Đối thủ cạnh tranh

Một phần của tài liệu Chiến lược marketing các sản phẩm nước khoáng của tỉnh khánh hòa (Trang 108)

Đối thủ cạnh tranh chính của nước khoâng Đảnh Thạnh lă nước khoâng Vĩnh Hảo (ra đời tương đối lđu), Thạch Bích, Phú sen, Tiền Hải, Kim Bôi (mới ra đời). Câc đối thủ năy chủ yếu lă câc doanh nghiệp quốc doanh hay công ty trâch nhiệm hữu hạn trong nước. Đối thủ cạnh tranh chính của nước khoâng thiín nhiín

VIKODA lă nước khoâng thiín nhiín LaVie (ra đời tương đối lđu), Vitell (mới ra đời), nước tinh lọc Diamon Rain, ABC, Sapuwa,AB (mới ra đời). Câc đối thủ năy chủ yếu lă câc liín doanh nước ngoăi với Việt Nam hay câc công ty trâch nhiệm hữu hạn. Đối câc nhên hiệu lớn như La Vie, Vĩnh Hảo, nước đóng chai PET phần lớn được phđn phối qua hệ thống phđn phối vă kính Horeca. Sản phẩm bình 19L chủ yếu được phđn phối trực tiếp đến thị trường nhă riíng vă công sở.

Sự tham gia của nhiều thănh phần kinh tế, kể cả đầu tư nước ngòai đê lăm cạnh tranh trín thị trường trở nín quyết liệt. Theo số liệu của Tổng công ty rượu bia nước giải khât, chỉ tính riíng 17 doanh nghiệp sản xuất nước khoâng-nước tinh khiết (có công suất từ 1 triệu lít trở lín) thì tổng công suất lă 246 triệu lít trong khi sản lượng thực tế mới chỉ ở mức 113 triệu lít, khoảng 46 % công suất. Nếu tính cả công suất của cả trăm cơ sở khâc thì năng lực sản xuất năy còn đủ đâp ứng nhu cầu những năm tới.

Câc đối thủ cạnh tranh chính đối với công ty nước khoâng Khânh Hòa tại Trung vă Nam bộ bao gồm:

Công ty Liín doanh Nước khoâng Long An với nhên hiệu La Vie

Liín doanh giữa Perrier – Vittel S.A thuộc tập đoăn Nestle (65%) với Công ty Thương mại Tổng hợp Long An (35%). Thiết bị xử lý vă đóng chai theo công nghệ Chđu Đu, công suất 8.000 chai / giờ. Nguồn nước khoâng tại Long An

Sản phẩm La Vie có chất lượng cao vă ổn định. Hệ thống chất lượng được sự giâm sât chặt chẽ của Perrier – Vittel, Phâp vă được chứng nhận ISO 9002. Từ định vị sản phẩm cao cấp cho phđn khúc thị trường thu nhập cao khi xuất hiện trín thị trường năm 1994, La Vie đê định vị lại lă sản phẩm chất lượng cao đâp ứng nhu cầu cuộc sống hăng ngăy. La Vie thực hiện chính sâch giâ bân thống nhất trín cả nước. La Vie có mạng lưới phđn phối rộng khắp toăn quốc. Mức độ bao phủ thị trường lớn. Tại TP.HCM, ngoăi hệ thống đại lý, bân sỉ vă bân lẻ, công ty còn phđn phối trực tiếp nước khoâng đóng chai PET cho kính Horeca vă bình 19L cho thị trường nhă riíng & công sở. Với thực lực tăi chính mạnh, công ty thực thi một chiến lược yểm trợ đa dạng, mạnh mẽ vă có hiệu quả cao.

Nhìn chung, La Vie theo đuổi chiến lược nhằm tạo ra sự khâc biệt hoâ thông qua việc đưa ra thị trường sản phẩm chất lượng cao ở mức giâ người tiíu dùng có thể chấp nhận được, mạng lưới phđn phối rộng rêi vă câc chương trình quảng câo, khuyến mêi…đa dạng vă hấp dẫn. Bín cạnh đó, công ty cũng không bỏ qua yếu tố chi phí, bằng chứng lă công ty đầu tư dđy chuyền sản xuất chai tại nhă mây nhằm hạ giâ thănh vă thực hiện hệ thống ISO 9002.

Công ty Cổ phần Nước khoâng Vĩnh Hảo với câc nhên hiệu Vĩnh Hảo, L’amour

Tiền thđn lă xí nghiệp quốc doanh nước suối Vĩnh Hảo. Chuyển sang công ty cổ phần từ năm 1994 gồm cổ phần của Xí nghiệp nước suối Vĩnh Hảo 50%, Công ty tăi chính cổ phần Săi Gòn 30%, Tribeco 10% vă 10% còn lại của cổ

đông cân bộ công nhđn viín nhă mây. Công nghệ nhập từ Mỹ. Nguồn nước tại Bình Thuận

Lă sản phẩm có uy tín lđu đời, được nhiều người tiíu dùng ưa chuộng. Công ty không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, thực hiện ISO 9002. Do khả năng có hạn, công ty hiện theo đuổi chiến lược tập trung văo thị trường trọng điểm lă TP.HCM vă câc tỉnh phía Nam. Ngoăi nước khoâng có ga chai thuỷ tinh với giâ rẻ được tiíu thụ mạnh tại miền Trung vă Tđy Nguyín, công ty còn tập trung hướng tới khâch hăng có thu nhập cao tại câc thănh phố qua câc nỗ lực nhằm tạo sự khâc biệt như đa dạng hoâ sản phẩm đâp ứng nhu cầu an dưỡng, trị bệnh vă giải khât, tăng cường quảng câo nhên hiệu vă công dụng của sản phẩm, khuyến mêi nhằm thu hút người tiíu dùng. Tuy nhiín câc hoạt động yểm trợ chưa mang lại hiệu quả đâng kể. Do đó dù năng lực sản xuất rất cao (hơn 30 triệu lít) nhưng Vĩnh Hảo chỉ chiếm 20% thị phần cả nước, vă tại TP.HCM chỉ chiếm 10%.

