CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÁC DNV&N SẢN XUẤT SƠN VÀ MỰC IN
3.3.2.1 Nhóm giải pháp về thị trường tiêu thụ.
Giải pháp đầu tiên cho các DNV&N sản xuất Sơn và Mực In là phải tăng doanh thu bán hàng lên ít nhất phải là 10%, để doanh thu tăng các DNV&N này không thể tăng giá bán mà chỉ tăng số lượng các mặt Sơn chủ lực như Sơn trang trí, Sơn công nghiệp, Mực In vì vậy phải đẩy mạnh mặt hàng Sơn ra thị trường tiêu thụ cũng phải ít nhất là 10% và tăng lên khoảng 380 triệu lít, để làm được điều đó thì:
Cần nâng cao danh tiếng, uy tín sản phẩm, thương hiệu DN trên thương trường trong và ngoài nước; thông qua chất lượng sản phẩm, thời hạn cung ứng, qua việc giải quyết tốt mối quan hệ với khách hàng cả đầu vào và đầu ra của snả phẩm nhằm tạo được mối quan hệ với bạn hàng thực sự trong sản xuất kinh doanh, bởi vì chính khách hàng là người trả tiền và mang lại lợi nhuận cho DN. Bên cạnh đó, còn xử lý tốt mối quan hệ với các cơ quan quản lý vĩ mô không chỉ mục đích tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh và giao thương hàng hoá của DN được thuận lợi, mà đây còn là những khách hàng tiềm năng hay có những ảnh hưởng đáng kể đến khách hàng tiềm năng có sử dụng vốn nhà nước.
Sản phẩm Sơn và Mực In của TP HCM chủ yếu tiêu thụ nội địa, do đó cũng cần tăng cường công tác nắm bắt thông tin về các dự án đầu tư, các dự án báo nhu cầu đầu tư và hệ thống công trình hạ tầng cơ sở, hạ tầng kỹ thuật và phát triển dân cư, đô thị trên địa bàn thông qua kênh thông tin, qua hệ thống QLNN để xây dựng chiến lược phát triển thị trường - sản phẩm phù hợp, ổn định và kế hoạch SXKD tương xứng với nhu cầu thị trường.
Tăng cường mở rộng liên doanh, liên kết ra ngoài vùng đê thúc đẩy sự lưu thông và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Sơn và Mực In và công nghệ, đối với các sản phẩm tiêu thụ ra ngoài địa phương hoặc có yêu cầu cao về công nghệ.
Hiện nay đa số các DNV&N sản xuất Sơn và Mực In chưa có phòng ban có chức năng nghiên cứu thị trường, sản phẩm, đề xuất chính sách kinh doanh (sản phẩm, dịch vụ, khuyến mại); Đặt mục tiêu, đề xuất các hoạt động quảng, PR, xây
dựng hình ảnh, hỗ trợ cho các hoạt động kinh doanh. Thu thập xử lý các dữ liệu liên quan đến hoạt động kinh doanh và đối thủ cạnh tranh. Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ sau bán hàng. Nghiên cứu xây dựng và phát triển các kênh bán hàng mới.
Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển xây dựng trong xã hội ngành công nghiệp Sơn và Mực In TP HCM phát triển tương đối mạnh so với các tỉnh vùng lân cận. Sản lượng sản xuất trong các năm qua không ngừng tăng lên, đã góp phần đáp ứng nhu cầu Sơn và Mực In tại chỗ, tham gia vào chương trình phát triển kinh tế xã hội của toàn TP HCM, giải quyết việc làm, xoá đói giảm nghèo cho người lao động. Tuy nhiên, chủng loại sản phẩm Sơn và Mực In chưa đa dạng, chưa cao cấp vì vậy cần có giải pháp về sản phẩm như:
Tăng cường đầu tư cho những sản phẩm truyền thống Sơn trang trí và phát triển các sản phẩm mới Mực In, Sơn công nghiệp.
Tăng cường đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới nhằm đa dạng chủng loại, tăng giá trị sử dụng nguyên vật liệu trên địa bàn .
Hiện nay chất lượng mà người tiêu dùng đòi hỏi ngày càng cao vì vậy các sản phẩm cần có độ bám lâu bền, màu sắc đẹp.