Quốc chủ yếu vẫn là tôm. Theo Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam, năm 2011 giá trị xuất khẩu tôm sang Trung Quốc đạt giá trị 223,67 triệu USD, đến năm 2012 đạt giá trị 255,42 triệu USD (tăng 14,2% so với năm 2011), năm 2013 giá trị đạt 349,29 triệu USD (tăng 36,7% so với năm 2012). Trong 6 tháng đầu năm 2014, xuất khẩu tôm sang Trung Quốc cũng đạt những kết quả khả quan (nguyên nhân do sản lượng tôm của Trung Quốc liên tục giảm từ đầu năm 2014 đến nay), đạt giá trị 191,23 triệu USD (tăng 6,17% so với cùng kỳ năm 2013).
4.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY TNHH CB THỦY SẢN VÀ XNK TRANG KHANH GIAI ĐOẠN 2011 – T6/2014
4.2.1 Phân tích tình hình xuất khẩu theo sản lượng, kim ngạch và giá xuất khẩu xuất khẩu
Với gần 10 năm kinh nghiệm trong hoạt động chế biến và xuất khẩu thủy sản cùng với những nổ lực không ngừng để ngày càng đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm, mặt hàng tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh ngày càng được khách hàng ưa chuộng và đánh giá cao nhờ sự ổn định về chất lượng. Điều này thể hiện qua sự gia tăng đều đặn về sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty trong những năm vừa qua (từ năm 2011 đến tháng 06/2014).
Công ty Trang Khanh chủ yếu chế biến và xuất khẩu các sản phẩm chủ lực là tôm sú nguyên liệu (HOSO), tôm sú sơ chế (HLSO) và tôm thẻ nguyên liệu (thẻ chân trắng, bắt đầu xuất khẩu từ năm 2012).
Bảng 4.3: Sản lượng và giá trị xuất khẩu của công ty TNHH Trang Khanh giai đoạn 2011 – T6/2014 CHỈ TIÊU NĂM CHÊNH LỆCH (%) 2011 2012 2013 6T/2014 2012/2011 2013/2012 SẢN LƯỢNG (Tấn) 3.126,55 4.159,32 7.501,90 5.162,63 33,03 80,36 GIÁ TRỊ (Nghìn USD) 36.572,36 39.546,54 85.310,94 55.767,09 8,13 115,72
Nguồn: Số liệu từ Phòng Kế toán - Công ty TNHH Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Qua bảng số liệu 4.3 về sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty Trang Khanh trong giai đoạn 2011 đến tháng 6 năm 2014, qua các con số ta thấy được sản lượng và giá trị xuất khẩu của công ty luôn tăng dần qua các năm. Để biết cụ thể hơn đồng thời lý giải nguyên nhân tại sao, sau đây sẽ là
45
nội dung phân tích về sản lượng, giá trị cũng như giá xuất khẩu của công ty trong thời gian qua.
Về sản lượng xuất khẩu:
Như đã biết, Trang Khanh là công ty chuyên xuất khẩu sản phẩm tôm nguyên liệu. Các mặt hàng xuất khẩu chính của công ty bao gồm: Tôm sú nguyên liệu (mã ký hiệu HOSO), tôm sú sơ chế (mã ký hiệu HLSO) và tôm thẻ nguyên liệu. Hình 4.5 thể hiện sản lượng 3 loại tôm xuất khẩu chính của công ty trong giai đoạn 2011 đến tháng 6 năm 2014. Sơ lược ta thấy được, sản lượng xuất khẩu các mặt hàng chính tăng dần trong giai đoạn này.
