5 Kết cấu của đề tài
2.2.5.2.4.Phương pháp đánh giá các thành viên kênh phân phối của Công ty
Minh và một số tỉnh thành lân cận với 3 cửa hàng chính, hơn 15 đại lý và 50 cửa hàng bán lẻ. Việc quản lý các đại lý của Công ty sẽ giao cho mỗi người phụ trách một khu vực thị trường. Nhân viên được giao nhiệm vụ phụ trách quản lý trên địa bàn của mình phải có trách nhiệm quản lý các đại lý hiện tại và phát triển thêm những đại lý khi Công ty mở rộng thị trường. Các nhân viên có trách nhiệm trong việc tiếp nhận các thông tin từ các trung gian và phối hợp với Công ty trong việc quản lý các đại lý, thu thập các thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh. Đồng thời họ phải có trách nhiệm về việc đơn đặt hàng, giao hàng cho các đại lý khi có nhu cầu.
Các hoạt động quản lý của Công ty là tương đối hợp lý nhưng các hoạt động quản lý của Công ty chỉ mới dừng ở mức định hướng chưa thật sự đi sâu đến từng thành viên. Điều đó còn là một hạn chế trong hệ thống phân phối của Công ty.
Trong tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc hoạt động của các trung gian trở nên cần thiết hơn lúc nào hết. Để tăng doanh số bán, tăng vị thế, đặc biệt là tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi Công ty cần phải phát triển hơn nữa hệ thống trung gian phân phối.
2.2.5.2.4. Phương pháp đánh giá các thành viên kênh phân phối của Công ty TNHH Hàn Việt Hana Công ty TNHH Hàn Việt Hana
Công việc đánh giá các thành viên kênh phân phối được Công ty rất chú trọng, nó được xem là một trong những công cụ xúc tiến bán của Công ty. Công ty đáng giá thành viên theo nhiều tiêu thức khác nhau nhưng chủ yếu vẫn đánh giá doanh số bán hàng, các điều kiện bên trong, bên ngoài để các thành viên có thể phát triển tốt hơn trong tương lai. Khả năng thanh toán, phương thức thanh toán, thái độ thanh toán của các thành viên cũng được Công ty chú ý. Thành viên nào có khả năng thanh toán cao, không đọng nợ, trả nợ đúng hạn thì được Công ty đanh giá rất cao. Tiêu thức này khẳng định toàn bộ quan điểm đánh giá các thành viên trong kênh phân phối của Công ty.
Bên cạnh đó, trong quá trình hoạt động của kênh phân phối, mỗi thành viên sẽ bộc lộ những điểm mạnh, điểm yếu của mình. Đó cũng chính là một trong các tiêu thức đánh giá của Công ty.
Việc đánh giá các thành viên trong kênh được Công ty đặc biệt chú trọng và tiến hành rất nghiêm túc, chính xác. Điều này giúp Công ty thấy rõ được những mặt tích cực hay những hạn chế của mỗi thành viên để Công ty có những chính sách, những biện pháp khuyến khích, hỗ trợ nếu cần cho mỗi thành viên. Sao cho các thành viên đó hoạt động ngày càng tốt hơn.