6. Bố cục của khóa luận
2.1.6.2. Tình hình kinh doanh của đơn vị trong thời gian qua
Bản chất của hình thức kinh doanh siêu thị là bản chất của kênh phân phối bán lẻ sản phẩm, đa số các sản phẩm được bày bán tại siêu thị là được siêu thị mua về dưới hình thức gối đầu chỉ trả 20% giá trị cho những lô hàng đầu tiên,hoặc là bán hưởng hoa hồng từ nhà cung cấp, hoặc được nhà cung cấp thuê mặt bằng tại siêu thị để bán sản phẩm, chi nhánh siêu thị Maximark Cam Ranh có tình hình kinh doanh như sau:
Bảng 2.2. Báo cáo tình hình kinh doanh của chi nhánh Maximark Cam Ranh
Nguồn: Phòng kế toán – siêu thị Maximark Cam Ranh
Chỉ tiêu 2012 2013 2014
2013/2012 2014/2013
+/- % +/- %
Doanh thu thuần 53.690.320.450 60.408.290.068 71.620.700.564 6.717.969.618 12.5% 11.212.410.496 18,6% Chi phí 53.014.560.271 59.316.976.300 69.920.320.321 6.302.416.029 11.9% 10.603.344.021 17.9% Lợi nhuận trước
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh:
Siêu thị Maximark Cam Ranh là đơn vị hạch toán phụ thuộc vào công ty cổ phần đầu tư An Phong. Thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2012 đến năm 2014, ta nhận thấy tình hình kinh doanh của Siêu thị có sự phát triển theo chiều hướng đi lên, doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận tăng dần qua các năm. Cụ thể doanh thu năm 2013 đạt 53,690 tỷ, tăng 6,718 tỷ( tức tăng 12,5%) so với năm 2012; năm 2014 đạt 71,621 tỷ, tăng 11,213 tỷ (tức tăng 18,6%) so với năm 2013.
Chi phí cho hoạt động kinh doanh cũng tăng đều qua các năm theo doanh thu. Cụ thể năm 2013 chi phí tăng 6,302 tỷ (tức tăng 11,9%) so với năm 2012, năm 2014 tăng 10,603 tỷ (tức tăng 17,9%). Chi phí tăng là do năm 2013 và 2014 siêu thị ngày càng tăng độ đa dạng của sản phẩm nên đầu tư chi phí để mua hàng hóa, mở rộng diện tích kinh doanh, trang thiết bị. Đồng thời lương cho nhân viên cũng được tăng dần qua các năm.
Năm 2012 lợi nhuận kế toán trước thuế chỉ đạt 676 triệu đồng, đến năm 2013 lợi nhuận kế toán trước thuế tăng 415 triệu so với 2012. Sở dĩ lợi nhuận trước thuế tăng chậm qua các năm là do siêu thị mới thàh lập (3/4/2011), khách hàng còn khá mới mẻ, chưa thay đổi được thói quen mua sắm tại chợ truyền thống và các cửa hàng tạp hóa, khả năng cạnh tranh còn thấp so với đối thủ là Co.opmart đã thành lập trước. Mặt khác chi phí cho việc mua các trang thiết bị vật tư ban đầu phục vụ cho hoạt động kinh doanh đã làm cho lợi nhuận mang lại còn thấp. Tuy nhiên đến năm 2014 siêu thị đã đi vào hoạt động ổn định, tạo được vị thế trên thị trường nên lợi nhuận trước thuế tăng 609 triệu( tăng 55,8%) so với 2013.
Có được kết quả như vậy là nhờ vào:
Từ năm 2013 nền kinh tế nước ta đang dần được hồi phục và phát triển GDP bình quân đầu người của Việt Nam những năm vừa qua đều tăng, lạm phát được kiểm soát ở mức 6% là con số đáng mơ ước của nhiều quốc gia đang phát triển.
Hai năm đầu tiên chi nhánh mới được thành lập, trình độ nghiệp vụ nhân viên với kinh nghiệm còn hạn chế và lại được thành lập sau siêu thị Co.opmart Cam Ranh nên siêu thị có doanh thu tăng khá thấp. Tuy nhiên đến năm 2013,với đội ngũ nhân viên có trình độ tốt hơn và nhiều kinh nghiệm siêu thị đã tạo được nhiều mối quan hệ với khách hàng, gây dựng được thương hiệu và lòng tin nơi khách hàng, doanh thu bán hàng của công ty đã tăng đáng kể.
Nhờ vào tầm nhìn và định hướng đúng đắn của ban lãnh đạo, ban lãnh đạo đã định hướng cho siêu thị phát triển lợi thế cạnh tranh của mình trong việc nắm quyền chủ động tìm kiếm các nguồn cung thực phẩm tại địa phương. Siêu thị đã nỗ lực tìm kiếm các nhà cung cấp địa phương có sản phẩm chất lượng tốt, và tăng cường đàm phán giá cả để có được mức giá bán tối ưu nhất. Đồng thời trong quá trình kinh doanh liên tục có sự thăm dò giá cả trên thị trường để có sự điều chỉnh giá cũng như thay đổi nhà cung cấp kịp thời, không tạo ra sự chênh lệch giá quá lớn giữa siêu thị và chợ truyền thống để giữ chân khách hàng. Ngoài ra trong giai đoạn này, ban lãnh đạo cũng đã đề ra các chương trình xúc tiến phù hợp với thực tế riêng của Siêu thị, tận dụng các lợi thế về mặt hàng tươi sống mà minh đang chủ động thu mua như 300.000đ hàng siêu thị tặng phiếu mua cơm,…
Nhờ vào nỗ lực tìm kiếm khách hàng, năm 2013 và 2014 siêu thị đã ký hợp đồng hợp tác lâu dài với các khách hàng lớn như Lữ đoàn 146 Hải Quân Trường Sam nhà trẻ Hoa Mai, trường mẫu giáo Cam lộc, Cam Phú, Cam Phước Đông, sân bay Cam Ranh, cảng Cam Ranh… Đây là nhóm khách hàng mang lại nguồn doanh thu vô cùng lớn cho siêu thị.
Cuối cùng, đóng góp vào kết quả này là sự nỗ lực, nhiệt huyết của đội ngũ nhân viên siêu thị luôn cống hiến hết mình cho sự phát triển của công ty.