Nguồn: Báo cáo hoạt động xuất khẩu của công ty Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Hình 4.4: Sản lượng 3 loại tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh trong giai đoạn 2011 - T6/2014
Qua số liệu từ phòng kế toán của công ty, ta thấy năm 2011, sản lượng xuất khẩu của công ty là 3.126,55 tấn. Trong đó, tôm sú nguyên liệu xuất khẩu với sản lượng 2.107,61 tấn, tôm sú sơ chế là 1.018,94 tấn. Sang năm 2012, sản lượng xuất khẩu đã tăng lên đến 4.159,32 tấn, tăng 1.032,77 tấn (tương đương tăng 33,03% so với năm 2011), với sản lượng xuất khẩu HOSO đạt 2.116,31 tấn (tăng 0,41% so với năm 2011) và HLSO đạt 1.022,06 tấn (tăng 0,31% so với năm 2011), trong khi đó một mặt hàng tôm xuất khẩu khác của công ty là tôm thẻ nguyên liệu trong năm này xuất khẩu đạt 1.020,95 tấn. Mặc dù đây là giai đoạn nền kinh tế vẫn còn gặp nhiều khó khăn, trong đó có lĩnh vực thủy sản nhưng lượng xuất khẩu của công ty vẫn không sụt giảm mà còn tăng thêm. Đây là một dấu hiệu khả quan cho hoạt động xuất khẩu của công ty.
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 2011 2012 2013 6T/2014 Tấ
n Tôm sú nguyên liệu
Tôm sú sơ chế Tôm thẻ nguyên liệu
46
Bước qua năm 2013, một năm thành công đối với ngành thủy sản Việt Nam nói chung và đối với sản lượng tôm xuất khẩu nói riêng, do nhu cầu thị trường về tôm sú trên thế giới (trong đó có Trung Quốc) có dấu hiệu tăng trở lại, càng về cuối năm đơn đặt hàng càng nhiều làm sản lượng tôm xuất khẩu của công ty tăng thêm đến 3.342,58 tấn, tức đạt 7.501,90 tấn (tương đương tăng 80,36% so với năm 2012). Cụ thể, sản lượng xuất khẩu trong năm 2013 với HOSO đạt 3.236,89 tấn (tăng 52,95% so với năm 2012), HLSO đạt 1.689,16 tấn (tăng 65,27 % so với năm 2012) và mặt hàng tôm thẻ nguyên liệu đạt 2.575,85 tấn (tăng 152,30% so với năm 2012).
Sau những nổ lực tìm kiếm và phát triển thị trường mới, bước sang những tháng đầu năm 2014, mặt hàng tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh đã thâm nhập được vào thị trường Châu Âu (mặc dù số đơn đặt hàng vẫn chưa nhiều nhưng đây được xem là một tín hiệu đáng mừng đối với đội ngũ quản lý và nhân viên công ty) ngoài thị trường xuất khẩu truyền thống là Trung Quốc và Hồng Kông. Sản lượng tôm xuất khẩu của công ty tính đến hết tháng 06/2014 đạt 5.162,63 tấn (tương đương tăng 136,33% so với cùng kỳ năm 2012, sản lượng xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2013 chỉ đạt 2.184,54 tấn). Trong đó, sản lượng xuất khẩu đối với HOSO đạt 2.986,32 tấn, HLSO đạt 1.048,50 tấn và đối với tôm thẻ nguyên liệu là 1.127,81 tấn.
Về kim ngạch xuất khẩu:
Nguồn: Báo cáo hoạt động xuất khẩu của công ty Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Hình 4.5: Sản lượng và giá trị tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh giai đoạn 2011 - 6/2014 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 2011 2012 2013 6T/2014 S ản lư ợ ng ( tấn ) G iá tr ị ( n gh ìn US D) Năm Sản lượng Giá trị
47
Trong giai đoạn từ năm 2011 đến hết tháng 06/2014, giá trị xuất khẩu của công ty tăng dần qua các năm. Dựa vào bảng 4.3, ta thấy, năm 2011, công ty đã thu về được 36.572,36 nghìn USD, từ hoạt động xuất khẩu. Trong đó, với 24.568,02 nghìn USD từ xuất khẩu HOSO và 12.004,34 nghìn USD từ xuất khẩu HLSO. Sang năm 2012, kim ngạch xuất khẩu tôm của công ty đạt 39.546,54 nghìn USD, tăng 2.974,18 nghìn USD (tương đương tăng 8,13% so với năm 2011). Cụ thể, đối với HOSO, giá trị xuất khẩu đạt 24.967,90 nghìn USD (tăng 1,63% so với năm 2011) và HLSO đạt giá trị 12.679,38 nghìn USD (tăng 5,62% so với năm 2011), trong khi đó mặt hàng tôm thẻ nguyên liệu, giá trị xuất khẩu thu về là 1.899,26 nghìn USD.