Công ty Thực phẩm vă Nước giải khât Advance & Best với nhên hiệu A&B

Công ty chuyển từ liín doanh sang công ty 100% vốn nước ngoăi của Đăi Loan từ 5/1998. Ngoăi nước tinh khiết, công ty còn sản xuất nước ngọt không ga vă câc thức uống khâc. Nước tinh khiết A&B nhắm mục tiíu văo đối tượng khâch hăng có thu nhập thấp có nhu cầu nước đóng chai giâ rẻ. Tại TP.HCM công ty phđn phối trực tiếp đến câc điểm bân lẻ vă câc quân, tụ điểm bình dđn. Công ty thường xuyín tiến hănh khuyến mêi cho hệ thống phđn phối với tỉ lệ rất cao.

Nhă mây Nước uống tinh khiết Săi Gòn với nhên hiệu nước tinh khiết Sapuwa

Lă một doanh nghiệp tư nhđn tại TP.HCM. nước tinh khiết lấy từ nguồn nước ngầm vă được xử lý trín dđy chuyền công nghệ Mỹ. Sapuwa có mặt trín thị trường từ 1992 với nước tinh khiết đóng trong chai PET. Tuy nhiín do không

thể cạnh tranh lại câc doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngòai, nín doanh nghiệp đê chuyển hướng sản xuất nước tinh khiết đựng trong bình 19L (5 gallon) hướng đến đối tượng câc công sở. Hiện nay nước tinh khiết Sapuwa đang dẫn đầu trong phđn khúc nhă riíng vă công sở. Sapuwa với giâ cả phù hợp, chất lượng đâng tin cậy được phđn phối trực tiếp đến khâch hăng từ câc vệ tinh của công ty ở câc thănh phố lớn. Công tâc yểm trợ chủ yếu lă bân hăng câ nhđn, khuyến mêi bằng sản phẩm vă quan hệ công cộng, rất ít tiến hănh câc hoạt động quảng câo.

Ma trận hình ảnh cạnh tranh với 5 đối thủ chủ yếu trín cung cấp thông tin một câch tương đối về khả năng cạnh tranh tương ứng của câc đối thủ thông qua câc ưu vă nhược điểm của họ trong việc ứng phó với câc yếu tố có vai trò quyết định cho sự thănh công. Xem bảng 2.14

Từ kết quả đânh giâ ma trận trín, chúng ta thấy:

La Vie có tổng số điểm lă 3.24 cho thấy họ lă đối thủ cạnh tranh mạnh nhất nếu xĩt theo khía cạnh câc chiến lược hiện tại của họ ứng phó có hiệu quả nhất đối với câc yếu tố thănh công chủ yếu.

Vĩnh Hảo tuy có uy tín nhên hiệu cao, sản phẩm chất lượng, có đầu tư cho R&D nhưng tổ chức đội ngũ bân hăng vă marketing còn kĩm, chưa chú trọng phât triển mạng lưới phđn phối nín thị phần còn thấp. Câc chính sâch yểm trợ hiệu quả chưa cao.

Đảnh Thạnh có một chiến lược yểm trợ mạnh so với câc đối thủ nhưng hiệu quả chưa cao. Khuyến mêi cao nhưng giâ cả kĩm cạnh tranh do chi phí vận chuyển cao vă quảng câo kĩm hiệu quả nín thị phần tương đối thấp. Bín cạnh đó khả năng tăi chính kĩm có thể ảnh hưởng đến khả năng phât triển lđu dăi.

Sapuwa có được chỗ đứng trín thị trường nhờ tập trung văo chất lượng sản phẩm, giâ cả tương đối chấp nhận được vă lăm tốt công tâc phđn phối. Tuy nhiín chưa chú trọng đến chiến lược yểm trợ nín uy tín nhên hiệu chưa cao.

Bảng 2.14: Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Chú thích: 1. Kĩm; 2. Trung bình; 3. Trín mức trung bình; 4. Tốt nhất.

Mức độ La Vie Vĩnh Hảo Đảnh Thạnh,Vikoda A&B Sapuwa Câc yếu tố thănh công quan trọng Phđn loại Điểm Phđn loại Điểm Phđn loại Điểm Phđn loại Điểm Phđn loại Điểm

quan trọng quan trọng quan trọng quan trọng quan trọng 1 Thị phần 0.10 4.0 0.39 2.0 0.20 2.0 0.20 2.0 0.20 2.3 0.22 2 Uy tín nhên hiệu 0.10 3.8 0.37 3.8 0.37 2.3 0.22 1.3 0.12 1.8 0.17 3 Sản phẩm có chất lượng 0.13 4.0 0.50 3.8 0.47 2.8 0.34 1.5 0.19 2.5 0.31 4 Giâ cả cạnh tranh 0.11 2.5 0.28 2.5 0.28 2.0 0.22 3.0 0.34 3.0 0.34 5 Mạng lưới phđn phối 0.12 3.5 0.41 1.3 0.15 2.0 0.24 1.8 0.21 2.8 0.33 6 Chính sâch khuyến mêi

cao 0.09 2.3 0.19 2.3 0.19 2.8 0.24 3.3 0.28 1.8 0.15

Một phần của tài liệu Chiến lược marketing các sản phẩm nước khoáng của tỉnh khánh hòa (Trang 108)