- So với nhên giấy nhên in men dễ được ướp lạnh hơn, tín gọi cần được thiết kế to hơn vă đặt ở phía trứơc, dễ đập văo mắt người tiíu dùng hơn Câc nĩt vẽ
d. Chiến lược định giâ theo mức cầu
Aùp dụng “Phương phâp định giâ theo mức cầu” tại mục 1.3.2 cho công ty nước khoâng Khânh Hòa chúng tôi thấy: Giâ bân nước khoâng nhạt Đảnh Thạnh tại Nha Trang lă 870đ/chai thủy tinh 0.46 lít. Ông phó giâm đốc phụ trâch kinh doanh Công ty nước khoâng Khânh Hòa cho biết khi khuyến mêi 10% tại Nha trang thì trung bình doanh số bân hăng tăng lín 30%. Do ở Nha trang số đối thủ cạnh tranh của nước khoâng Đảnh Thạnh rất ít nín độ co giên của giâ tại Nha trang được coi lă 30%/10%=3. Tại TPHCM do có nhiều đối thủ cạnh tranh nín độ co giên của giâ đối với nước khoâng nhạt Đảnh Thạnh ước tính lă 2.5. Vậy gía bân nước khoâng nhạt Đảnh Thạnh tại TPHCM lă:
P2 = P1 ((1-1/e1)/(1-1/e2)) = 870((1-1/3)/(1-1/2.5)) = 966đ/chai thủy tinh 0.46 lít. Hiện nay giâ bân nước khoâng nhạt Đảnh Thạnh tại TPHCM lă 920đ/chai
thủy tinh 0.46 lít nín Công ty nước khoâng Khânh Hòa có thể tăng giâ bân nước khoâng nhạt Đảnh Thạnh tại TPHCM lín 966đ/chai thủy tinh 0.46 lít (Theo phương phâp định giâ theo mức cầu vă thu nhập của người dđn TPHCM cao hơn ở Khânh Hòa)
Nhằm mở rộng thị trường nước khoâng ra miền Bắc Công ty nước khoâng Khânh Hòa đê định giâ bân tại kho Nhă mây cho thị trường Hă Nội lă 640đ/chai còn cho thị trường Đă nẵng lă 680đ/chai. Đđy lă một chính sâch đúng đắn vì tuy giâ thănh nước khoâng tại kho Nhă mây lă như nhau cho hai thị trường trín nhưng vẫn thấp hơn hai giâ bân trín. Ngoăi ra Công ty cần mở rộđng thị trường ra miền Bắc lă một thị trường đầy tiềm năng cũng như cần bù đắp một phần chi phí vận chuyển cho câc khâch hăng ở xa. Tuy nhiín cần kiểm soât chặt chẽ để trânh việc khâch hăng mua nước khoâng cho Hă Nội nhưng lại tiíu thụ ở Đă Nẵng.
Tóm lại, về giâ cả Công ty nước khoâng Khânh Hòa cần:
+ Phải luôn theo dõi chặt chẽ chính sâch giâ của câc đối thủ cạnh tranh, diển biến quan hệ cung cầu để có chính sâch giâ cả linh hoạt, phù hợp
+ Phấn đấu giảm chi phí sản xuất, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, chú ý đến qui luật lợi thế nhờ qui mô (bân được nhiều sản phẩm thì giâ thănh vă giâ bân thấp) thực hiện chiến lược cạnh tranh qua giâ đối với câc đối thủ khi cần thiết. Aùp dụng chính sâch giâ dẫn dắt (giâ cao) khi độc quyền về sản phẩm có chất lượng cao (đối với câc sản phẩm có giâ trị cao trong tương lai).
+ Tích cực quan hệ với câc công ty nước khoâng trong nước để nắm giâ cả hay cùng với họ định giâ trín thị trường.
- Tìm câch hạ giâ thănh sản phẩm qua việc khen thưởng, động viín câc sâng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất, tăng năng suất lao động.
- Tìm câch hạ chi phí bân hăng vă chi phí quản lý - Tăng cường quản lý nợ của khâch hăng mới.
+ Chiến lược định giâ của công ty nước khoâng Khânh Hòa lă chiến lược định giâ hướng ra thị trường. Kết hợp giâ "thđm nhập" (giâ thấp) với nước khoâng Vicoda hay Đảnh Thạnh đồng thời với việc theo dõi giâ của đối thủ cạnh tranh. Phối hợp chiến lược giâ với câc chiến lược marketing hỗn hợp khâc nhằm tăng doanh số vă đảm bảo tăng lợi nhuận. Trong quâ trình định giâ phải bảo đảm tình linh hoạt của chiến lược, tranh thủ sự duyệt giâ nhanh chóng của câc câc cấp có thẩm quyền đặc biệt lă Sở Công nghiệp vă UBND tỉnh Khânh Hòa.
3.3.3. CÂC CHIẾN LƯỢC PHĐN PHỐI. a. Vai trò của chiến lược phđn phối a. Vai trò của chiến lược phđn phối
Đđy lă một trong những khđu quan trọng trong marketing hỗn hợp. Chiến lược phđn phối cung cấp cho khâch hăng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí trín cơ sở đúng kính hay đúng luồng hăng.
Chiến lược phđn phối cùng với chiến lươc sản phẩm vă chiến lược giâ cả tạo ra sức mạnh giănh phần thắng lợi trong kinh doanh của công ty nước khoâng Khânh Hòa .
Vấn đề cốt lõi của chiến lược phđn phối lă xâc định câch phđn phối phù hợp có hiệu quả đối với điều kiện vă khả năng của công ty nước khoâng Khânh Hòa.
Cùng với chiến lược sản phẩm, giâ cả, chiến lược phđn phối sản phẩm tạo nín "bí quyết dănh thắng lợi trong kinh doanh ". Phđn phối đúng nhu cầu, đúng lịch giao hăng, đúng vị trí lăm cho quâ trình giao hăng an toăn, tăng cường khả năng liín kết trong kinh doanh, giảm sự cạnh tranh vă lăm cho cho quâ trình lưu thông sản xuất diễn ra nhanh gọn, có hiệu quả, tiết kiệm chi phí tạo uy tín cho
hoạt động kinh doanh của công ty nước khoâng Khânh Hòa. Đối với sản phẩm nước khoâng công ty nước khoâng Khânh Hòa bân thông qua hệ thống đại lí.
Đối với khâch hăng trong nước công ty nước khoâng Khânh Hòa đê có câc biện phâp ưu đêi về giâ, hỗ trợ vận chuyển cho khâch hăng.
Đối với mặt hăng khoâng sản như nước khoâng, công ty nước khoâng Khânh Hòa có câc đại lí tiíu thụ sản phẩm. Đối với câc kính phđn phối năy, điều quan trọng nhất lă vấn đề kiểm soât giâ bân vă chính sâch chiết khấu thích hợp cho câc đại lí. Hệ thống đại lí của ngănh nằm rải râc khắp câc tỉnh ở phía Nam, đặc biệt lă Nha Trang vă TP.Hồ Chí Minh. Họ có nhiệm vụ tổ chức bân câc sản phẩm của ngănh theo sự phđn công của công ty nước khoâng Khânh Hòa kể cả hăng bân cho câc đối tượng có nhu cầu tiíu thụ lớn trín địa băn vă bân lẻ phục vụ nhu cầu tại địa phương.