Ta thấy mặc dù giá trị xuất khẩu tôm của công ty năm 2012 có tăng so với năm 2011 nhưng chỉ tăng với tỷ lệ không đáng kể và mức tăng này không tương xứng với mức tăng sản lượng (17,17% so với năm 2011). Có tình trạng này là do các nhà nhập khẩu của công ty có sự thay đổi trong các đơn hàng, họ chuyển sang nhập khẩu các sản phẩm với kích cỡ nhỏ, giá rẻ hơn thay vì các sản phẩm tôm cao cấp, kích cỡ lớn như trước đây. Chính sự thay đổi này đã khiến cho mức tăng kim ngạch xuất khẩu năm 2012 so với năm 2011 của công ty thấp hơn mức tăng sản lượng.
Năm 2013, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty là 85.310,94 nghìn USD, tăng 45.764,40 nghìn USD (tương đương tăng 115,72% so với năm 2012). Cụ thể, giá trị xuất khẩu đối với HOSO đạt 46.621,62 nghìn USD (tăng 86,73% so với năm 2012), HLSO đạt 27.758,22 nghìn USD (tăng 118,92% so với năm 2012) và đối với tôm thẻ nguyên liệu đạt 10.931,10 nghìn USD (tăng 475,55% so với năm 2012).
Trước thực trạng các nhà nhập khẩu ngày càng có nhiều quy định gắt gao hơn trong việc lựa chọn các nhà xuất khẩu với nguyên nhân ngày càng có nhiều sản phẩm tôm kém chất lượng, dư lượng kháng sinh vượt mức cho phép,... Nhưng với kinh nghiệm và uy tín trong kinh doanh, công ty Trang Khanh vẫn nhận được nhiều đơn đặt hàng xuất khẩu, đó là lý do giải thích tại sao trong năm 2013, tổng giá trị xuất khẩu tôm của công ty đạt giá trị cao như thế. Ngoài ra, trong tình cảnh người tiêu dùng tôm tại thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng thắt chặt trong chi tiêu nên các sản phẩm tôm giá rẻ, đạt chất lượng là một trong những lựa chọn hàng đầu. Và do đó, một sản phẩm của công ty bên cạnh sản phẩm truyền thống là tôm thẻ chân trắng càng có lợi thế để phát triển thị phần do giá thấp, kích cỡ tôm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng. Chính vì vậy, để tiếp tục phát triển và giữ vững vị thế xuất khẩu của mình thì bên cạnh sản phẩm chủ lực và truyền thống là tôm sú thì công ty cần
48
phải có các biện pháp thích hợp và kịp thời nhằm nâng cao tỷ trọng tôm thẻ chân trắng cho các đơn hàng xuất khẩu.
Trong 6 tháng đầu năm 2014, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu tôm của công ty là 55.767,09 nghìn USD, tăng 31.195,69 nghìn USD (tương đương tăng 126,96% so với cùng kỳ năm 2013, 6 tháng đầu năm 2013 tổng giá trị xuất khẩu đạt 24.571,40 nghìn USD) và theo dự báo tổng giá trị xuất khẩu cả năm 2014 sẽ đạt cao hơn năm trước. Trong đó, giá trị xuất khẩu đối với HOSO đạt 2.986,32 nghìn USD, HLSO đạt 1.048,50 nghìn USD và tôm thẻ nguyên liệu là 6.138,42 nghìn USD.
Về giá xuất khẩu:
Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kện quan trọng giúp cho công ty có thể thâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường, đồng thời thúc đẩy hoạt động kinh doanh có hiệu quả. Ngoài chú trọng đến chất lượng sản phẩm thì giá bán là một trong những yếu tố mà công ty Trang Khanh rất quan tâm.
