Hiện nay, thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty là Trung Quốc và Hồng Kông. Bên cạnh đó, từ đầu năm 2014 với những nổ lực phát triển thị trường, sản phẩm tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh đã có mặt ở thị trường châu Âu. Qua việc phân tích thị trường sẽ nắm bắt được tình hình và nhu cầu thị trường tại đó, đồng thời có thể nắm bắt được những rủi ro cần hạn chế, từ đó có cơ sở để đưa ra các phương pháp khắc phục hiệu quả, nhằm giúp sản phẩm của công ty phát triển bền vững tại thị trường đó.
50
Bảng 4.5: Sản lượng xuất khẩu theo thị trường của công ty TNHH Trang Khanh giai đoạn 2011 - tháng 6/2014
ĐVT: Tấn
Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất khẩu hằng năm của công ty Trang Khanh từ phòng Kế toán, 2011 – 6T/2014 x: Số liệu không có ý nghĩa
THỊ TRƯỜNG NĂM CHÊNH LỆCH 2011 2012 2013 6T/2014 2012/2011 2013/2012 Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Trung Quốc 2.778,42 3.301,34 7.013,94 3.950,41 522,92 18,82 3.712,6 112,46 Hồng Kông 348,19 361,98 487,96 556,35 13,79 3,96 125,98 34,80 EU 0 0 0 655,87 0 0 0 x TỔNG 3.126,61 3.663,32 7.501,90 5.162,63 536,71 17,17 3838,58 104,78
51
Bảng 4.6: Giá trị xuất khẩu theo thị trường của công ty TNHH Trang Khanh giai đoạn 2011 - tháng 6/2014
ĐVT: 1.000 USD
Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất khẩu hằng năm của công ty Trang Khanh từ phòng Kế toán, 2011 – 6T/2014 x: Số liệu không có ý nghĩa
THỊ TRƯỜNG NĂM CHÊNH LỆCH 2011 2012 2013 6T/2014 2012/2011 2013/2012 Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Trung Quốc 32.252,48 35.064,19 80.321,27 44.153,64 2.811,71 8,72 45.257,08 129,07 Hồng Kông 4.319,88 4.482,35 4.989,67 5.122,25 162,47 3,76 507,32 11,32 EU 0 0 0 6.491,20 0 0 0 x TỔNG 36.572,36 39.546,54 85.310,94 55.767,09 2.974,18 8,13 45.764,40 115,72
52
Trong các thị trường nhập khẩu tôm của công ty Trang Khanh, Trung Quốc vẫn luôn dẫn dầu về giá trị nhập khẩu cũng như trong cơ cấu nhập khẩu tôm của công ty trong giai đoạn 2011 – T6/2014, tiếp đến là thị trường Hồng Kông, tuy nhiên với giá trị nhập khẩu không cao so với thị trường Trung Quốc. Thị trường EU, một thị trường mới của công ty chiếm một tỷ trọng khá cao trong 6 tháng đầu năm 2014, cụ thể chiếm 12,7% về sản lượng xuất khẩu và 11,64% về giá trị xuất khẩu của công ty.
Tuy EU là một thị trường khá mới đối với công ty và sản phẩm cũng chỉ có mặt tại thị trường này trong những tháng đầu năm 2014 nhưng kết quả khá tích cực, chiếm tỷ trọng khá cao so với thị trường truyền thống của công ty là Hồng Kông. Nguyên nhân thị trường EU chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu xuất khẩu tôm của công ty là do sau những nổ lực tìm kiếm thị trường mới, trong những tháng đầu năm này công ty đã nhận được các đơn hàng và ký kết nhiều hợp đồng từ các đối tác kinh doanh. Tuy là bước khởi đầu nhưng đã nhận được những tín hiệu đáng mừng đối với đội ngũ lãnh đạo và nhân viên công ty. Tuy nhiên, EU là một thị trường khó tính, do đó để có thể trụ vững và tiếp tục đưa sản phẩm của công ty thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trường này đòi hỏi những nổ lực không ngừng đối với toàn công ty để kịp thời thích ứng và đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về chất lượng, giá cả sản phẩm cũng như từng chính sách, luật lệ được quy định cụ thể và khắt khe tại thị trường này.
Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Hình 4.6: Cơ cấu thị trường xuất khẩu theo sản lượng giai đoạn 2011 – T6/2014
Về cơ cấu thị trường xuất khẩu theo sản lượng, hình 4.6 cho ta thấy sản lượng tôm nhập khẩu của Trung Quốc luôn tăng cao trong giai đoạn 2011 – T6/2014, cụ thể trong năm 2011, về sản lượng tôm nhập khẩu Trung Quốc
0% 20% 40% 60% 80% 100% 2011 2012 2013 6T/2014 88.86 90.12 93.5 76.52 11.14 9.88 6.5 10.78 12.7
53
chiếm 88,86% trong cơ cấu xuất khẩu của công ty, đến năm 2013 con số này đã tăng lên là 93,5%. Trong 6 tháng đầu năm 2014, sản lượng tôm xuất khẩu sang Trung Quốc tiếp tục tăng, chiếm 76,52%. Do trong giai đoạn 2011 – 2013, thị trường xuất khẩu của công ty chỉ có Trung Quốc và Hồng Kông, thị trường Hồng Kông có sản lượng tôm nhập khẩu cũng tăng dần qua các năm tuy nhiên với tỷ lệ tăng không nhiều so với Trung Quốc nên tỷ trọng về sản lượng nhập khẩu của thị trường này giảm dần. Cụ thể, năm 2011 Hồng Kông chiếm 11,14% về cơ cấu xuất khẩu theo sản lượng của công ty, đến năm 2013, giảm xuống còn 6,5%, trong 6 tháng đầu năm 2014, Hồng Kông chiếm 10,78% về sản lượng trong cơ cấu xuất khẩu của công ty.
Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Hình 4.7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu theo giá trị trong giai đoạn 2011 – T6/2014
Tương tự, về cơ cấu thị trường xuất khẩu theo giá trị đã được thể hiện rõ trong hình 4.7. Năm 2011, Trung Quốc chiếm 88,12% tỷ trọng xuất khẩu của công ty, Hồng Kông chiếm 11,88%. Đến năm 2013, Trung Quốc chiếm đến 94,15%, trong khi đó Hồng Kông đã giảm xuống còn 5,85%. Trong 6 tháng đầu năm 2014, Trung Quốc chiếm 79,18%, Hồng Kông là 9,18% và EU là 11,64% trong cơ cấu thị trường xuất khẩu theo giá trị của công ty.
Sau đây là phần phân tích cụ thể về tình hình xuất khẩu ở các thị trường của công ty trong giai đoạn 2011 – T6/2014 bao gồm thị trường Trung Quốc, Hồng Kông và EU.
Thị trường Trung Quốc
Đối với Việt Nam, trong năm qua, Trung Quốc đã vượt mặt Hàn Quốc để trở thành thị trường xuất khẩu đứng thứ 4 của nước ta (sau Mỹ, EU và Nhật Bản). Theo số liệu từ Tổng cục thống kê, cụ thể trong năm 2012 giá trị xuất
0% 20% 40% 60% 80% 100% 2011 2012 2013 6T/2014 88.12 88.67 94.15 79.18 11.88 11.33 5.85 9.18 11.64
54
khẩu sang thị trường này đạt 419,177 triệu USD (tăng 20,5% so với năm 2011), trong khi đó năm 2013 giá trị lên đến 572,1 triệu USD (tăng 36,5% so với năm 2012). Qua số liệu thống kê, ta thấy được Trung Quốc là một thị trường đầy tiềm năng cho xuất khẩu thủy sản đối với các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam nói chung và công ty Trang Khanh nói riêng.
Trung Quốc là quốc gia có dân số lớn nhất thế giới với hơn 1,3 tỷ dân, nhu cầu tiêu dùng cao, lại có vị trí địa lý ở gần nước ta nên chi phí cho vận chuyển sẽ thấp, nếu chiếm lĩnh được thị trường này lợi nhuận mang lại cho các doanh nhiệp xuất khẩu sẽ rất cao. Nhận thức được điều kiện thuận lợi này, trong thời gian vừa qua, công ty Trang Khanh đã đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chủ lực của công ty sang thị trường này và đạt được nhiều kết quả khả quan.
