d. Đối thủ cạnh tranh
4.2.2.1 Các đối thủ cạnh tranh
Việc nhận diện, phân tích và đánh giá đối thủ cạnh tranh rất cần thiết với mọi doanh nghiệp và Tây Đô. Trên địa bàn Cần Thơ và Đồng Bằng Sông Cửu Long có nhiều nhà sản xuất, công ty, cửa hàng kinh doanh quần áo. Tuy nhiên, có thể xem là đối thủ canh tranh trực tiếp của công ty là những doanh nghiệp sau:
Bảng 4.7: Một số đối thủ cạnh tranh chính
Nguồn: Phòng kinh doanh
STT Tên doanh nghiệp – địa chỉ Điểm mạnh Điểm yếu
1 Cty TNHH TM Khatoco Địa chỉ: 84 Hùng Vương, Lộc Thọ, Nha Trang, Khánh Hoà.
- Công ty có hệ thống phân phối mạnh từ Hà Nội – Cần thơ.
- Có nhiều dòng sản phẩm dành cho nam và nữ, luôn tạo ra bộ sưu tập mới.
Hệ thống phân phối rộng khắp nên quá trình quản lý chưa đồng nhất.
2 Cty CP may Quốc Tế Thắng Lợi Địa chỉ: 2 Trường Chinh, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, Thành Phố Hồ Chí Minh.
- Cty có hệ thống phân phối mạnh, và sản phẩm có mặt hầu hết các siêu thị trên toàn quốc.
- Có nhiều dòng sản phẩm, có sản phẩm chăn, gói, drap,…
Hệ thống phân phối rộng khắp nên quá trình quản lý chưa đồng nhất.
3 Cty CP Việt Thắng
Địa chỉ: 127 Lê Văn Chí, P.Linh Trung QuậnThủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh.
- Công ty kinh doanh vải, bông, sợi,… chủ động nguồn nguyên liệu.
- Có nhiều dòng sản phẩm mùa đông, công sở,… Đặc biệt Cty còn xây dựng thương hiệu sản phẩm tách rời thương hiệu doanh nghiệp như Three Camels, Việt Thắng.
Công ty có nhiều chi nhánh. Nhiều sản phẩm, quá trình quản lý chưa đồng nhất.
4 Cty CP Việt Tiến. - Cty có hệ thống phân phối trãi dài khắp đất nước Việt Nam, có trung tâm thiết kế thời trang, toop 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.
- Có nhiều dòng sản phẩm từ trung bình đến cao cấp. - Hệ thống marketing mạnh.
Công ty có nhiều chi nhánh, nhiều dòng sản phẩm, quá trình quản lý chưa đồng nhất.
Bảng 4.8: Ma trận hình ảnh cạnh tranh STT Chỉ tiêu Mức độ quan trọng Công ty CP may Tây Đô
Công ty Việt Tiến Công ty Việt Thắng Phân loại Số điểm quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Uy tín thương hiệu 0,162 3 0,486 4 0,648 3 0,421 2 Kênh phân phối 0,093 2 0,205 3 0,298 3 0,298 3 Chất lượng sản
phẩm 0,138 2 0,331 4 0,552 2 0,331
4 Chương trình
khuyến mãi 0,052 2 0,094 2 0,104 2 0,104 5 Qui mô công ty 0,055 2 0,121 3 0,187 3 0,154 6 Khả năng tài chính 0,108 3 0,281 3 0,367 3 0,324 7 Khả năng cạnh tranh về giá 0,101 3 0,303 3 0,343 3 0,303 8 Nghiên cứu và phát triển 0,078 2 0,172 3 0,265 3 0,234 9 Đội ngũ bán hàng 0,100 2 0,200 3 0,300 2 0,24 10 Đội ngũ lãnh đạo 0,113 2 0,271 3 0,362 3 0,316 Tổng cộng 1,000 X 2,463 X 3,426 X 2,725
Nhận xét: Qua bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh có thể xếp hạng các đối thủ cạnh tranh như sau: công ty cổ phần may Việt Tiến đứng thứ nhất, đến công ty may Việt Thắng và cuối cùng là công ty may Tây Đô. Tổng số điểm công ty Việt Tiến là 3,4; Việt Thắng là 2,7 và của công ty may Tây Đô là 2,5. Do vậy, việc xây dựng chiến lược công ty Tây Đô cần hạn chế những điểm mạnh của công ty Việt Tiến, cải thiện điểm yếu doanh nghiệp như: tình hình nghiên cứu và phát triển, chương trình khuyến mãi, đội ngũ bán hàng,…