- Cho vay hoàn trả theo yêu cầu: Là loại cho vay mà người vay có thể hoàn trả bất cứ lúc nào khi có thu nhập, Ngân hàng không ấn định thời hạn nào; thường
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHO VAY TIÊU DÙNG TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN
3.3.1.3. Đa dạng hóa sản phẩm, hình thức, mở rộng đối tượng CVTD
Nhu cầu tiêu dùng của người dân rất đa dạng và phong phú, nên muốn phát triển hoạt động cho vay tiêu dùng trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay. Các ngân hàng luôn phải nghiên cứu và phát triển các sản phẩm cho vay tiêu dùng
phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của ngân hàng trong môi trường cạnh tranh, là cơ sở để ngân hàng chiếm lĩnh thị trường, tăng độ tin cậy đối với khách hàng, tăng doanh số và lợi nhuận cho ngân hàng.
Thay vì chỉ tập trung phát triển các loại hình cho vay tiêu dùng đã áp dụng từ lâu ở ngân hàng như cho vay mua, sửa chữa nhà, cho vay mua ô tô, xe máy...Ngân hàng nên tiến hành nghiên cứu, xây dựng và phát triển thêm những ý tưởng về cung cấp các sản phẩm dịch vụ cho vay tiêu dùng trọn gói phù hợp với từng khách hàng mà ngân hàng đang triển khai với cước phí rẻ mà vẫn chưa phát triển như: dịch vụ thanh toán, thẻ rút tiền ATM, thẻ tín dụng khác, internetbanking, home banking, chhút được nhiều khách hàng tạo ra sự hỗ trợ đan chéo giữa các sản phẩm vay tiêu dùng, khách hàng tiếp cận các sản phẩm này sẽ dễ dàng tiếp cậ sản phẩm CVTD và ngược lại khách hàng sử dụng sản phẩm CVTD sẽ tiếp cận được các dịch vụ này như là một sự chăm sóc hỗ trợ khách hàng đồng thời mang lại lợi ích cho ngân hàng. Đặc biệt khi mức sống và thu nhập của dân cư ngày càng tăng thì nhu cầu đi ra nước ngoài để học tập, du lịch, chữa bệnh cũng sẽ tăng nhanh tạo điều kiện thuận lợi cho ngân hàng phát triển các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu về du học, du lịch, chăm sóc sức khỏe...mà hiện tại ngân hàng chưa được triển khai hoặc mới chỉ hoạt động một cách mờ nhạt.
Agribank Gia Viễn cần mạnh dạn phát triển cho vay tiêu dùng đối với CBCNV DN. Vì trên địa bàn huyện Gia Viễn hiện nay có 3 cụm khu công nghiệp lớn và có tới gần 100 doanh nghiệp ngoài Nhà nước với lực lượng lao động rất lớn, họ có thu nhập bình quân tháng ở mức cao; đây chính là nhóm khách hàng đầy tiềm năng chi nhánh nên có những biện pháp phát triển phù hợp nhằm tăng thu lợi nhuận cho ngân hàng.
Về hình thức CVTD thì ngân hàng cân chú trọng đến hình thức CVTD gián tiếp. Theo đó, ngân hàng cần kết hợp chặt chẽ với các nhà phân phối sản phẩm, các công ty sản xuất, các đơn vị kinh doanh, trong việc tài trợ vốn tiêu dùng cho khách hàng. Thông qua các công ty bán hàng, ngân hàng nắm bắt được nhu cầu của khách
hàng và đưa ra các thông tin về sản phẩm cho vay tiêu dùng; theo phương thức này, Ngân hàng sẽ tài trợ cho người tiêu dùng một phần tiền còn thiếu hụt khi người tiêu dùng mua hàng. Với phương pháp này, ngân hàng có thể thu hút một khối lượng lớn khách hàng tiềm năng mà hiện tại ngân hàng chưa tiếp cận được. Qua các kênh trung gian đó, ngân hàng cũng có điều kiện quảng bá được các sản phẩm CVTD đến đông đảo khách hàng. Đây cũng là biện pháp gián tiếp mở rộng mạng lưới của ngân hàng trong việc cấp tín dụng. Tuy nhiên, các khoản cho vay này, ngân hàng không trực tiếp giao dịch với khách hàng mà thông qua các công ty bán hàng thay mặt ngân hàng xem xét khách hàng và đế xuất ngân hàng cho khách hàng vay mà các công ty, đơn vị này không đủ trình độ chuyên môn nghiệp vụ về lĩnh vực cho vay cùng với xu hướng muốn bán được nhiều sản phẩm hàng hóa nên đễ gây thiệt hại cho ngân hàng. Do đó, Ngân hàng nên thận trọng khi lựa chọn các công ty, đơn vị bán hàng phù hợp, có uy tín để cung ứng loại hình cho vay này.