỉ có thể được giải quyết nếu công ty nước khoâng Khânh Hòa xâc định được một chiến lược sản phẩm đúng đắn, khai thâc được tăi nguyín thiín nhiín với giâ thănh thấp vă chế biến tăi nguyín nước khai thâc được để có chất lượng cao. Khi có một chiến lược sản phẩm đúng đắn, cụ thể lă câc loại nước khoâng được thị trường chấp nhận, công ty nước khoâng Khânh
Hòa mới biết mình phải bắt đầu từ đđu, lăm gì, đầu tư như thế năo để nđng cao khả năng sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng sản phẩm.
Chiến lược sản phẩm còn có một vai trò quan trọng đối với câc chiến lược định giâ, phđn phối vă yểm trợ của marketing hỗn hợp. Chỉ khi năo công ty nước khoâng Khânh Hòa thực hiện tốt chiến lược sản phẩm thì đặt vấn đề phât triển câc loại nước khoâng trín dựa trín cơ sở chất lượng cao giâ thănh thấp, câc chiến lược còn lại trong marketing hỗn hợp mới có điều kiện triển khai có hiệu quả. Vì vậy Công ty nước khoâng Khânh Hòa cần nđng cao vai trò của chiến lược sản phẩm.