5 Kết cấu của đề tài
2.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
tăng đều qua các năm.
Kênh cấp 0: chiếm tỉ trọng từ 14% đến 21% tổng doanh thu nội địa của Công ty. Năm 2012, doanh số tăng 451,16 triệu đồng (so với năm 2011). Tỉ trọng từ 14,2%(năm 2011) tăng 6% lên 20,2%(năm 2012). Năm 2013, doanh số tăng 101,44 triệu đồng , tỉ trọng cũng tăng lên 0,3% (so với năm 2012).
Kênh 1 cấp: Chiếm tỉ trọng từ 21% đến 35% tổng doanh thu nội địa của Công ty. Năm 2012, doanh số giảm 101,38 triệu đồng (so với năm 2011), tỉ trọng từ 35%(năm 2011) giảm 5,9% còn 29,1%(năm 2012). Năm 2013, doanh số kênh 1 cấp tăng trở lại, nhưng tỉ trọng kênh 1 cấp vẫn giảm 0,2% (so với năm 2012).
Kênh 2 cấp: Đây là kênh phân phối chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu nội địa của Công ty. Mức doanh thu của kênh phân phối 2 cấp tăng đều qua các năm. Năm 2012, doanh thu tăng 349,22 triệu đồng(so với năm 2011). Năm 2013, doanh thu tăng 201,09 triệu đồng(so với năm 2012).
Công ty đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường nội địa. Với mức doanh số kênh phân phối của Công ty từ năm 2011 đến năm 2013, có thể kết luận rằng, cơ cấu hoạt động của kênh phân phối tại Công ty đang hoạt động tương đối hợp lý.
2.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng của Công ty TNHH Hàn Việt Hana TNHH Hàn Việt Hana
Bảng 2.6 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
ĐVT: Triệu đồng
Cửa hàng Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Cửa hàng số 1 403,46 413,87 470,16 STYLE MORE
(Cửa hàng số 2)
330,11 456,61 472,16
Cửa hàng số 3 - 314,25 343,85
Qua bảng số liệu doanh thu từ kênh phân phối trực tiếp ta có thể thấy được rằng doanh thu từ các cửa hàng của Công ty tăng đều qua các năm. Điều này đồng nghĩa với việc kênh trực tiếp của Công ty ngày càng phát triển.
Cửa hàng số 1 doanh thu tăng liên tục qua 3 năm. Năm 2012 tăng 10,41 triệu đồng (so với năm 2011). Năm 2013 tăng 56,29 triệu đồng (so với năm 2012).
Cửa hàng số 2 STYLE MORE, năm 2012 doanh số tăng 126,5 triệu đồng (so với năm 2011). Năm 2013, doanh số vẫn tăng 15,55 triệu đồng. Mặc dù mức tăng doanh số giảm (so với năm 2012), do chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các cửa hàng trong hệ thống chuỗi các cửa hàng ở trung tâm thương mại, nhưng cửa hàng số 2 của Công ty vẫn đảm bảo được mức tăng doanh thu cho Công ty.
Cửa hàng số 3 do đến ngày 20/11/2011 mới được thành lập. Nhưng doanh số năm 2012 vẫn khá cao. Năm 2013, mức doanh số cửa hàng số 3 tăng 29,6 triệu đồng (so với năm 2012).
Do việc đầu tư, xúc tiến các hoạt động bán hàng tại các cửa hàng nên doanh thu của kênh trực tiếp của Công ty đã có những thay đổi tương đối khả quan.