Nguồn: Báo cáo hoạt động xuất khẩu của công ty Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Hình 4.8: Sản lượng và giá trị xuất khẩu của công ty Trang Khanh sang Trung Quốc giai đoạn 2011 - 6/2014
Nhìn vào hình 4.8, ta thấy, trong giai đoạn từ năm 2011 đến tháng 6/2014, Trung Quốc là thị trường xuất khẩu chính của công ty. Cụ thể, trong năm 2011, sản lượng tôm xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đạt 2.778,42 tấn và giá trị thu được là 32.252,48 nghìn USD. Với quy mô thị trường ngày càng được mở rộng, năm 2012, sản lượng xuất khẩu tăng thêm 522,92 tấn tôm, tức đạt 3.301,34 tấn (tương đương tăng 18,82% so với năm 2011), giá trị thu về từ xuất khẩu đạt 35.064,19 nghìn USD (tăng 2.811,71 nghìn USD, tương đương tăng 8,72% so với năm 2011). Với số lượng đơn hàng từ các đối tác kinh doanh tăng cao trong năm 2013 cùng với những điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu, năm 2013, sản lượng tôm xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 7.013,94 tấn,
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 2011 2012 2013 6T/2014 S ản lư ợng (t ấn) Gi á tr ị ( n gh ìn USD ) Năm
55
tăng 3.712,6 tấn so với năm 2012 (tương đương tăng 112,46%) và giá trị xuất khẩu đạt 80.321,27 nghìn USD, đạt giá trị cao nhất từ trước đến nay, tăng 45.257,08 so với năm 2012 (tương đương tăng 129,07%). Từ kết quả đáng khích lệ đạt được trong 6 tháng đầu năm 2014, dự báo từ đây đến cuối năm số đơn hàng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc sẽ còn tăng lên, cụ thể tính đến hết tháng 6/2014, sản lượng tôm xuất sang Trung Quốc đã đạt 3.950,41 tấn và giá trị thu về đạt 44.153,64 nghìn USD.
Thị trường Hồng Kông
Sau Trung Quốc, Hồng Kông là một thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty Trang Khanh. Mặc dù với số lượng xuất khẩu sang thị trường này không lớn nhưng đã đóng góp đáng kể vào doanh thu và lợi nhuận của toàn công ty. Với những nổ lực phát triển thị trường, Hồng Kông sẽ tiếp tục là một trong những thị trường mà công ty tập trung phát triển.
Hồng Kông được xem là cửa ngõ thương mại với nhiều quốc gia trên thế giới và là một thị trường năng động, cư dân với mức sống khá cao, cùng với những điều kiện, rào cản thương mại không quá khắt khe. Đây là một trong những điều kiện lý tưởng để sản phẩm của công ty có mặt tại thị trường này. Do là một thị trường hoàn toàn mở cửa và có hệ thống pháp luật dễ dàng tạo điều kiện trong việc thành lập cũng như giải thể các công ty nên các doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập vào thị trường này cần thận trọng và nắm vững thông tin về các đối tác trước khi ký hợp đồng mua bán để có thể tận dụng các cơ hội và hạn chế đến mức thấp nhất các rủi ro có khả năng xảy ra.
Một trong những thuận lợi tại thị trường Hồng Kông là có rất ít những rào cản thương mại đối với thủy sản đông lạnh nhập khẩu và không yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm. Các mặt hàng thủy sản đông lạnh khi xuất khẩu vào thị trường này không phải chịu thuế nhập khẩu. Hồng Kông cũng không áp dụng thuế VAT, thuế dịch vụ hay thuế tiêu thụ. Thủ tục hải quan tại đây cũng khá đơn giản, cơ quan có thẩm quyền chỉ yêu cầu giấy phép xuất nhập khẩu hoặc giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa đối với các mặt hàng lien quan tới sức khỏe, an toàn, an ninh.
