Phđn phối lă câc hoạt động có liín quan đến việc tổ chức điều hănh vă vận chuyển hăng hóa hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiíu dùng nhằm thu lợi ích tối đa. Nội dung của chiến lược phđn phối sản phẩm trong chiến lược marketing hỗn hợp lă phải xâc định cho được kính phđn phối hiệu quả nhất vă chọn được đúng người phđn phối:
- Về kính phđn phối: Việc vận chuyển hăng hóa đến tay người tiíu dùng có thể thông qua câc phương thức như bân trực tiếp, bân trực tiếp, bân buôn bân lẻ, dùng đại lí… dẫn đến hình thănh kính phđn phối của doanh nghiệp. Sự khâc biệt giữa câc kính phđn phối lă chiều dăi của chúng. Kính phđn phối ngắn chỉ có một trung gian hoặc không có trung gian. Kính phđn phối dăi thường có nhiều trung gian. Đối với kính phđn phối ngắn doanh nghiệp có điều kiện gần với khâch hăng hơn. Tuy nhiín kính phđn phối dăi lại thích hợp hơn đối với doanh nghiệp không đủ kính phđn phối trực tiếp (như thiếu vốn, thiếu nhđn viín, ít hiểu biết về thị trường) ta có câc kính phđn phối sản phẩm tiíu dùng điển hình sau:
+ Kính trực tiếp: Tại kính năy, nhă sản xuất sẽ đưa ra sản phẩm trực tiếp đến tay người tiíu dùng không qua một trung gian năo.
+ Kính một giai đoạn: Theo kính phđn phối năy nhă sản xuất giao sản phẩm cho nhă buôn sỉ, câc nhă buôn sỉ giao câc sản phẩm lại cho câc nhă buôn lẻ vă câc nhă buôn lẻ mới đưa sản phẩm đến tận tay người tiíu dùng.
+ Kính dăi suốt: Kính năy cũng như kính truyền thống nhưng nó thím câc đại lí. Nhă sản xuất đưa câc sản phẩm đến tay câc đại lí, câc đại lí mới đưa sản phẩm đến người buôn sỉ.
- Về người phđn phối: Khi chọn người phđn phối câc sản phẩm của mình, doanh nghiệp cần căn cứ văo câc điều kiện sau:
+ Chọn người phđn phối có khả năng hoạt động trín địa băn muốn phđn phối. Họ phải có sẵn mạng lưới phđn phối bín dưới đủ mạnh vă chi phối được cả khu vực đó.
+ Đơn vị được chọn phải có đầy đủ nhđn viín có trình độ vă năng lực cần thiết, có nhiều kinh nghiệm trín thương trường vă hiểu biết nhiều về sản phẩm phđn phối.
+ Đơn vị được chọn phải lă người có tiếng tăm nhất định vă lăm ăn nghiím túc. Việc lựa chọn đúng người trong kính phđn phối rất quan trọng, nó giúp cho hiệu quả kinh doanh đạt cao hơn hẳn vă có khả năng tạo thím sức mạnh gấp bội cho doanh nghiệp.