Tuy nhiên đứng trước tình hình kinh doanh đang ngày càng khốc liệt như hiện nay, giá sản phẩm xuất khẩu của công ty luôn có tính cạnh tranh trên thị trường. Do chú trọng tìm hiểu các thị trường và các đối thủ cạnh tranh nên công ty có chính sách giá phù hợp với các đối tác ở từng thị trường xuất khẩu vào những thời điểm khác nhau, tùy vào diễn biến của thị trường thế giới song vẫn đảm bảo đúng pháp luật và có lợi nhuận cho công ty.
Bảng 4.4: Giá các sản phẩm tôm xuất khẩu bình quân của công ty giai đoạn 2011 - T6/2014
ĐVT: USD/Kg
SẢN PHẨM 2011 2012 2013 6T/2014 Tôm sú nguyên liệu 11,65 11,85 13,45 14,45 Tôm sú sơ chế 11,95 12,40 14,75 15,15 Tôm thẻ nguyên liệu 0 8,50 9,05 9,25
Nguồn: Phòng Kinh doanh XNK công ty TNHH Trang Khanh, 2011 – 6T/2014
Giá xuất khẩu các sản phẩm tôm của công ty trong những năm qua không có sự biến động nhiều, do tình hình thị trường xuất khẩu của công ty khá ổn định cũng như không có sự thay đổi nhiều về tỷ giá hối đoái. Dựa vào nhu cầu
49
thị trường và sự thay đổi về tỷ giá, trong những năm qua giá xuất khẩu các mặt hàng tôm có xu hướng tăng lên qua các năm. Cụ thể, trong giai đoạn từ năm 2011 – T6/2014, giá các mặt hàng xuất khẩu chính như sau:
Tôm sú nguyên liệu: Giá xuất khẩu dao động từ 11,65 USD/kg vào năm 2011 đến 14,45 USD/kg (tính đến hết tháng 6 năm 2014).
Tôm sú sơ chế: Giá xuất khẩu dao động trong khoảng từ 11,95 USD/kg đến 15,15 USD/kg.
Tôm thẻ nguyên liệu: trở thành mặt hàng xuất khẩu của công ty từ năm 2012 và có giá xuất khẩu dao động từ 8,50 USD/kg đến 9,25 USD/kg.
So với mặt bằng chung về giá xuất khẩu cũng như giá của các doanh nghiệp cùng ngành thì giá tôm xuất khẩu của công ty khá cạnh tranh trên thị trường, do công ty nằm trên địa bàn dồi dào về nguồn nguyên liệu, dễ thu mua đồng thời có được một lượng khách hàng nhất định, từ đó hạn chế được các chi phí trong xuất khẩu.
Hiện nay công ty Trang Khanh chủ yếu xuất khẩu trực tiếp sản phẩm ra thị trường nước ngoài theo giá CIF với lý do nhà nhập khẩu thường yêu cầu tự mua bảo hiểm cho hàng hóa. Theo giá xuất khẩu này, công ty có thể chủ động hơn trong việc giao hàng vì không phải lệ thuộc vào việc thuê tàu do nhà nhập khẩu chỉ định. Hơn nữa, xuất khẩu theo giá CIF, công ty sẽ thu được giá trị ngoại tệ cao hơn.
Đối với thị trường nội địa, do các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam nói chung và công ty Trang Khanh nói riêng vẫn chưa xây dựng được thương hiệu riêng cho sản phẩm trên thị trường quốc tế mà chủ yếu xuất khẩu sản phẩm dưới nhãn hiệu của nhà nhập khẩu. Do vậy, giá tôm xuất khẩu của công ty Trang Khanh và các công ty thủy sản khác trong nước gần như tương đương nhau theo giá do nhà nhập khẩu đưa ra. Công ty chỉ căn cứ theo đơn đặt hàng và yêu cầu của nhà nhập khẩu về chất lượng, bao bì, kích cỡ,... để sản xuất.