56
Nguồn: Báo cáo hoạt động xuất khẩu của công ty Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Hình 4.9: Sản lượng và giá trị xuất khẩu của công ty Trang Khanh sang Hồng Kông giai đoạn 2011 - 6/2014
Qua số liệu thống kê từ Phòng kế toán của công ty, cho thấy được những chuyển biến tích cực khi xuất khẩu sang thị trường Hồng Kông trong giai đoạn từ năm 2011 đến tháng 6/2014. Cụ thể là, năm 2011, sản lượng tôm xuất khẩu sang Hồng Kông là 348,18 tấn, đạt giá trị xuất khẩu 4.319,88 nghìn USD. Số liệu về sản lượng và giá trị xuất khẩu liên tục tăng trong các năm tiếp theo. Nguyên nhân chung vẫn là công ty ký kết được nhiều hợp đồng xuất khẩu từ các đối tác kinh doanh. Cụ thể trong năm 2012, sản lượng xuất khẩu sang Hồng Kông đạt 361,98 tấn tôm (tương đương tăng 3,96% so với năm 2011), giá trị xuất khẩu thu về là 4.482,35 nghìn USD, tăng 162,47 nghìn USD so với năm 2011 (tương đương tăng 3,76%). Sang năm 2013, sản lượng xuất khẩu đạt 487,96 tấn, tăng 125,98 tấn so với năm 2012 (tương đương tăng 34,80%), giá trị xuất khẩu trong năm này đạt 4.989,67 nghìn USD (tăng 507,32 nghìn USD so với năm 2012). Trong 6 tháng đầu năm 2014, sản lượng tôm xuất khẩu sang thị trường Hồng Kông cũng đạt được kết quả khá cao, đạt 556,35 tấn, giá trị xuất khẩu là 5.122,25 nghìn USD.
Thị trường EU
EU là thị trường rộng lớn và nhu cầu đa dạng với 27 quốc gia thành viên và trên 500 triệu dân, là khu vực phát triển kinh tế ổn định và có đồng tiền riêng vững chắc. Mặt khác thị trường EU được xác định là một thị trường có nhu cầu lớn, đa dạng và phóng phú về sản phẩm. Đây là thị trường liên kết chặt chẽ thành một khối mậu dịch thống nhất, có sức mua lớn, ổn định nhưng rất khó tính về tiêu dùng các mặt hàng nói chung và thủy sản nói riêng.
0 100 200 300 400 500 600 3800 4000 4200 4400 4600 4800 5000 5200 2011 2012 2013 6T/2014 S ản lượng ( tấn) Gi á tr ị ( n gh ìn USD ) Năm
57
Hiện nay, EU là một trong những thị trường đầy tiềm năng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản nói chung và công ty Trang Khanh nói riêng. Tuy nhiên để sản phẩm có thể thâm nhập vào thị trường này không phải là điều dễ dàng. EU là thị trường nổi tiếng với các quy định về chất lượng cũng như vệ sinh an toàn thực phẩm. Đặc biệt, trong những năm gần đây, Liên minh Châu Âu đã đề ra thêm một số quy định về việc xác định rõ nguồn gốc, xuất sứ của sản phẩm trước khi xuất khẩu vào thị trường này (trong đó có nguyên tắc IUU - Illegal, unreported and unregulated fishing yêu cầu thủy sản xuất khẩu vào EU phải có giấy chứng nhận thể hiện thông tin nguồn gốc và tính hợp pháp của sản phẩm) đã gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp, đặc biệt đối với công ty Trang Khanh, khi mà chưa từng có kinh nghiệm kinh doanh tại một thị trường béo bở và đầy tiềm năng này. Nhưng với mong muốn sản phẩm của mình ngày càng được biết đến rộng rãi hơn trên thị trường thế giới, Ban lãnh đạo công ty luôn nổ lực hết mình để đưa sản phẩm tôm xuất khẩu vào thị trường EU.
Mặc dù chỉ mới thâm nhập vào thị trường này trong những tháng đầu năm 2014, nhưng qua số liệu báo cáo từ công ty, cho ta thấy được kết quả rất khả quan và dự kiến sẽ còn vươn xa hơn nữa. Tình hình xuất khẩu tôm vào thị trường EU tính đến hết tháng 06/2014 cụ thể như sau:
Sản lượng tôm xuất khẩu sang thị trường EU đạt 655,87 tấn và giá trị xuất khẩu thu về tương đương 6.491,20 nghìn USD. Với tính ổn định và chất lượng sản phẩm được khách hàng tin tưởng, mong rằng trong thời gian sắp tới, sản phẩm tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh sẽ thâm nhập vào nhiều quốc gia khác tại thị trường này, góp phần tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty đồng thời hình ảnh sản phẩm sẽ ngày càng được mở rộng hơn nữa.
4.3 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG KHANH GIAI ĐOẠN 2011 – T6/2014